2023 2023年阿里巴巴国际站 箱包行业报告 阿里巴巴国际站01 箱包行业市场洞察 02 箱包行业类目分析 03 箱包行业运营策略CHAPTER 01 01 箱包行业市场洞察关联推荐组合购 柔性定制专区 新兴热点 环保制造：有环保认证的供应链体系更受重视；发达买家市 场在意材料的环保性。 材料设计创新：轻盈的新材料创新带来包体质量减轻，有效 带来便利性；水溶性PU等面料带来核心卖点。 核心买家：批发商 ｜ 品牌商 ｜ 大品牌礼品需求 买家核心场景 全年行业表现 全球箱包市场规模1725亿美金 | CAGR 7.3 %。 2022年中国箱包及类似容器出口金额累计突破 355.7亿美元，同比增长28.2% 国际站成交环比增幅7.6%+ 热卖品 趋势品 上半年行业趋势 核心品类 通过搜索关联及云主题整体展 示关联类目，增进组合购买。 旅行及回归工作社交风潮下 —— 箱包行业的快速复苏 箱包行业核心策略 数据来源 – 中国海关进出口数据，阿里巴巴国际站2022年1-12月份数据 数据来源：阿里巴巴国际站2022年数据 箱包行首及重点楼层均凸显定 制商品，满足买家需求。 行李箱及旅行包 商机数增长 YOY 101.7%+ 背包 商机增长 YoY 91.4% 购物袋 询盘增长 YoY 35% 钱包卡包 商机增长 YoY 42% 随着派对聚会和旅行继续拉动销售，可以推出风格更鲜明的特殊场 合产品和居家产品。使用提振情绪的配色和手工细节，以及适合所 有关键包款的印花。 使用前卫创新面料、表面处理效果、细节，例如Y2K千禧风丹宁、 Metallics金属色、Fringing流苏。 遵循可持续力材质趋势，更新经典款和核心款包袋新品，例如 SlouchyShoulderBag软塌肩包，赋予设计时尚个性的同时，保留 产品的实用性和环保性 迎合复兴的度假和礼服市场外部市场趋势变化：线上比例不断提升，无线占比57% 7亚洲 占比 40% 欧洲 占比 21% 美国 占比 27% 美国 增长潜力 +6.6% 英国 增长潜力 +13% 中国 增长潜力 +7.2% 尼日利亚 增长潜力 +7.1% 全球箱包市场动向和发展趋势 2020年全球箱包零售市场价值$1558亿，近10年均复合增速为5%； 美国依然是的主力规模市场（占比27%），而且19-25年涨幅潜力高达6.6%；其 中电商零售市场占比28%，为后疫情时代新销售渠道增长点。 *数据来源：emarket、euromonitor等外部数据 澳大利亚 增长潜力 +0.1% handbags, 36% bags&contain ers, 26% suitcases&brie fcases, 25% wallets&little cases, 13% 宏观市场规模及核心增长国家 箱包行业市场核心二级分类 *数据来源：https://www.statista.com/ 所有箱包品类中，手提包价值规模占比36%，以时尚性和高价值，在整个箱包市 场中引领风向；其次是普通包具和容器类包袋，涵盖很多实用的生活用品包类，在 1558亿美元的全球大市场中，占据26%的份额；箱体包具和公文包类作为典型的 通勤类实用包袋占比25%；钱包等小件占比13%。箱包行业市场新动态 疫情后时尚行业整体新动向 9 内容营销 吸引眼球的内容将是重新赢得关注的关键途径。 超过70%的时尚投资者相信，加大对新媒体平 台的内容支出和探索力度，将是未来一年的首 要主题。 ECO 全球时尚产业的能源消耗、污染和浪费非常严重。 尽管取得了一些微小的进展，时尚界还没有足够认 真地对待它的环境责任。时尚界人士需要采取有效 的行动，正视消费者对变革的需求。 套装经济 无论是假期出行还是工作学习，只要能装得下，包 包就“无处不在”。各地消费者对包包实用性和装 饰性的不同追求，也催生了更多场景的搭配需求。 有效行动点 直播&短视频 过去一年，多个跨境平台数据显 示，各国市场直播场次同比暴涨 达40余倍； 增加产品适用场景，做工细节， 工厂实力的短视频转化更佳。 环保制造 有环保认证的供应链体系更受重 视； 欧美及东南亚市场买家市场在意 材料的环保性。 万物皆可包 消费者购买包包的同时，享受其他 产品的增值服务，提高客户黏性； 小件gift不占用物流体积。Avionos/ 芝加哥电商咨询公司PMA Digital Solutions创 始人兼首席执行官Paul Miller： “目前我们能看到一个巨大的转变，就是传统地采购方式在 向线上采购转变。线上采购之所以大行其道，是因为越来越 多的各种规模的公司（B2B买家）将线上采购视为一种更好、 更高效的做生意方式。” 据B2BecNews19年针对B2B买家的一项调查显示： 48.3%的受访者表示目前几乎每周都要进行一次线 上采购，其中16%的买家每周要进行数次线上采购。 于采购过程中，接近50% B2B买家会上网找寻资讯、 解决方案、供应商。 来自今年3月份Avionos的一项调查也显示，近90% 的受访买家表示他们现在比去年的在线购买更频繁。 而且对于几乎所有的客户（97%）来说，B2B在线网 站至关重要，它们是买家选择供应商的关键。 Demand Gen Report(DGR)对B2B买家的一份研究 报告显示，他们会注重考查以下4点内容以确认最终 购买： 产品易用性（77%） 特性/功能（72%） 痛点解决（72%） 价钱（65%） 全球B2B买家购物趋势CHAPTER 02 02 阿里巴巴国际站 箱包行业分析Alibaba.com 箱包行业重点二级类目总体表现 平台箱包行业下共24个二级类目，生活类包袋, 手提包，女包，生活类包袋，背包转化佳，增速快。女包、手提包商机占比前2， 远超其他二级类目，也是目前国家站商家与商品最集中的二级类目。 数据来源：阿里巴巴国际站 箱包行业二级类目GMV占比 国际站内部核心二级类目中，最终转化为交易即信保挂账GMV的占比最大类目 为生活类包袋，该二级类目B类交易属性最强，平台竞争优势大，大订单多； 其次是旅行箱包，增长速度迅猛，流量还是GMV排位都有提升，出行需求持续 上涨。 女包、背包类目分列三、四位，回归社交及Back to Office主题下，需求上涨。 Lifestyle Bags Luggage & Travel Bags Women’s Bags Backpacks Handbags Wallets & Holders Special Purpose Bags & Cases Bag Parts & Accessories Business Bags&Cases久别重逢的社交盛宴 自2021下半年起，美国，丹麦、挪威、法国、英国、荷兰、瑞典、爱尔兰等多个欧洲国家取消全面防疫措施 开始实施“与疫情共存”计划。由此引发的海外市场三大趋势： 重回办公室 开启度假/旅行模式 派对/婚礼 全球100强企业（如Walmart、Apple、Google等）自 2022年2-3月已陆续开始了复工复产，通过公司/远程 结合的方式，back to office趋势已在海外普及。 随着越来越多的国家对热切的游客重新开放边境，社 交媒体上出现了一个时髦的新词：报复性旅行 (Revenge Travel)。这个词被用来描述各种各样的旅 行，如家庭团聚、挥霍的假期和重游最喜欢的地方。 每年5-10月为欧美国家的婚礼季，其中以5-6月春夏 交替和9-10月夏秋交替为高峰。 另外，随着下半年一大波节日的来临，海外消费者的 聚会和派对活动页大大增加。Alibaba.com 箱包行业叶子类目增速榜 +39% 手提包 Handbags +107% 行李箱套装 Luggage Sets +90% 女士单肩包 women’s shoulder Bags +145% 女士背包 Women’s Backpacks +60% 卡夹 Card Holders +49% +20% +158% 大型箱子 Suitcases +54% 购物袋 Shopping Bags +138% 电脑背包 Laptop Backpacks +79% +94% 冷却袋 Cooler Bags +56% 腰包 Waist Bags +64% 化妆包 Cosmetic Bags & Cases +67% 女士斜挎包 Women’s Messenger Bags 旅行包 Travel Bags 其他背包 Other Backpacks 手拿包 Women’s ClutchesAlibaba.com 箱包行业二级类目——手提包 一句话摘要：DAB及有曝光商品增长远高去年，目前流量top1类目 数据来源：阿里巴巴国际站 手提包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Shape: casual Tote Pattern Type: candy/Letter Gender：Women $ 25.0 – $ 65.0 Plush Handbags Half Moon Handbags Casual Handbags Cotton Lining Handbags Print Handbags Faux Fur Handbags D-AB YOY 27% D-AB% YOY 21%Alibaba.com 箱包行业二级类目——女士包袋 数据来源：阿里巴巴国际站 女包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Gender: WOMEN Material: GENUINE LEATHER $ 25.0 – $ 65.0 Small Handbags Half Moon Handbags Letter Handbags Pu Lining Handbags Zipper Tote Bag 女士包袋是包袋市场的重要类目，本财年开始，女包类目流量增长迅猛，且转化率同步增长，新买家58%增长，需要更丰富 商品注入。关注单肩背包，托特包，斜挎包，背包，手包等几大类型。Alibaba.com 箱包行业二级类目——生活类包袋 生活类包袋市场属于高速增长市场，整体供不应求，尤其是环保材质的购物袋，化妆包/盒，冷却袋 等，占据流量订单转化前几位。 数据来源：阿里巴巴国际站 生活包袋活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Type: BAG Style: fashion Pattern Type: Candy $ 0.97 – $ 7.5 Cotton Tote Bag Leather Shopping Bags Zipper Shopping Bags Plain Shopping bags PU cases Letter Shopping Bags DAB yoy 56%，转化率 yoy 17% Alibaba.com 箱包行业二级类目——行李箱及旅行包 一句话摘要：高增速市场，大型规模市场。 行李箱及旅行包市场属于优势蓝海市场，整体供不应求。2022中后期开始中国箱包出口反弹式增长，海外旅游需求增长迅猛。 DUV yoy 103%,Dab yoy 106%,MC yoy 82%,MC询盘 yoy 82% 数据来源：阿里巴巴国际站 行李箱包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Style: fashion Gender: unisex Closure Type: zipper $ 4.98 – $ 8.5 Luggage Bag Zipper Luggage Bag Nylon Luggage Bag Oxford Travel Bags Polyester Backpack Zipper Travel Luggage Travel Bag，Suitcase，Carry-ons，luggage sets值得关注投资Alibaba.com 箱包行业二级类目——背包 数据来源：阿里巴巴国际站 背包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Type: Softback Lining Material: Polyester Handle Type: Soft Handle $ 5.49 – $ 23.23 Laptop Backpack Tactical Backpacks Sports Backpacks Drawstring Backpacks 一句话摘要：高增速市场，大型规模市场。CHAPTER 03 03 阿里巴巴国际站 箱包行业运营策略箱包手袋行业权益概览 行业首页首焦位置，每帧皆可作为奖励资源，给予完成 指标的商家资源奖励，精准引流匹配买家需求。 新入驻专享行首活动 找工厂频道 箱包云主题卡片 箱包买家推广 搭建展示制造能力的新场景，缩短买家寻商链路 网站核心流量入口，专属主题卡片推荐商品 网站首页产地墙 搜索、列表页、商品详情展示 针对金标等优质买家，投放头部商家优品，让更多买家看到您 店铺的产品 精英 KA 潜力 新星 国际站首页–中心场景Global original source，新签金品资源奖励 在买家采购主链路支持筛选金品 Verified+实力标签+企业证书等， 帮助金品诚企商家快速捕获优质买家商机金品 新签 行业 领袖 首焦资源 – 专属Banner 页面路径：PC端阿里巴巴国际站首页 – 领袖 商家专属首焦Banner 行首资源 – 专属Banner/海景房 页面路径：APP/PC端阿里巴巴国际站首页Categories 进入行业行首 – 领袖商家专属首焦Banner/海景房 金品验证行业化能力，优享全链路营销场景曝光 行首新签楼层 APP/PC端阿里巴巴国际站 首页Categories进入行业 行首 banner 首页产业带 产地墙 PC端阿里巴巴国际站首页- Global Original Sources 找工厂资源 – 专属榜单 页面路径：APP/PC阿里巴巴国际站首页 – 找工厂（Manufacturers） – 榜单（Top-ranking manufacturers-Leading suppliers） 趋势新款 柔性定制 行业化能力 场景资源 搜索（如主题卡片推荐） 场景资源举例 （ *更多场景陆续上线 中，图为Demo示意， 最终以实际上线为准） 大牌代工 箱包行业核心场景资源 行首主题卡片 行首专属资源私密配对会 基于高质量买家精准匹配及深度沟通的诉求，打造真人 在线接待的匹配场。买家自行进入偏好的配对室房间， 通过1v1的20分钟深度视频沟通开展商业洽谈。 针对买家需求设置个性化主题房，如大牌代工自行车等 深度私密视频会议，快速建立信任 商机确定性高，参与商家平均可开展8场会谈 专业团队服务，包括素材包装，会议推进，专业翻译等 已成功开展1000+配对会 参与买家包括全球各地市场的世界百强、资深龙头企业 商家获客质量高，二次参与意愿度高达90% 效果 亮点 配对会房间 私密洽谈私密配对会案例分享 — 福清市某胶制品有限公司 为了在20分钟内能充分展现我们的全方位实力，我会在一个镜头中带买家看样品间的 实物，同时准备了精美的产品图册投屏介绍产品信息，当我聊到义乌的工厂，买家肃 然起敬，这让我意识到VR Showroom很重要，所以在后来的会议中我增加了一个机 位带看自己的工厂。这位买家来自俄罗斯，在中国有专业的采购团队，会后第二天就 把他们在中国的采购部门对接过来，我觉得这样的谈判真的很高效！ “沟通20分钟，买家就把在中国的采购团队对接给我了” 典型买家 会前分配给业务经理各自买家，背调公司情况，社媒蛛丝马迹，海关情况摸底 2 .有针对性的准备PPT内容，直观展示产品及自己优势 注意留下个人联系方式、邮箱名字，保证信息对称 结束后第一时间跟进。 在1对1会议前就发现匹配的买家非常精准 所以我们做了精心准备 俄罗斯最大的批发公司，成立于2000年 销售产品超过100万种 员工1.1万人 在叶卡捷琳堡拥有超过11.8万平方米的仓库 —深圳某科技有限公司7月首场鞋靴配对会 配对会核心数据整体情况：休闲运动鞋专场，共7家头部商家/16个L3+买家（欧洲）/67场线上对 接会，商均L3+买家9.6个，100%希望再次参加。 买家画像：69%批发商，31%贸易公司。 Highlights: 类目切割精准，不仅匹配精准度高，商家体感好。；沉淀了规模化商家运营SOP。 商家调研：https://uone.alibaba inc.com/survey/analysis/187372/share/overview/84dc9762b13fe899箱包重点金品能力及专属权益 专属资源 搜索pre-search 搜索竞争力打标 智能搜索云主题 APP行首柔性集合页 APP行首找工厂Banner KOL个性定制中心化场景 PC行首四大心智主题 RFQ柔性供给能力项 PC/APP找工厂-柔性商家榜单 月度首焦营销活动 星等级加分 Weekly Deals柔性场景 柔性定制 具有柔性供应链， 支持小单快返等服务 能力项优势 符合零售商买家经营 效率心智 解决零售周转速度、 库存问题、上线效率 满足以下任意一个条件： *注：指定DTC品牌 及 柔性Saas/ERP软件名单 见下图： 验真标准 小二视频讲解 验真流程 方法1. MA后台发起认证 Step 1. 前往MA后台→金品中心 →行业竞争力认证 Step 2. 选择“柔性供应链能力 认证”，点击“立即认证” 方法2. 二次补验 Step 1. 前往MA后台→金品中心 →认证报告→二次补验 Step 2. 选择补验项，如下拉菜 单中没有“柔性供应链能力认证” 选项，可选择“其他”，上传后 联系供应商验真。 认证公司联系电话查询： https://service.alibaba.com/pag e/knowledge?pageId=127&cat egory=9208090&knowledge=2 0714817&language=zh https://www.yuque.com/preview/yuque/0/2022/png/1234564/1652349280747-294e61ae- 350c-4488-849a-90997a20ba3f.png?from=https%3A%2F%2Fwww.yuque.com%2Ffanxing ue53h%2Fum2dpo%2Ffhocbt%2Fedit 钉钉、微信扫码查看详细介绍 课件下载： https://supplier.alibaba.com/library/downloads/PX001VJBT.htm https://supplier.alibaba.com/activity/series course/PX001UPA6.htm?spm=a27am.12865435.content.27.17c3gpPxgpPxkK&joinSource=alibaba 柔性Saas/ERP软件：商家使用指定柔性供应链解决方案软件，软件 License 有效期半年以上； DTC品牌代工：指定DTC品牌代工合同（合同有效期内）或 采购及出货证明（过去90天内）； 提供柔性订单记录+设计人员： 过去90天内有3单以上能7天内完成生产的订单(从接单到发货），同时设计人员≥2人；箱包重点金品能力及专属权益 品证商品 品证商品（Certified Products） 商品关联证书或检测报告 能力项优势 符合清关和销售法规 行业核心证书&检测报告（可 添加）： OEKO-TEX, CPSIA, GOTS, AATCC100, AZO, CE, GRS, AATCC150, BSCI, WRAP 专属资源 搜索页品证商品外显证书标 PC搜索Filter 证书筛选框 智能搜索云主题 星等级加分 行业楼层专属入口 大促特色会场 RFQ品证筛选 APP搜索顶部筛选 专业资质商品 验真&关联方法 小二视频讲解 课件下载：https://supplier.alibaba.com/library/downloads/PX001UHKA.htm https://supplier.alibaba.com/activity/series-course/PX001UA00.htm?spm=a27am.12865435.content.7.17c366F266F2BG&joinSource=alibaba 钉钉、微信扫码 查看详细介绍 提供完整的证书或检测报告照片，证书类目名称；产品证书如非本公司需提供授权书。箱包重点金品能力及专属权益 大牌代工 大牌代工商家/商品（OEM for popular brands）：具有知名 度和影响力的品牌代工经验 能力项优势 商家/商品/买家分层 大盘代工品牌清单： 商家后台-金品中心-行业竞争 力中查看及申请认证 商家能力信用背书 专属资源 国际站首焦活动 行首banner活动页 首页找工厂榜单（待上线） 商家能力星等级加分 Weekly Deals 首猜云主题（不定期） True View话题（不定期） 官号推荐Hot Picks（不定期） 找工厂-直播专属TAB ①验证资料： （需明确商家和品牌方关系，以下资料任意一个均可，也可同时提供多分材料，拍照上传即可） 销售合同/代工合同/汇款证明/验证报告/品牌授权书/报关单/海关备案证明/封样样品（非必须） ②验证标准 最近三年以内有和大牌清单里的品牌合作过，到叶子类目颗粒度； 合同不限金额（同财富500强）； 一级或者二级代工均可； https://www.yuque.com/crystal gu7dh/dbafwm/mub1us 验真标准 品牌清单和操作说明 介绍文件下载 课件下载： https://www.yuque.com/office/yuque/ 0/2022/pdf/1234564/1651837414114- a9735dc2-2bba-4da6-b092- c5391be2d3cb.pdf?from=https%3A%2F %2Fwww.yuque.com%2Ffanxing ue53h%2Fum2dpo%2Fxt8con 钉钉、微信扫码 查看详细介绍 验真流程箱包重点金品能力及专属权益 一站式组货 具备跨品类供货/生 产的稳定供应链能力 能力项优势 一站式承接专业买家 多样、高频的跨品类 采购需求 专属资源 全链路one-stop procurement能力标签外显 搜索主链路可供买家筛选 一站式组货中心化场景 搜索pre-search及智能云主题 首焦/行首营销活动 商家旺铺竞争力打标 Online retailer中心化场景 PUSH/EDM精准投放资源 验真标准 小二视频讲解 课件下载：https://supplier.alibaba.com/library/downloads/PX001W8SJ.htm https://supplier.alibaba.com/activity/series course/PX001VN6P.htm?spm=a27am.12865435.content.31.23fckQbkkQbkQE&joinSource=alibab a(2) 钉钉、微信扫码 查看详细介绍 验真流程 MA后台发起认证 Step 1. 前往MA后台→金品中心→行业竞争力认证 Step 2. 选择“一站式组货能力”，点击“立即认证”箱包重点金品能力及专属权益 认证入口：MA后台-右侧卡片-行业竞争力 进入行业竞争力模块，查看所属行业专属竞争力认证情况， 根据提示进行认证。 如何参与行业竞争力认证？ 金品二次认证流程 1、客户申请二次认证：联系原认证公司申请告之修改内容， 并提供相应资料 2、认证公司审核：修改信息审核，根据信息判断是否需要上 门认证 3、客户支付二次认证费用：需要二次上门客户支付8000，无 需二次上门客户线上认证免费，并提供付款凭 证给认证公司； 客户付款路径：MyAlibaba-服务中心-我的付费帐户-充值 4、认证公司修改报告：发起二次认证并修改认证信息 行业能力项 需要提供的资料 出口额 提供近一年财务销售报表（增值税纳税申报表，第三方审计报告或者 国家税局申报财务数据）或利润表，一达通、信保后台数据，出口报 关单等资料；企业类型为工贸一体的商家可以将主体+关联工厂的出 口额求和。 员工人数 提供最近3个月的人员工资发放记录（银行转帐）、社保缴费记录、 考勤打卡记录、为员工投的意外工伤险保单等资料 主营产品 提供更新的主营产品，如跨类别，需要上门补验 研发人员及 研发能力 提供以下所有信息：研发人员的劳动合同，近两个月的工资发放记录， 研发设计过程的视频，设计人员的简历，企业近一年的产品设计开发 方案，产品结构、电路或者软硬件开发记录等图片信息，视审核情况 确认是否需要上门补补验 更多基础能力验真（补验） 认证公司联系电话查询 https://service.alibaba.com/page/knowledge?pageId=127&category=9208090&knowledge=2071 4817&language=zh加入我们 提交平台入驻申请 获取专属客户服务 45 更多行业报告及官方信息，请登录阿里巴巴国际站中文官网 https://supplier.alibaba.com?&joinSource=mkt_gw_baogao 阿里巴巴国际站——全球领先的跨境电商B2B平台 阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板 块，现已成为全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。 我们以数字化格局技术与产品，重构跨境贸易全链路，精准匹配跨 境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化营销、交易、金融及供 应链服务。 请附带公司名称申请 扫码加入箱包行业群#主营产品：时尚皮具箱包 #公司简介：为客户提供从设计到生产出口贸易的一站式服务。 我们的设计主 要源自意大利，紧跟市场最新和最热门的趋势，致力于成为时尚皮具ODM的行 业领先者。目前业务遍布全球60个国家和地区，是皮具之都的重点企业。 广州米琪尼皮具有限公 司 米琪尼 通过小单快定，坚持原创设计，成就客户的品牌 核心竞争力 核 心 业 务 结 果 9个月从0星到5星，一年内商机增加10倍，OEM赛道全国TOP商家 +200% +50pp 高质量订单数增长 同比 增长 +400% 目标国家占比 线上平均客单价 同比 增长 意大利设计师 与调研团队， >2000 种设计 可供选择 年产能超过200 万个 小单快定， 柔性定制 同比 增长标题：打破空间，磨平时差，获得千万订单！ 商家信息：广州米琪尼皮具有限公司 总经理袁有权 主营产品：女士时尚箱包相关产品 匠心打磨，渠道受阻 时尚类的产品，整体性地、立体化地展示非常重要，单单只是靠发图片给客户，客户很难选择款式并做出决定。而我们的核心优势也恰恰是产品的 设计研发能力。但由于外贸的特殊环境，原有的外国客户无法到国内实体看厂，我们的行业在线下销售渠道受到了很大的冲击。 借助工具，体现优势 运营和管理都要潜心钻研，要学会借助工具去体现优势。VR Showroom100%的实景还原，不仅让客户觉得耳目一新，更重要的是让客户找到亲临 我们展厅的感觉，为客户选款下单创造了极大的便利。7*24小时的虚拟导购，把我们的优势和专业呈现在客户面前，有疑问还能一键发起音视频， 高效沟通，提升转化。 事半功倍，成交千万 有一个非常重要的美国箱包贸易商客户，在他为无法正常下单而发愁时，我们给他发去了VR实景展厅的链接，客户在发出一声声“WOW”的赞许 外，还把在其他供应商的预算都转移到我们公司，当季我们就成交了过千万的订单。致力成为全球科技箱包领导者 一体成型设计，集防割、防盗、防水于一身的户外健身包，Reddot金奖产品 科技箱包 广州金圣斯 科技改变生活/环保新型 能源太阳能包，用光能 服务，做到有阳光的地 方，你的手机就有电量20年购物袋一站式服务商 专业服务全球知名品牌 大牌代工 华昊 沃尔玛，麦当劳，雀巢，美团等知名品牌 无纺布面料机器29台，日产面料250多吨 超声波热压机器15条，日产成品袋300,000多个 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
【出海凯特】跨国公司银行开户及财务管理
标题：跨国公司银行开户及财务管理：电子银行助力提升效率 导语： 在成功注册出海公司后，企业需要处理的另一个重要环节就是开设银行账户和建立有效的财务管理体系。电子银行在这一过程中扮演着越来越重要的角色，它不仅能帮助公司迅速高效地开设银行账户，更能有效地简化并提升财务管理效率。以下我们将为您详细解析如何借助电子银行进行银行开户和财务管理的步骤。 一、电子银行助力银行开户 开设公司银行账户是公司在新市场运营的关键一步。借助电子银行，这个过程可以变得更快更便捷。以下是一些需要考虑的关键因素： 二、电子银行简化财务管理 电子银行同样在财务管理方面发挥着巨大的作用。以下是一些关键步骤： 可以提供详尽的交易记录，方便审计。 借助电子银行，公司在出海后的银行开户和财务管理过程可以变得更加简单高效。深入了解并充分利用电子银行，可以帮助您的公司在全球市场中快速地立足并发展。 HUBPAL 信赖的合作伙伴 HUBFX是一家位于伦敦的金融服务公司，致力于为客户提供多币种银行账户、外汇交易和全球支付服务。 以下是HUBFX的主要特点和优势：✨ 1️⃣ 多币种银行账户：HUBFX允许您在一个账户中管理多种货币，方便您进行全球贸易和跨境交易。无论是个人还是企业，您都可以轻松处理各种货币的收支。 2️⃣ 外汇交易平台：HUBFX提供强大的外汇交易平台，让您可以灵活地进行外汇买卖和汇率套利。通过及时的市场数据和专业的交易工具，您可以更好地管理汇率风险并寻找交易机会。 3️⃣ 全球支付解决方案：HUBFX为您提供便捷的全球支付服务，让您可以快速、安全地发送和接收国际支付。无论是向供应商支付货款还是从客户那里收款，您都可以信任HUBFX提供的全球支付解决方案。 4️⃣ 较低的费用和优惠汇率：HUBFX致力于为客户提供具有竞争力的费用和优惠的汇率。通过优化结算网络和与各大金融机构建立合作关系，HUBFX为您提供经济高效的支付服务。 5️⃣ 专业的客户支持：HUBFX拥有经验丰富的团队，致力于为客户提供专业、高效的支持和解决方案。无论是关于账户操作、交易执行还是技术问题，您都可以随时获得帮助。 请记住，HUBFX是一家为您提供多币种银行账户、外汇交易和全球支付服务的专业机构。在选择金融服务提供商时，您可以考虑HUBFX作为您的可靠合作伙伴。???????????? 与传统银行（例如Santander和Lloyds）相比，HUBFX在以下几个方面具有一些独特的优势和区别： 1️⃣ 多币种账户: 传统银行通常提供单一货币的账户，而HUBFX提供多币种账户，让您可以方便地管理多种货币，适应全球化商务需求。 2️⃣ 外汇交易平台: HUBFX专注于外汇交易，提供专业的外汇交易平台和工具，让您可以灵活地进行外汇买卖和管理汇率风险。传统银行在外汇交易方面可能没有同样的专业性和灵活性。 3️⃣ 全球支付服务: HUBFX致力于提供便捷的全球支付解决方案，让您可以快速、安全地进行跨境支付。传统银行的国际支付服务可能会面临较高的费用、较长的处理时间和复杂的手续。 4️⃣ 费用和汇率优势: HUBFX通过优化结算网络和建立合作关系，努力提供具有竞争力的费用和优惠的汇率。传统银行可能会收取较高的交易费用和较差的汇率。 5️⃣ 创新和灵活性: 作为一家金融科技公司，HUBFX具有创新精神和灵活性，能够快速响应市场需求并提供更加个性化的解决方案。传统银行可能在创新和灵活性方面受到一些限制。 需要注意的是，传统银行如Santander和Lloyds在银行服务的广度和深度方面可能更具优势，同时也享有较高的信誉和稳定性。选择适合自己的金融服务提供商时，需要综合考虑自身需求、风险偏好和服务特点。 如何顺利出海注册公司请看： 更多相关阅读：
【出海凯特】各国出海注册公司程序和文件准备步骤
标题：各国出海注册公司程序与文件准备步骤 导语：在全球化的今天，越来越多的企业选择跨境发展，探索新的市场与机遇。对于这些企业而言，了解目标市场的公司注册程序及文件准备是基础也是必要。这篇文章将重点介绍英国、德国、美国和葡萄牙等国家的公司注册流程和所需文件。 一、英国 在英国注册公司首先需要选择独特的公司名称、确定注册地址、指定公司官员、声明股东和股本，并准备公司章程大纲和公司章程细则。完成所有这些后，通过支付相应的注册费用，便可在英国公司大厦完成注册。 二、德国 在德国，您需要首先选择公司名称并确定公司形式。准备公司章程并由所有股东签署，然后在德国的一家银行开设公司账户，存入注册资本。最后，在当地的商业登记处进行商业登记，并在相关的工商行政管理部门进行注册。 三、美国 美国的公司注册流程包括选择公司类型和名称，指定注册代理人，准备公司章程并向州政府提交。支付相应的州注册费用后，您需要创建公司章程细则，最后从美国国内税务局申请雇员识别号。 四、葡萄牙 在葡萄牙，您需要选择适合的公司类型，并确保公司名称在葡萄牙是独一无二的。在银行开设账户并存入注册资本，准备并提交公司章程。然后在商业登记局注册并在葡萄牙税务与海关局获取公司税号。最后一步是在葡萄牙社会保障局注册。 结语 各国的公司注册程序和文件准备要求各不相同，且法律法规更新频繁，因此在进行任何步骤之前，寻求专业的法律和会计咨询是非常必要的。同时，对各国的经济环境、商业环境和法律环境有深入的了解，将有助于企业更好地做出决策，顺利完成出海注册。 注册公司的程序和文件要求因国家而异。以下是在英国、欧洲（以德国为例）和美国注册公司的一般步骤和文件准备情况： 英国 德国 美国 这些步骤只是一般的过程，实际注册过程可能因州、城市或国家的法律法规变化而有所不同。建议在注册公司之前，寻求专业法律和会计咨询，以确保正确无误地完成 所有必要的步骤和文件。 在葡萄牙注册公司的流程也是一件需要谨慎处理的事情，它主要包括以下几个步骤： 请注意，以上步骤仅供参考，实际操作可能会因地方法律和条例的不同而有所差异。因此，在进行任何步骤之前，建议寻求专业的法律和会计咨询。 如何顺利出海注册公司请看： 更多相关阅读：
【出海凯特】如何顺利出海注册公司
导语：出海注册公司是一个关键的决策，需要精心规划和执行。在今天的全球化商业环境中，越来越多的企业选择出海扩展业务。作为一家专注于出海注册公司服务的领先品牌，出海凯特将为您介绍关键的步骤，帮助您顺利实现出海梦想。 在全球化的商业环境下，越来越多的企业选择出海扩展业务。出海注册公司是这一过程中的关键步骤，以下是一些主要的步骤和考虑因素： 出海注册公司是一个复杂的过程，需要有详细的规划和良好的执行。找到一个可靠的合作伙伴，如专业的法律顾问、会计师或咨询公司，可以大大简化这一过程，并提高成功率。 Part I 理解目标市场 在出海扩展业务时，理解目标市场是非常关键的一步。这需要深入研究和全面分析，以下是一些具体的步骤和策略： 通过以上步骤，可以帮助企业更好地理解目标市场，制定出适应市场的策略，从而顺利实现出海扩展业务。记住，每个市场都是独一无二的，因此理解市场并没有一成不变的模式，需要根据市场的特性和变化进行调整和优化。 Part II 如何了解不同国家法律要求 对于想要在海外扩展业务的公司来说，了解并遵守不同国家的法律要求是极为重要的。以下是一些了解不同国家法律要求的步骤： 了解不同国家的法律要求并非易事，但这是成功开展海外业务的必要步骤。只有确保你的业务符合当地的法律要求，你才能稳定、长期地开展你的业务。 Part III 如何选择出海商业结构 在出海扩展业务时，选择正确的商业结构是非常关键的一步。不同的商业结构有不同的运营方式、法律责任、税收影响等。以下是一些帮助您选择出海商业结构的步骤和考虑因素： 最后，选择商业结构并不是一成不变的。随着您的业务发展和市场环境的变化，您可能需要调整您的商业结构以适应新的情况。因此，定期评估您的商业结构并作出必要的调整是非常重要的。 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
【阿里巴巴行业报告】5月版——家居装饰 节庆派对 行业报告
2023 2023年家居装饰、节庆派对 趋势及品类策略 阿里巴巴国际站 行业报告 01.消费行业发展趋势 02.重点行业（家居园艺）品类规划 03.机会行业品类规划 04.网站资源矩阵Part1.消费行业发展趋势⚫ 消费行业整体趋势 2022中国消费品出口整体保持增长 2023预计中国出口增长呈U型曲线 全球电商渗透持续增加 东盟成为出口新增长机会 2022年一般贸易出口额$0.83万亿，同比 +8.3% 7629.00亿 8263.00亿 2021年出口额 （美元） 2022年出口额 （美元） 消费行业2022年出口额同比 YoY+8.3 % 2023全球经济增长预计将触底反弹，通胀下行 6.0 3.2 2.9 2021 2022 2023 2021年-2023年世界经济展望 经济增速预测 5.7 2.4 1.1 2021 2022 2023 全球经济 6.6 3.7 4.0 2021 2022 2023 发达经济体 新兴市场和发展中经济体 数据来源：海关总署，WTO，IMF 全球经济下行风险增大，海外需求趋于收缩， 中国外贸政策持续加码，预计2023年出口增 速呈现前低后高的U型增长曲线，年出口同比 +1.5%。。 RCEP持续强劲拉动出口 海外需求逐步恢复，欧美去库存拐点将出现 1、去年12月阿里巴巴国际站平台主动访问流量上涨 17%，反映了海外需求的自然增长； 2、2023年6月、7月，预计海外去库存周期将结束; 3、2023年3-4月将是海外买家大规模寻找新供给的时 间点； 疫情好转 物流运输连修复 一揽子外贸政策稳出口韧性 RCEP持续强劲拉动出口 信息来源：经济观察网、品玩Global 2022年线上渠道渗透率21%，vs 2021年 +1.4pt 东盟受RCEP影响，成为出口新增长机会 ➢ 美国、东盟、欧盟为中国消费品出口前三贸易伙伴； ➢ 欧洲经济下行压力增大，对中国出口拉动作用削弱； ➢ 东盟受RCEP影响，对中国出口拉动作用逐渐增强： 2022 年 中 国 对 东 盟 出 口 占 中 国 出 口 总 值 的 15.50%，同比+20.5%，出口增速也显著高于对其 他国家增速; 信息来源：经济观察网⚫ 消费行业国际站站内表现 2022年重点行业GMV规模 2022年重点国家/地区GMV规模 沙特 印度 新加坡 意大利 俄罗斯 荷兰 韩国 日本 澳大利亚 德国 加拿大 英国 中国香港 美国 礼品与工艺品 流行配饰 鞋靴及配饰 宠物用品及食品 个护家清 箱包 钟表、珠宝、眼镜 母婴用品及玩具 美妆 家用电器 运动及娱乐 服装 消费电子 家居园艺 数据来源：阿里巴巴国际站1-12月数据 高性价比|刚需品需求增长 受疫情、通胀、地缘冲突及消费信心影响，消费者 纷纷转向“低价”+“高品质” 刚需品：牙膏 （+71%) ，竹木收纳（+85%），婴儿湿巾 (+58%), 二手服装（+93%），文胸内衣(+189%) 等品类需求增长； 后疫情新场景刺激需求 社交旅行、户外运动、宠物喂养等应用场景增多 ，刺激 行李箱 (+102%) ， 露 营 充 气 帐 篷 (+58%) ， 大容量水壶 (+70%)，宠物追踪器（ +54%）等品类需求增长； 绿色环保|节能减排需求火热 随着对全球气候问题的担忧升级，绿色行动和低 碳的生活方式的需求愈发强烈： 电动滑板车 (+70%) ， 固态洗发水 (+50%) ，竹 纤维纸尿裤 (+68%)，精油套装（纯植物提取成 分）（+269%）；⚫ 2023全球消费新趋势 刚需消费 刚需、性价比、持久成为 重要购买因素 社交互动 渴望链接互动，从被动接 受变为主动参与 品质生活 脱离倦怠感，建立有质量 的生活体验 环保主题 对绿色环保的关注成为 焦点话题 智能互娱 渴望重新关注自身，探寻 新的个性身份 趋势 品类 趋势 商品 宠物用品｜礼服裙｜男士衬 衫 |亲子装 | 婴童用品｜ 行李 箱包 家居智能｜元宇宙｜智能穿 戴｜宠物智能喂养｜家用美 容｜智能健身 家庭清洁｜护发口腔｜食品 饮料| 卫生用品 | 婴童纸尿裤 美妆美甲｜户外露营 | 瑜伽 用品| 运动鞋服｜保健营养品 家居园艺｜清洁套装 | 便携充 电| 绿色出行｜餐厨用品 AR/VR头戴、家用投影、 智能手环手表、家用美容 仪、健身镜 机器宠物伴侣、性感晚礼服、 婴儿车、行李箱旅行包、 Party用品 增强免疫力保健品、筋膜枪、 蜡烛香薰、数字油画、便捷 穿戴甲 卫生纸、纸品湿巾、纸尿裤、 密胺陶瓷餐具、牙膏、固态洗 发水 多肉植物、再生纤维服装、 Hala认证护肤品、洗衣凝珠、 月经杯、环保剃须刀Part2.重点行业（家居园艺）品类规划家居园艺行业趋势与数据⚫ 家居园艺行业整体趋势 2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长， 与全球零售行业整体增速基本持平 来源: Kantar Research; Euromonitor, Statista 4.7% 家居园艺行业 预估复合年增长率 (CAGR) 2021-2025 （万亿美金） ＄1.4 万亿 ＄1.3 万亿 ＄1.2 万亿 ＄1.1 万亿 ＄1.0 万亿 1.12 1.16 1.24 1.29 1.35 2021 2022 2023 2024 2025 全球家居销售额预测 (线上+线下：2021-2025)* 该市场销售额除以全球市场销售额 来源: Kantar research; Euromonitor, Google, Statista, World Data Bank, Zonos 12个重点市场中，市场规模最大的市场是： 🇺🇸 ⚫ 家居园艺行业整体趋势 相对市场规模*：20.3% 市场增长率 (2021 vs 2019)：7.2% 线上份额提升：9pt 🇩🇪 相对市场规模*：7.2% 市场增长率 (2021 vs 2019)：4.6% 线上份额提升：8pt 🇬🇧 相对市场规模*：4.3% 市场增长率 (2021 vs 2019)：8.2% 线上份额提升：7pt 3 0 25 2 0 15 10 5 吸引力指数 5 10 15 2 0 25 3 0 市场机会 日本 英国 美国 德国 可行性指数 0 0 加拿大 西班牙 法国 巴西 澳大 利亚 印尼 印度 沙特和阿联酋 除美国市场以外，德国和英国市场在家居园艺品类出口中也 是非常有吸引力和可行性的机会市场 0⚫ 家居园艺站内解读——整体概况 家居园艺日均流量整体呈上升趋势，23年3月YOY + 50%，商机转化率YOY + 13%，日均商机YOY + 70%。 *阿里巴巴国际站数据⚫ 家居园艺站内解读——买家市场分析 1 🇺🇸 US 2 🇨🇦 CA 3 🇬🇧 UK 4 5 6 7 8 9 10 🇲🇽 🇧🇷 🇦🇺 🇸🇦 🇩🇪 🇮🇳 🇫🇷 MX-墨西哥 BR-巴西 AU-澳大利亚 SA-沙特 DE-德国 IN-印度 FR-法国 ⚫ 家居园艺的买家主要集中在欧美地区，TOP10集中的区域买家占比全行业50%左右。其中美国占比23%。 ⚫ 美国/加拿大/英国/澳大利亚的商机转化率远高于行业平均。 ⚫ 巴西/法国/德国增速高于其他市场，建议商家多关注以上机会市场引流。 *阿里巴巴国际站数据⚫ 家居园艺站内解读——重点二级品类 0.00% 1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% 8.00% 9.00% 10.00% 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 餐厨 家饰 家纺 收纳 园艺 节庆 烟具 清洁 智能 卫浴 二级品类商机及转化率 日均Detail-AB D-AB转化率 家居园艺各二级类目中，餐厨是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是家饰和家纺。 餐厨，家饰，家纺，收纳，园艺和节庆六大类目是目前家居园艺贡献值最集中的品类(流量和商机转化率占比家居全行 业85%+） *阿里巴巴国际站数据家居园艺23年品类策略15 国际站策略：通过高质量买家分层、行业优质供给定招以及专属场景运营， 提高买卖匹配效率 重点国家高质量用户规模增长 高质量买家增长 优质供给定招 行业服务企业实力 高竞争力/有确定性商品 具有线上运营能力 高频应用场景升级 提高买家寻商选品效率 人群精准识别和分层运营 找 工厂 品证 专区 搜索 行业化 专属 直播 高质量 前台场景 人群 场景 拓展B类跨境在线高频场景 分行业商家 能力表达 买家分层 分群 金品诚企3.0 丰富供给核心竞争力数字化表达，扩宽优质供给底盘；围绕买家心智建场景，提升买卖匹配效率 零售商 批发商 制造商 全球数量大约4000万，他们更倾向：趋势爆品，一站式 采购和履约，丰富和高性价比 全球数量大约为1000万，稳定销售渠道，采购规模大/计划性强， 对价格敏感，履约确定性及金融强需求 全球2000万，以采购生产用设备和原材料为主，通过加工生产 自有品牌的商品而升值，对定制能力和供给专业度要求高⚫ 家居园艺2023年品类策略 2022年行业表现 1-12月家居园艺出口保持高速增长 增长驱动：美国 | 英国 | 德国 中国家居用品出口额$2,186亿 YOY+13.7% 2023年行业趋势 “环保材质”是未来趋势 关注“风格”的变化 做好“节庆用品”的大促 据Google市场洞察，2023年节日庆 典成为高增长场景，56%消费者计划维 持或提高节庆消费预算。 欧美国家对环保标准要求日益严格，天 然/环保/可降解材质、环保相关认证等 产品日益受到欢迎。如甘蔗渣碗、 Tritan水杯、竹木收纳盒等 据Statista美国消费者调研，最受喜 爱家居风格中，现代风权重从9%增 至29%，农舍田园风从25%降至7%。 核心品类 环保材质水杯 商机增长 YoY +100% 竹木收纳 商机增长 YoY +85% PARTY用品 商机增长 YoY +80% 现代风家饰 商机增长 YoY +387% 温显保温杯 商机增长 YoY +115% 数字油画 商机增长 YoY +150% 热卖品 趋势品 风格化家居场景 节庆备货专场 核心场景 数据来源：阿里巴巴国际站数据家居园艺重点品类—家居装饰18 二级类目整体洞察及规划——家居装饰、节庆派对 概述 全球及国际站家居装饰/节庆派对市场稳步增长 全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将 成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%； 买家身份及采购特点 中大型品牌商 连锁商超 ＜14% 例：Home Depot/Zara Home 年度/季度周期性采购 复购稳定，采购规模中大 资质认证、选款+代工(重性价 比) 大牌代工 +研发能力+品证 例：Amazon Seller/DTC Brand 灵活调整、跟风采购 试单试销、差异化选款 要求设计、服务、组货能力 一站式组货+柔性定制+电商服务 连锁商超、家居线上零售商、家居DTC品牌、家装店、礼品店、设计/婚庆公司等 中小经销商、零售商 家居DTC品牌 66% 终端店铺 设计/婚庆公司 ＞20% 例：Café/Hotel/Bar 按需采购、多品类组货 采购规模中小、货期严 现款挑选、低MOQ轻定制 发货速度+品质把控+服务 品类核心策略 热门类目 装饰花： 蜡烛香氛： 装饰墙艺： 新款式：圣诞/秋收等主题人造花环/植物 新设计：Ins风的网红芦苇草、兔尾草 家居DTC品牌助力传统香薰蜡烛热度走高 新风格：干花水晶创新型、模具型蜡烛 新设计：霓虹墙艺、凹凸感、金属墙艺 新趋势：曲线、绿色、自然、欢乐、异域风 打造装饰时机Occasions场景，提升匹配及转化效果，按节奏放 大 婚 庆 各类派对 12.25圣诞 2.14 情人节 10.31万圣节前夜 全时段 12月情人节送礼 11月 圣诞节补货 8月 万圣节备货 领袖商家 金品商家 商家能力项验真 定招各装饰时机场景 趋势新品 一站式组货、柔性等 能力项验真 一站式组货、快速发货、大牌代工等 趋势品 竞争力品 商品能力项验真 严肃品证、柔性定制、私模外观设计 线上交易数据（线上信保GMV、支付买家数） 新设计、风格、款式、材料等 国际站家居装饰 活跃买家数 “节庆派对”二级类目10月底从礼品移至家居园艺 请修订主营一级、二级类目以享受家居大流量资源！ 提升优质供给-商家能力 提升优质供给-商品能力 节庆、派对： 节庆：圣诞/情人节/万圣等，创新设计 派对：创新个性创意设计、Ins流行款式 意义容器19 二级类目整体洞察及规划——家居装饰、节庆派对 类目平移，联合打造装饰时机场景 1、节庆派对二级类目11月从礼品工艺品整体平移到家居园艺下 3、类目平移，对流量无负面影响 2、FY23 S2 家居行业核心装饰时机 Occasions场景 4、商家近期需做动作： 打造装饰时机 Occasions场景，提升匹配及转化效果，按节奏放 大 婚 庆 各类派对 12.25圣诞 2.14 情人节 10.31万圣节前夜 全时段 12月情人节送礼 11月 圣诞节补货 8月 万圣节备货 定招各装饰时机场景 趋势新品 一站式组货、柔性等 能力项验真 一站式组货、快速发货、 大牌代工等 严肃品证、柔性定制、 私模外观设计 “节庆派对”二级类目11月从礼品移至家居园艺 请修订主营一级、二级类目以享受家居大流量资源！ 提升优质供给-商家能力 提升优质供给-商品能力 参考依据:欧美家居主流线下渠道Home depot/IKA,欧美主流 线下家居展会，欧美家居、礼品工艺品主流线上渠道 Amazon/Wayfair/Etsy/Personal Creations，卖家建议等 本次属于类目id不变，类目结构整体平移，不影响具体类目的买家流量、买家质量、 不影响商家发布的产品细节，细分类目ID不变更，对关键词匹配、买家流量的多少、 买家质量及精准性都没有影响， 简而言之：不管您原来的店铺做的是好是差， 流量是多是少，流量是精准/是不精准， 都不会单单因为本次类目调整而变得更好或更差； 国际站10月25日已发布公告11月多个类目调整： https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20001713&cId=131#/rule/d etail?ruleId=20001713&cId=131&activekey=%E5%AE%B6%E5%B1%85%E5%9B%AD%E 8%89%BA%EF%BC%88Home+%26+Garden%EF%BC%89-2 A、检查修订主营类目为“家居园艺—家居装饰或节庆派对”！ 原礼品工艺品—节庆派对的卖家，若之前设置过，未自动变更正确主营 类目的，请在“MA–店铺管理-管理公司信息”中检查并修订到： 主营一级为家居园艺、主营二级类目为节庆派对或家居装饰！ 作用：1.正确归属经营产品/行业类目，可提升平台专业度、买家认可度 2.家居园艺一级行业为全站流量TOP4大行业，海外市场外投预算、推广资 源、活动等更为丰富，您的主营类目必须正确才能享受，获取更多商机。 B、优化装饰时机场景商品、能力项验真、优化提升交易转化数 据 场景商品：请卖家丰富店铺内各类装饰时机、节庆等对应商品，并在标题 等处正确体现，特别是重点场景：圣诞/万圣/情人节、婚礼/各类派对等。 能力项：在MA后台积极做好各项商家、商品能力项金品验真 提高各商品的交易转化率数据：如信保GMV、支付买家数等，增加排序露 出⚫ 家居装饰类目买家分布 全球分布以北美、澳洲英语系国家为主（美加英澳占38.7%） 欧洲，沙特、阿联酋等中东国家，和印巴等南亚国家也存在机会。 可拓展中东、南亚等风格款式家居装饰用品，吸引流量及转化。 *阿里巴巴国际站数据⚫ 家居装饰类目供需分析 装饰花、蜡烛香氛、烛台风灯为家饰重点细分类目，三者共计占家饰整体份额 PB 57%，AB 58.8%+ 供 给 侧 需 求 侧 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据⚫ 家居装饰类目转化效率 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证装饰花，蜡烛香薰，烛台风灯 为家饰重点三级类目 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据⚫ 家居装饰核心类目-绘画墙艺⚫ 家居装饰核心类目-绘画墙艺 国际站情况： 装饰墙艺三级类目，DAB YOY72%， 商均AB较高，供不应求、低转化。 重点叶子类目：钻石画、数字油画、 镜子、相框等 提高转化机会点：可结合AIGC提高 卖家新式风格图案商品产出。⚫ 家居装饰核心类目-绘画墙艺⚫ 家居装饰核心类目-装饰花 *阿里巴巴国际站数据 ➢ 装饰花是家饰行业top3核心品类，占家饰整体1/5品商及流量规模，却能够贡 献1/4 AB和PB，属于高转化类目； ➢ 行业TOP10的商家主要分布在青岛、义乌、昆明（占比70%），第一梯队的 商家普遍日均AB达到30以上。 75+ 70+ 60+ 50+ 50+ 40+ 35+ 35+ 30+ 30+ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP10单店 -3月日均AB 热门单品特征：人造花、干花、永生花为主，近期热门以花墙、情人节玫瑰、熊、 礼盒等为主，以及潘帕斯草等。 重点产业城市：青岛、义乌、昆明➢ 蜡烛香薰是家饰行业NO2核心品类， AB转化率家饰中最高，属于高转化类目； ➢ 行业TOP10的商家主要分布在石家庄、苏州、杭州等地（占比60%），第一 梯队的商家普遍日均AB达到20以上。 热门单品特征：大豆蜡、椰子蜡，及金属罐设计,增加水晶、干花装饰蜡等热销。 重点产业城市：石家庄、苏州等 ⚫ 家居装饰核心类目-蜡烛香薰 *阿里巴巴国际站数据 40+ 30+ 25+ 25+ 20+ 20+ 20+ 20+ 20+ 20+ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP10单店 -3月日均AB热门单品特征：各类磨砂玻璃罐、木盖，及陶瓷、水泥、幻彩等创新材质蜡烛杯 或礼盒，玻璃水晶或黄铜烛台等。 重点产业带：上海、江苏等 ⚫ 家居装饰核心类目-烛台风灯 *阿里巴巴国际站数据 ➢ 烛台风灯是家饰行业top3核心品类，AB转化率家饰NO3，属于高转化类目； ➢ 行业TOP10的商家主要分布在上海、江苏、浙江等地（占比60%），第一梯 队的商家普遍日均AB达到15以上。 30+ 25+ 25+ 25+ 20+ 20+ 20+ 15+ 15+ 15+ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP10单店 -3月日均AB家居园艺重点品类—节庆派对⚫ 节庆派对类目买家分布 全球分布以北美、澳洲英语系国家为主（美加英澳占43%，请抓紧转化成交） 法国、德国等欧洲国家，墨西哥、巴西、秘鲁等南美国家也存在机会。 请注意拓展南美、中亚风格款式和特色节庆用品，吸引流量及转化。 *阿里巴巴国际站数据⚫ 节庆派对类目供需分析 派对用品、圣诞装饰、婚庆装饰为重点细分类目，三者共计占节庆整体份额 PB 73%，AB 81%. 供 给 侧 需 求 侧 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据⚫ 节庆派对类目转化效率 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证派对用品、婚礼用品、圣诞装 饰为重点三级类目。 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据⚫ 节庆派对核心类目-派对用品 *阿里巴巴国际站数据 80+ 55+ 45+ 45+ 35+ 35+ 30+ 30+ 30+ 30+ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP10单店 -3月日均AB ➢ 派对用品是节庆派对行业top3核心品类，占整体1/3品商及流量规模，转化率 最高，属于高流量高转化类目； ➢ 行业TOP10的商家主要分布在义乌、杭州（占比70%），第一梯队的商家普 遍日均AB达到30以上。 热门单品特征：节庆相关派对用品，如情人节、复活节、开斋节、洒红节、等装 饰，及蛋糕装饰，条幅，派对闪光粉（洒红节，也叫“胡里节”、“色彩节”， 是印度传统节日，在每年2、3月间举行，人们互相抛洒用花朵制成的红粉，投掷 水球，迎接春天的到来。） 重点产业城市：义乌、杭州热门单品特征：婚礼气球、金属亮片装饰墙、拱门、花架、亚克力/金属餐桌花瓶、 路引等装饰，及冷烟火机。 重点产业城市：义乌、浏阳等 ⚫ 节庆派对核心类目-婚庆装饰 *阿里巴巴国际站数据 100+ 40+ 40+ 35+ 30+ 25+ 25+ 25+ 20+ 20+ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP10单店 -3月日均AB ➢ 派对用品是节庆派对行业top3核心品类，占整体1/5品商及流量规模，转化率 第二高，属于高转化类目； ➢ 行业TOP10的商家主要分布在义乌、浏阳（占比50%），第一梯队的商家普 遍日均AB达到20以上。热门单品特征：圣诞树、圣诞灯饰、圣诞帽、圣诞挂件、摆件等。 重点产业城市：义乌、杭州 ⚫ 节庆派对核心类目-圣诞装饰 *阿里巴巴国际站数据 60+ 25+ 20+ 20+ 15+ 15+ 15+ 15+ 15+ 15+ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOP10单店 -3月日均AB ➢ 圣诞装饰是节庆派对行业top3核心品类，占整体1/3品商及流量规模，属于高 流量类目； ➢ 行业TOP10的商家主要分布在义乌、杭州（占比50%），第一梯队的商家普 遍日均AB达到15以上。Part4.网站核心资源矩阵37 家居园艺重要金品能力项 指商家有给行业海外知名品牌OEM 代工的经验（包含一级/二级代工） （Certified Products） 商品关联三方验真证书或检测报告 商家的研发综合能力，如研发团队 人数，专利证书等 具备多品类供货能力的商家，帮助 买家提供一站式采购服务 商家供应链在传统的期货大单能力 基础上，同时具备小单快返的供应 链整合能力 具备自有海外仓或第三方海外仓的 商家 大牌代工 01 严肃品证 02 研发实力 03 04 一站式组货 05 柔性能力 06 海外现货 强制造能力 强服务能力⚫ 大家居行业网站核心资源矩阵 商家分层 领航专区 月度活动 新品专区 金品专区 优品楼层 金品专区 海景楼层 产业带优 品楼层 产业带海景 楼层 优商楼层 专业买家 推送 官方FB 推荐 领袖商家 √ √ √ √ √ √ √ √ √ KA商家 √ √ √ √ √ 金品商家 √ √ √ √ √ √ 星级商家 √ √ √ 新签商家
【阿里巴巴行业报告】5月版——消费电子行业报告
2023 2023年5月版 消费电子行业报告阿里巴巴国际站-行业与商家业务部 官方出品 01 03 CONTEN TS 全球及国际站市场预测 消费电子行业策略 消费电子品类解读 02 04 商家竞争力打造02 消费电子全球市场2023年全球消费电子电商市场预测 市场需求复苏 2023消费趋势及影响 消费理念变化 中国出口增长 中东：3月同比+40.2% 东欧：3月同比+30.1% 北美：3月同比+22.2% 东南亚：1-3月同比+18.9% 西欧：1-3月同比-15.3%，仍处于 去库存周期中 1-3月消费电子出口增速 -40% -20% 0% 20% 0 100 200 1月 2月 3月 关键词 消费电子趋势 人性自动化 穿戴智能化 预算管理 平替品牌 掌控屏幕时间 高续航 生态经济 环保材质 游戏大众化 游戏外设 活在当下 影音娱乐和户外产品 面对面 户外出行 她经济 数码配件时尚化 反卷的上班族 电脑周边 不拘一格的新生代 设计IP，盲盒 消费电子市场将于2023年开始复苏 全球：电商规模达到7千亿美元，同 比2022年增长32% 数据来源:Stastic 数据来源：中国海关出口统计 数据来源：Euromonitor智能家庭 户外运动 维修后市场 海外需求 2023年，全球平均换机时间超 过4年，海外本地翻新服务兴起 市场规模 达到160亿美元，全球电子产品 维修市场年复合增速达7.8% 主要品类 手机屏，电池，笔记本屏 智能家庭 海外需求 智能家庭概念已成世界‘主 流’，消费者期待智能化体验 市场规模 到2026 年，全球智能家居设备 市场规模将超2790 亿美元 主要品类 机器人、智能音箱、摄像头 运动户外 海外需求 社交及户外场景的恢复,运动户 外相关品类需求稳步增长 市场规模 穿戴720亿美元，充电相关市场 500亿美元 主要品类 智能手表、移动电源 影音娱乐 海外需求 沉浸式体验，受到年轻消费者追捧， 投影和VR加速替代传统电视 市场规模 全球投影市场规模1800万台，年 复合增长率10.6% 主要品类 投影、VR、游戏外设 相关数据来源:Stastic消电过往12个月高质量询盘走势 消电过往12个月新买家数量走势 3月重点国家优质商机规模及年同比 3月重点行业优质商机规模及年同比 3月份消费电子整体复苏迹象明显，高质量询盘和新买家规模及同比增速均达到新高； 智能电子、手机及配件、充电器、二手驱动商机增长，沙特、阿联酋、巴西、墨西哥、德国商机涨幅领先大盘； 相关数据来源: 阿里巴巴国际站02 消费电子行业策略分享品质优先，追求确定性，有金融诉求 百万买家 企业买家 潜力买家 采购决策分离，品质优先，价格不敏感 采购决策趋同，品质优先，价 格敏感，轻定制 小 B 买 家 采购决策一致，价格敏感 买家人群 供给分层 1星 2星 3星 5星 4星 0星 制造商 批发商 零售商 L4 L3 L2 L1 L0 星 级 商 家 行业领袖商家 金品诚企商家 大盘商家 真实严肃，平台背书 以Verified为心智的 实力企业 具备行业领先技术和 服务能力的头部企业 供给画像 商家权益 网站资源 行业资源 国际站首页资源位 国际站首页领袖商家专属榜单 Verified Pro标识/20个子账号/24组橱窗 海外线下展会/星厂牌/品广词优先抢 品牌知识产权保护、新品保护 RFQ资源包/直达4/5星 行业小二全年经营指导/专业客服 行业会场专属卡片位 行业会场首焦资源位 消费电子领袖商家专属活动 精准买家push/EDM 阿里博客文章 专属优商卡片 百万美金俱乐部/首单满减 专区 10哥子账号/8组橱窗 人工客服绿通 行业会场金品商家活动资源 金品小二大讲堂 行业竞争力验真 网站资源 行业资源新品权益 NEW ARRVIAL 场景 新品云主题 行业新品营销活动 平台新品扶持 新品成长路线 趋 势 新 品 高 性 价 比 品 新品流量加持 新技术-100W快充 新材料-碳纤维 新设计-透明外壳 新品类-VR设备 ➢ 新品的迭代驱动消费电子持续增长 ➢ 新品是买家寻差异化竞争力的核心 发布平台新品 行业定招 90天新发 新品试销 平台：流量扶持 商家：商品优化 新品加速 平台：场景加持 商家：橱窗+广告 价格竞争力品权益 外投曝光机会 高性价比商品云主题 行业营销活动 惠采购场景 价格竞争力标准（满足其一） $10 民用对讲机 $100家用投影 $20 通话智能手表 $150 50寸电视 ➢ B类买家从追求销量→追求利润空间 ➢ 对比大牌同款80%的体验，40%的价格 平台低价 近180天最低价 同款低价 站外同款8折以下 高性价比竞争力4月 5月 6月 3月新贸节返场 春季消费电子新品 网交会 消费电子 主题活动 平台活动 7月 8月 9月 智能&穿戴一站组货 消费电子 主题活动 消费电子RTS年中分销 采购节主题活动 9月采购节 IFA柏林消费电子线上展 办公及商用数码产品 户外旅游必备数码 年中备货 3C上新季 平台/金品活动 万圣节黑五备货03 消费电子行业重点品类解读支付买家数 2023.1-3月 交易规模 2023.1-3月 笔记本电脑 平板电脑 显示器 办公类 办公键鼠 SSD硬盘 U盘 数据存储类 内存 服务器 打印机 扫码枪 物流仓储/企业级 工业平板 工控MiniPC 游戏类 游戏键鼠 DIY键盘 游戏显示器 游戏笔记本 办公场景需求回归拉动采购需求 重度定制，主打ODM/ODM、一整 套解决方案的企业自用型需求长期 向好 半导体行业国产替代趋势明显 IT设施更新换代、AI人工智能、云 计算、大数据运用迅速提升，长期 支撑数据存储行业需求向好 一带一路国家政府不断投入基础设 施（港口、物流仓储、工厂建设） 中亚、中东、拉美、东南亚国家信 息化进程加快，长期需要企业级自 用/定制类产品和服务 Z时代年轻人追求自我满足，对于 DIY需求提升 国际电竞赛事热度持续长期拉动 PC Gaming需求提升 类目表现 重点类目10寸1080P平板 4+64G，3G 4G网络， MTK处理器 L型平板 10寸，10180P，国产 芯片 二合一平板 10寸带键盘套装，2K， 大容量电池 全球市场规模：2023年平板电脑全球市场规模预计达到549亿 美元，23-28年的年复合增速为1.74%；2023年环比疫情前的 2019年增长10.2%； 美国 南非 印度 墨西哥 巴西 土耳其 沙特 俄罗斯 加纳 埃及 tablet tablet pc rugged tablet android tablet for children tablet android 近90天日均活跃买家数同比增长40% 区域市场规模：俄罗斯+8%、拉美+2%，市场 需求领涨全球，欧洲持平，北美微跌 出货量：23年环比22年微增1.7% 2+32G 4+64G以上 联发科及国产 芯片型号，在 商详页进行表 达 巴西 科特迪瓦 沙特 南非 埃及 站内高质量商机增长 买家分布 高增市场 热词 重点关注 站内热品 全球市场需求 白牌市场规模：从2021年到22年持续稳定， 保持20%以上的市场占有率 定制类的使用 场景表达 数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Statista数据PCIE3.0，容量1-2TB M.2 PCIE3.0, 256- 512G SATA 3, 512G，性价 比 全球市场规模：2022年是承压的一年，上游原材料价格下跌导致2023年Q1季度 SSD价格普遍下跌；但长远看，国产替代/AI/云计算/大数据的应用逐渐增加，未 来5年的年复合增速达15%，市场规模从22年的290亿美金达到2028年的670亿美 金； 细分：从出货量维度看，M.2的年复合增速超6%，PCIE年复合增速超7% 买家：企业自用、大型云服务商、分销渠道将是主力采购方 巴西 秘鲁 美国 沙特 俄罗斯 土耳其 印度 德国 哥伦比 亚 哈萨克 斯坦 SSD/hard drives 1TB M.2/PCIE 2-4TB ssd 512gb 近90天日均活跃买家数同比增长42% 1TB是主力 2-4TB热度迅 速提高 PCIE 4.0加速 布局 越南 哈萨克斯坦 哥伦比亚 秘鲁 德国 站内高质量商机增长 买家分布 高增市场 热词 重点关注 站内热品 全球市场需求 服务器领域 SAS+HDD国 产替代可重点 关注 数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Sold-store Drives数据61键机械键盘， typeC双模 带触摸板，双模 轴体 键帽DIY 全球市场规模：2023年键盘 总体全球市场规模预计达到 49亿美元，23-28年的年复 合增速为1.76%；2023年环 比疫情前的2019年增长 7.6%；“办公场景”需求复 苏拉动办公类键盘/套装增长； 美国 越南 巴西 哥伦比 亚 俄罗斯 英国 印度 印尼 沙特 德国 keyboard wireless keyboard gaming keyboard mechanical Keyboard小语 种 近90天日均活跃买家数同比增长19% 办公类键盘套 装 游戏办公两用 机械键盘 越南 哥伦比亚 沙特 秘鲁 德国 站内高质量商机增长 买家分布 高增市场 热词 重点关注 站内热品 全球市场需求 DIY键帽轴体 游戏键盘市场规模：2022年游 戏键盘总体规模达到22亿美金， 未来年复合增速达10.5%； 区域：北美、亚太、欧洲排名 前三，占比90%份额 以机械键盘为主，2023年游戏 办公两用型增长迅猛 DIY客制化是一大趋势 办公类 近90天日均活跃买家数同比增长24% 游戏类 数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Statista数据R610 Intel Xeon E56 06*2 Intel Xeon E5-2699 v4 2.2GHz，R730 Rack Server HPE Proliant Dl380 Gen10 High Performance Server 俄罗斯 印尼 美国 吉尔吉 斯斯坦 阿联酋 英国 哈萨克 斯坦 沙特 菲律宾 土耳其 server server rack nas server rack server server computer system 近90天日均活跃买家数同比增长19% 4-16TB SAS 引流 中亚 中东国 家 哈萨克 印尼 泰国 法国 乌兹别克斯坦 站内高质量商机增长 买家分布 高增市场 热词 重点关注 站内热品 全球市场需求 OEM/ODM能 力 全球市场规模：千亿美元级别市场，2022年达848亿， 2026年达1072亿，年复合增速7%； 应用领域：云计算、大数据中心建设、IT设施扩建， 人工智能等持续拉动需求 品牌：主力是惠普戴尔，但白牌渗透率超21%且近 两年持续提升 数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Statista数据• 主要表现为 1.5K-2K 单眼分辨率（对应 3K-4K 的双眼分辨率）、 100-120 度视场角、百兆码率、20 毫秒 MTP 时延、4K/90Hz 渲 染处理能力、由内向外的追踪定位与沉浸声等技术指标。 美国 加拿大 印度 土耳其 俄罗斯 沙特 巴西 埃及 英国 阿联酋 vr vr headsets virtual reality glasses ar glasses vr glasses 可观看3D电影， 4.7-6.7寸屏幕 价格：$13-$28 价格：$430-$440 大牌平替、语音输 入、2K显示 2022年VR/AR出货量达1400万台，2023年达到1881万台，增 长34%； VR/AR/MR 2022年B2C市场规模为252亿美元，预计2027年达 520亿美元，年复合增速25%；整体市场规模292亿，预计2026 年达1000亿，年复合增速41%； 综合看Meta作为全球第一大品牌，出货量占比 85%； 应用领域 下游应用主要划分为商业端和消费端； 商业端最大应用领域为医疗、教育，2020 年占比分别为 8.6%和 7.7%； 消费端包含游戏、影视和直播等，2020 年分别占比 40.5%，20.1%和 8.9%。应用软件和 VR 硬件相互促进， 形成良性闭环。 AR-仓储物流 AR-医疗 VR-游戏 VR主要类型 AR主要类型 工业级 AR 设备仍为主流，消费级产品参数有待提升。目前，主打 B 端应用场景的 AR 头显设备在单眼分辨率上基本已实现 1080p； Oculus quest2 Pico neo 2 Real wear Rokid Air 国际站内90天日均活跃买家增长20% 价格：$70-$10 配件、适用于oculus quest2，VR眼镜盒 包/盒、面罩 等全套配件 软件定制能力 苹果预计推出 XR 澳大利亚 巴西 土耳其 美国 加拿大 站内高质量商机增长 买家分布 高增市场 热词 重点关注 站内热品 Google trends 全球市场需求 数据来源：阿里巴巴国际站先知系统沙特，巴西，法国，日本的增速较快 随着快充技术升级，充电器行业量价齐升 买家指数 充电器今年站内商机持续提升，近90天日均活 跃买家数同比增长 2022年全球充电器市场规模为270 亿美 元，预计2029年将达到424.8 亿美元； 2023-2026 CAGR 6.63% 随着数码设备使用量的增加，用户对充 电器的需求向 升级 全球规模 商机趋势 站内TOP买家国家• 随着PD快充技术的升级，以及笔记本、 手机、平板等数码设备使用量的增加， 用户对充电器的刚性需求逐渐向 靠拢； 多接口 无线 磁吸充 2022年全球无线充电器规模为23.7亿美元， 预计2023年将达31.1亿美元。无线充电市场 未来预计将以 的复合年增长率增长，到 2026年将达到 美元。 自苹果发布MagSafe磁吸充电宝后，带动整 体磁吸充市场热度迅速升高，同时磁吸充无 需充电线、使用便捷且吸力牢固，非常适合 车充、游戏中充电。 多接口快充 无线座充 便携式无线充 无线车充 车充 单口插充 产品分类 产品趋势多接口快充 卖点：GaN快充，USB A+USB C+AC多种接口 市场：欧美，中东，日韩 价格：7-20sd 多插口车充 卖点：多类型插口，前后座 同充，快充 市场：欧美，日韩 价格：5-12usd 多合一无线充 卖点：便携，支持QI无线快 充，多合一 市场：欧美，中东 价格：8-12usd 卖点：ABS阻燃材料，多国 标插头、多接口且可折叠 市场：欧美，日韩，拉美 价格：5-20usd全球市场需求 站内买家分布（ 2023年4月） 磁吸式充电宝 快充充电宝 太阳能充电宝 2022年全球销售额为106亿美元，预计到2027年将增加到152亿美元；2022-2027 年 复合增长率达 7.4% 站内热词 power bank power bank 30000mah solar power bank wireless power bank magnetic power bank 商机增长主要国家/地区 （数据来源：statista) 磁吸无线式 自苹果发布MagSafe磁吸充电 宝后，带动整体磁吸充市场热 度迅速升高 大容量快充 便携式户外电源 全球基本已取消所有疫情限制， 户外、出行和运动活动恢复正 常，带动便携式户外电源的需求 随着快充技术的发展升级，充电 宝的充电可输出功率越来越高， 可实现对电脑/手机快速充电 卖点：磁吸式，无线充， 支持QI协议 市场：欧美 价格：10-20usd 卖点：支持PD、QC等 快充，可充电脑平板 市场：北美，英国，德 国 价格：15-30usd 卖点：支持太阳能充电， 自带多种接口充电线 市场：欧美，沙特 价格：5-10usd全球市场需求 活跃买家分布国家/地区占比 手机包/壳 站内活跃买家同比+59% 全球手机包与壳市场规模130亿 美元,CAGR5.99%， 活跃买家年购买超过50个手机壳 品广词推荐 Electroplate case puffer case Phone bag Carton phone case Magnetic phone case 高质量商机增长主要国家/地区 沙特 巴西 2023 上半年产品方向 专业细分化 细分的场景需求：游戏散 热/潜水防水，探险三防 潮牌独立设计 独特的IP设计和大牌改 款，更加贴近时尚单品 亲肤生态材质 亲肤以及生态风格材质， 更受欧美青睐，比如海洋 回收材料、石面等 （数据来源： Future market insights) 澳大利亚 美国 请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权 近30天活跃买家增速TOP国家数据来源：Statista statistic 市场-手机壳| 趋势：长尾化，个性化 商家应对策略 补齐主力品牌产品线 注重新品和设计 关注热转印 手机后壳打印技术 终端需求个性化 TOP10手机型号占全球市场19% 轻定制需求全球市场需求 站内买家分布（ 2023年4月） 3 in 1 直角接头数据线 亲肤炫彩线 2022年全球线材市场规模为151 亿美元，2023年预计将达到160亿美元，同比增长 6%； 站内热词 cable usb cable data cables hdmi cable charging cable 商机增长主要国家/地区 （数据来源：kbvresearch) 快充 快充技术的提升以及人们对电 子产品的依赖，使得对于3A- 6A大电流高功率快充线需求提 升。 3合一 4K/8K HDMI 随着视频/游戏的清晰度的提 升，用户对视觉体验需求也越来 越高，带动高清HDMI线热度增 加 每个用户数码设备拥用量的增 加，可以满足不同接口充电的3 in 1线仍是未来一段时间的趋势 卖点：3种接口合一，支持 快充 市场：欧美，东南亚，拉 美 价格：0.5-3usd 卖点：90度直角接头， 支持快充 市场：欧美，日韩 价格：1-3usd 卖点：亲肤硅胶材质，色 彩炫丽，支持快充 市场：欧美，中东 价格：1-3usd全球市场需求 活跃买家分布国家/地区占比 手机包支架 站内活跃买家同比+22% 全球市场规模：2022年随着电 子设备使用场景室内+卧室逐 渐转移到办公室+户外，手机 支架经历了一波流量的回调， 手机支架开始向多元化场景拓 展，全球手机支架市场规模约 30亿美元，其中车载支架占到 45% 品广词推荐 magnetic phone holder laptop phone holder car phone holder Tablet stand Phone stand 高质量商机增长主要国家/地区 沙特 2023 上半年产品方向 智能化和无线充 通过无线充和感应器件加 持，提升商品的体验 多功能 手机周边配件的功能跨界 融合是必然趋势，如音箱 +支架，自拍杆+支架 设计创新 产品设计理念多样：游戏 风，商务风，上半年游戏 散热支架需求预计增长 （数据来源： Future market insights) 澳大利亚 请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权 近30天活跃买家增速TOP国家 德国 阿联酋二手iphone 11 pro 原装二手无翻 9成新 颜色及内存版本齐全 价格：$350-400U 老人功能机 超大按键 SOS功能 2.4寸 价格：$7-$10 三防手机 三防 全球频段 5000mah电池 价格：$200-$300 据Counterpoint Research，2023年第一季度全球智能手机市场出货量为2.8亿部， 同比下降14%，环比下降7%，市场预计到Q3季度方能开始复苏 五大手机厂商的手机出货量全部出现下滑，除苹果外，其它四家厂商全部出现两位数 的下滑 美国 南非 印度 土耳其 沙特 埃及 巴西 菲律宾 墨西哥 阿联酋 Rugged phone 5g Smartphone Redmi Note 12 Senior phone Used iphone 智能手机新机市场仍处于去库存阶段 二手安卓 5G三防/公网 POC对讲 南非 沙特 阿联酋 俄罗斯 印尼 若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权 站内活跃买家增长 买家分布 高增市场 热词 256G大内存 性价比 功能机 重点关注 站内热品 智能手机
【阿里巴巴行业报告】可再生能源报告5.10
2023年5月版 阿里巴巴国际站-行业与商家业务部 官方出品01 03 CONTENTS 全球能源市场展望 长期利好｜一季度出口再创新高 国际站数据解读 新贸节复盘｜热门国别 商家能力建设 运营团队搭建｜行业领袖 FY24 行业重点策略 类目升级｜品证合规｜工程一站式｜选型工具 售后服务｜RFQ｜数字展会｜海整货运解决方案 02 0401/ 全球能源市场展望出口再创新高 保持高速增长 Ø 未来五年，新能 源市场仍将保持 高速增长，其中 90%的装机来自 于太阳能及风能。 Ø 到2027年，太阳能 发电将超过煤炭、天 然气和水力发电，成 为全球最大的电力来 源。 Ø 根据2022年海外出口数据显示，中国光伏组件及电池出口 额高达463.8亿美元，同比增幅63%；锂离子电池出口额 509亿美元，同比增幅79.1%；逆变器出口额89.7亿美元， 同比增幅75.1%。下半年出口增速略有回落，但仍保持良好 态势，2023年Q1海外需求持续旺盛； Ø 光伏组件全年共出口154.8GW，较去年大幅增长74%，欧 洲市场86.6GW，占比56%，同比增幅112%。 数据来源：国际能源署IEA 数据来源：海关出口数据、InforLink一季度出口爆款产品是电动载人汽车、锂电池、太阳能电池这“新三样”。产品合计出口增长66.9%，同比增量超过1000亿元，拉高了出 口整体增速2个百分点。一季度我国“新三样”对全球200多个国家和地区都有出口记录，其中对欧盟、美国、东盟、韩国和英国前五大 市场出口分别增长88.7%、88.1%、103.5%、121.7%和118.2%，规模合计占“新三样”出口总值的71.6%。 122.3% 数据来源：中国海关总署 23.6% 94.3%光伏组件 光伏电池片 锂离子电池 逆变器 Ø 欧洲：出口68.35亿美元，占一季 度出口总额的46.84%，比去年同期 增长了23.76%； Ø 非洲：增速最快的市场。一季度， 对非洲出口光伏产品合计4.71亿美元， 同比增长85.43%； Ø 北美：今年一季度仅7200万美元， 去年美国光伏实际装机超过了20个 GW。我国对美国的光伏产品实际出 口，其实主要还是通过东南亚国家生 产再加工出口来实现的。 数据来源：中国海关总署 Ø 土耳其：一季度出口第一大国，总共 从中国进口约3.3GW的光伏电池，显 示当地组件产能的进一步崛起； Ø 东南亚国家：的中国电池需求从去 年四季度开始小幅增量，为印度和北 美的组件的组装转口贸易的中间环节； Ø 印度：先前大量递延项目期限的接近， 使得印度在1月出现较明显的电池需求 增量，且BCD关税后就快速萎缩的组 件市场也在今年初迎来小规模的复苏。 Ø 出口额排名前五：依次是美国、德 国、韩国、荷兰和越南，占总出口额 的62.6%； Ø 美国：已连续三年成为中国锂电池的 最大进口国。Q1中国出口至美国的锂 电池达224.7亿元，同比增长93.5%， 占锂电池出口总额的20.5%； Ø 德国：出口金额为196.7亿元，同比 增长182.6%； Ø 韩国：出口金额为144.61亿元，同比 增长148.5%； Ø 荷兰：以76.27亿元的出口额超越了 越南，排名第四。 Ø 海关数据显示：2023年1-3月累 计出口量1492.03万个，同比增加 61%，其中3月逆变器出口量 591.37万个，同比增加89.8%。同 期逆变器进口同比下降29.3%； Ø 荷兰、美国和德国仍然是逆变器 的主要出口贸易国家； Ø 东盟国家的出口贸易量也出现了高 增，3月东盟国家共出口62.97万个， 占比10.7%，同比大增177.3%， 环比增长66.84%。其中马来西亚 和新加坡的出口贸易量同比增长 482%，越南同比增长178.7%。对 东盟的大幅增长，一方面因为RCEP 落地后，与东盟之间的产业协作在 不断加深和升级，同时叠加东南亚 国家各国的补贴政策和相关配套服 务的完善，使其光伏市场发展潜力 充足，对光伏产品需求旺盛。02/ 国际站数据解读美国 德国 南非 巴基斯坦 意大利 印度 菲律宾 英国 加拿大 法国 77.90% 10.40% 28.50% 5.30% 48.50% 49.90% 134.40% 367.10% 91.80% 51.80% 三月新贸节 TOP10 商机来源国家及增速 1-3月 国际站新能源GMV增速100%+ 询盘TOP增速商品榜 户用光伏系统 YOY +121% 光伏逆变器 YOY +85% 风力发电机 YOY +65% 磷酸铁锂电池 YOY +39% 太阳能充电控制器 YOY +70% 1～3月国际站主要买家流量来源于美国、德国、 意大利等欧美发达国家，南非和东盟国家的 流量增长最快，主要买家以安装商、工程商、 终端用户为主，平均客单价在1～2万美金之间， 其中分布式光伏系统、逆变器、储能的增 速最快。 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家Ø 国际站新能源行业流量第一大国家，并继续保持增长， 受益于近期美国对中国光伏组件放行，以及继续对东南亚 四国的光伏产品两年呢免征关税，美国市场出现反弹。建 议有实力的商家可以持续关注。 Ø 热销品类：分布式光伏系统、光伏逆变器，光储冲一体 化系统，便携式储能，10KW以上的家庭储能系统和大型 工商业储能。 Ø 整体继续保持高速增涨，建议重点关注德、意、英、荷 传统大国，随着夏季来临，芬兰、瑞典、挪威等北欧国 家光伏和风机的装机需求量提升。 Ø 热销品类：分布式光伏系统、光伏逆变器，光储充一体 化系统，便携式储能，10KW以上的家庭储能系统和大型 工商业储能。 Ø 电力紧张趋势继续延续，市场需求稳定增长。 Ø 热销品类：分布式光伏系统、逆变器、家庭储能。 Ø 随着RECP的稳定推行，各国新能源政策推出，海外转口贸 易三重加成，越南、泰国、马来西亚、新加坡，巴 基斯坦可持续关注。 Ø 热销品类：光伏电池，光伏组件，锂电池，逆变器，分 布式光伏系统。 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家03/ FY24行业重点策略可再生能源 氢能 水能 风能 储能系统 电池 光伏产品 太阳能应用 其他可再生能源 太阳热能 便携储能 家庭储能 工商业储能 集装箱储能 PCS 锂离子电池 钠离子电池 液流电池 铅酸电池 原电池 燃料电池 …… 风力发电机 风力发电用电机 风力逆变器 风力发电系统 风力发电机配件 …… 氢气发生器 氢储能 氢燃料电池 水轮机 太阳能灯 太阳能背包 太阳能冰箱 太阳能水泵 …… 升级版类目结构 光伏电池 光伏组件 逆变器 控制器 光伏支架 光伏系统 BIPV 光伏生产设备 …… 红色为新增类目 商家侧 Action ü 新类目上线后两周内，系统会 批量根据属性迁品； ü 未自动迁移的商品，请商家手 动迁移至正确的类目； ü 新发商品请选择正确类目。 ü 存量商品根据新类目/属性进行 编辑优化； ü 新增商品属性尽量填写完整， 提高商品质量分； ü 核心属性确保100%填写。严 肃 品 证 商 品 工 程 能 力 验 真 快 速 选 型 工 具 大盘商品 品证商品 严肃品证 严肃专业品证 10%+ 15%+ 20%+ 基于专业买家对于国别化品证的需求， 平台提供严肃化品证关联服务，精准 匹配高质量买家。 海外工程能力有助于商家更好展示海 外成功案例，为海外买家提供一站式 系统解决方案。 风光互补系统 户用储能系统 太阳能灌溉系统 光伏停车棚 国际站联手阿里云推出适用于终端买 家的快速选型工具，引导买家快速表 达采购需求。 售后服务品证商品 （Certified Products） 商品关联三方验真证书或检测报告 买家价值 符合清关和销售法规 商家价值 增量场景商机 商家实力展现 品证商品价值 严肃品证&专业品证 流量加持 品证商品专属权益： 1 搜索页品证商品外显证书标 2 搜索左侧Filter 证书筛选框 3 智能搜索云主题 4 星等级加分 5 大促&行业楼层 6 金标/严肃买家定向投放 搜索左侧筛选框 行业首页固定入口 大促行业品证楼层 通用&专业性证书：举例新能源行业 北美：UL，FCC，CSA等 欧洲：CE，Rohs，UKCA等 日澳：KC，RCM，IEC等 商品品质有保证 严肃品证商品验真证书仅关联了相关类目下对应的商品 行业专业品证是依据行业发展趋势及买家偏好选定的 专业证书和检测报告。 包括： ① 国际大型检测机构出具的证书或检测报告； ② 特定细分行业或特定国家的强制证书； ③ 新颁布的专业证书和检测报告。 品证答疑群2 大盘商品 品证商品 严肃品证 严肃专业品证 10%+ 15%+ 20%+搜索页透标 搜索左侧filter 商详页透标 商详证书展示 商家星等级加分 定制filter服务保障 阿里客户专享价格 Ø 国际站跨供服务市场直接引入大型专业检测机构入驻， 提供专业检测服务，保障认证的专业度。目前已引入 SGS、ITS、TUV、 SMQ（深圳计量院）。 Ø 服务市场在线咨询承接，专业机构服务人员对接服务 办理，保障咨询的及时性和服务的专业性，为商家提 供专业可靠服务。 官网地址：https://onetouch.alibaba.com/moBasedata/luyou/home/act/epr-compliance-home/products 基础套餐｜优势价格 UN38.3 MSDS IEC CB认证 UL2054 UL1642 其他产品｜详情咨询 出口通商家 享受专业机构阿里客户折扣价格 金品商家 享受折上折价格优惠 时效保障 专业机构承诺时效保障面向出口欧洲商家提供EPR合规注册、申报、缴费、咨询等服务，为商家提供确定性的海外政策信息解读，帮助商家降低合规办理成本， 通过一站式数字化能力为外贸商家海外经营提供及时、可靠的EPR合规服务，帮助企业提前做好资质认证，保障顺利履约，规避风险。 阿里巴巴国际站平台管控措施 Ø 德国、法国：阿里巴巴国际站已于2022 年12月27日起，对销往德法市 场但未进行合规注册的商家进行交易打断。 https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20001 991&cId=131#/rule/detail?ruleId=20001991&cId=131 https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20000 468&cId=1318#/rule/detail?ruleId=20000468&cId=1318 Ø 德国WEEE：阿里巴巴国际站将于2023 年7月1日起，对销往德国的电子 电气设备商品逐步管控, 商家需尽快完成德国WEEE的EPR注册。 https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20002 862&cId=1318#/rule/detail?ruleId=20002862&cId=1318 Ø 西班牙、奥地利：自2023年1月1日起，阿里巴巴国际站将逐步开始管控 平台上涉及EPR延伸责任的商品。 https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20002 254&cId=1318#/rule/detail?ruleId=20002254&cId=1318 EPR合规服务产品 Ø 德国：包装法、WEEE、电池法 Ø 法国：包装法、WEEE、电池法、纺织品法、家具法、 轮胎法、印刷品法 Ø 西班牙：WEEE、电池法 Ø 奥地利：包装法、WEEE、电池法 Ø 英国：WEEE EPR官网 扫码轻松购 EPR钉钉咨询群加入工程能力的好处 大促专属楼层 商品详情-工程案例展示专区 具体资源以正式上线为准 工程能力是指商家有直接或间接服务海外专业买家（例如建筑商、 承包商、设计公司）的工程项目能力。 包括但不限于以下场景： 风光互补系统 陆上风电站 太阳能灌溉系统 储能系统 工程能力是什么 工商业光伏系统 光伏停车棚 BIPV绿色建筑 电站储能系统 工商业用UPS 找工厂工程能力筛选 商品详情工程案例展示 只能搜索云主题 RFQ商机优先报价 行业特色会场资源 大促特色会场楼层新能源选型工具：是由Alibaba.com联合阿里云一起推出的针对新能源行业买家使用的选型小工具，买家只需要输入国家、房屋面积、系统 类型等信息，就可以获得详细的太阳能系统功率、储能功率、太阳能首年发电及碳减排情况，买家可以基于此一键发布RFQ，并基于Alibaba。 Com，强大的供应商库快速获得商家报价。 识别选型工具产生的RFQ：标题中带着“solar system from”，如下图： 根据买家需求，完成报价，并及时联系买家 定期查看RFQ市场，关注选型工具产生的RFQOnsite service and replacement parts 商品在部分国家可提供安装、保养、维修 服务中的一种或多种。 国际站保障采购安心 海外实力彰显提升转化 服务承诺引入专业买家 本地化服务高效便捷 商品详情页｜搜索筛选框 全链路标签渗透｜营销活动 商家力｜商品力加分 预搜索 商详标签 找工厂榜单 1、商家海外自有服务点 ①海外关联公司证明：海外关联公司营业执照， 国内入驻公司和海外关联公司有同一股东或为 同一控股公司 ②海外代理商或经销商：双方授权代表签字或 加盖国内公章的代理协议 ③ 500强及上市公司：提交盖公章的海外服务 点证明文件 2、外派工程师 ①公司组织架构图或者社保职外派工程师数量 ②提供外派国家近2年的出境记录 售后服务价值 生态赋能 售后服务核心权益市场分层精准匹配 招投标PRO市场 | 金银铜商机市场 金标 买家 （L4） 企业类 买家 （L2-L3） 大盘买家 （L0-L1） 金品（无门槛报价） /3星+ 所有商家 金品or 服务分≥60分 普通商机 银牌商机 金牌商机 （基本严肃性） 商家 买家 5.0倍 笔单价VS大盘 5.7倍 报价回复率VS大盘询盘回复率 高质量商机扩盘 报价时效确定性 | 比价工具 站内高等级买家激活 超级B买引流 商家实力数字化 服务分成长体系和权益丨报价管理 报价回复率 报价数 12小时响应率 GMV 服务分成长权益 金商机报价条数 星等加分（3-5分） 报价畅行 限时优享 报价置顶 主动营销 优质促活 PRO商机市场 买家回复率 vs 金银 1.46倍 商机单均采购额 vs 金银 1.5倍 金品提前6小时优享 定向引流年采购>30万美金买家 1V1视频配对 金品专享报价 行业专业分析 欧美展会买家 数据来源：阿里巴巴国际站2022年1月-2022年12月数据； 因不同客户产品、投放策略、店铺基建等存在差异，该数据仅为该客户单个/部分客户案例，国际站不对客户使用国际站相关产品的效果和收益做任何承诺和保证。平台根据商家实力及主推品，通过各国贸促机构、行 业专业媒体、地推团队等渠道为商家匹配、筛选意向 的企业采购买家，并安排双方线上视频会议。 买家均为L3+的企业级大买家，单笔订单高达数万 专业团队服务，包括素材包装，会议推进，专业翻译等 已成功开展2000+配对会 参与买家包括全球各地市场的世界百强、资深龙头企业 商家获客质量高，二次参与意愿度高达90% 效果 亮点 配对会房间 私密洽谈平台背书，让世界看见中国制造 l 强强联手，与平台一起联 合发声 l 专业团队策划品牌事件 l 分享传播资源 l 构建私域长期品牌阵地 l …… 品牌联合营销 线上数字化能力，链接全球买家 l 线上展会，吸引海量全球 买家 l 线上入口，专属定制 l 线上线下异国同频 l 高端买家私密会谈 l …… 线上数字化参展 轻量化线下数字参展解决方案 l 海外展会核心区域 l 商家实力外线一键直达 l 足不出户直面展会买家 l 私域营销持续提升 l …… 核心展位线下参展 数字展会-四大核心价值 扩大↑ 获客机遇 凸显↑ 商家实力 加强↑ 品牌资产 提升↑ 转化效率 专业团队深度对接，联合打造爆款事件 l 创意设计执行团队全程深 度介入，联合打造爆款 l 数字化全方位展示，相比 传统发布会降本提效 l 线上线下虚实结合 l …… 定制新品发布会展会时间 展会名称 国家 核心类目 新能源核心品类 2023年9月 德国 德国柏林消费电子展览会 IFA Consumer Electronics； Home Appliances 消费电子电池、便携式储能 2023年10月 德国 德国慕尼黑新能源车展览会 eMove 360 Vehicles & Transportation； Vehicle Parts & Accessories 动力电池、氢能 2023年11月 德国 德国慕尼黑国际体育用品博览会ISPO Sports & Entertainment 便携式储能 2023年11月 美国 美国拉斯维加斯汽配展览会 AAPEX 美国拉斯维加斯改装车展SEMA Show Vehicle Parts & Accessories 动力电池 2024年1月 美国 美国拉斯维加斯消费电子展览会 CES Consumer Electronics； Home Appliances 消费电子电池、便携式储能 2023年5月 中国 国际太阳能光伏与智慧能源大会SNEC展会 Renewable Energy 太阳能光伏，储能，电池、风能等 2023年9月 全球 阿里巴巴国际站9月采购节 Renewable Energy 太阳能光伏，储能，电池、风能等 2023年6月 德国 德国慕尼黑太阳能光伏展 Intersolar Renewable Energy 太阳能光伏，储能，电池、风能等整体时间安排 报名 开始 报名 结束 5.8 5.23 5.29 5.17 商家报名期 商家备战期 展会现场 直播 5.18 审核期 报名 结果公布 展会开始 展会结束 招商基础门槛 商家需为第十六届国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会 【SNEC】参展商家 商家主营一级行业为Renewable Energy 商家近30天直播时长大于1小时场次数≥1（数据延迟2天，报名 当下往前推30天的场次数据） 商家还需同时满足平台营销活动的基础条件 报名路径：【My alibaba后台—营销中心—官方活动报名—2023年国际站 5月SNEC新能源“展会现场”主题直播】 特色场景 平台投入 5.24 SNEC新能源联合展活动期 5.26 站内买家精准触达 首页核心资源位 （首焦) 核心场景入口 （Tips、LIVE、行业频道） 定向买家推送等 面向特定人群精准投放5-10场 高质量买家1V1配对 独立展区|混合展位 直面顶尖线下展会买家 单独策划新品发布会 线上专属资源位 线上展会 线下展位 买家配对会 权益 专属定制海外独立数字展区及新品发布会，品效合一高效出海 专属定制，品效合一 注：购买门槛：阿里巴巴国际站金品商家（含 新签金品和服务中的金品会员），领袖商家优先。Ø 针对新能源行业领袖客户，成立专属KA 项目组，物流专家上门，触达客户需求 提供定制化行业解决方案。 Ø 针对新能源品类出口需求，提供不同联 盟的舱位运力，并对于目的港长时间的 免堆免用箱混用时间提前申请。 Ø 针对新能源品类出口至欧美需求，平台 客户东南亚区域自有仓库的仓内贴标换 标操作，提供对应转口贸易运力。 主要出口地区和国家 美国、德国、荷兰、 比利时、英国、韩国、 越南、非洲等 核心线路和港口 美加线： Long Beach/Los Angeles/New York/Houston 西北欧线： Hamburg/Rotterdam/Antwerp/Felixstowe/Southampton 非洲线： Apapa/Dar Es Salaam/Mombasa/Lome/Tema 核心船司 COSCO\CMA\ HMM\ONE\EMC\ HPL 微信按单询价 手机移动端：微信扫码 选择：海运整柜-点击查价- 选择港口线路 * 所需文件：MSDS、海运运输鉴定报告，若是锂电池另需UN38.3 订舱时效：首次出货预留2-3个工作日待船司审核文件04/ 商家能力建设升级领袖商家 提前30分钟选词 领袖 JBP 1v1辅导 紧跟行业策略 参与行业活动 快速执行落地 看懂流量结构 学会资源获取 调优运营成本 老板重视 30% 独立运营团队 30% 供应链资源丰富 30% 平台数据追踪 复盘提升转化 详情咨询客户经理 电工电气背景业务 10%品质优先，追求确定性，有金融诉求 百万买家 企业买家 潜力买家 采购决策分离，品质优先，价格不敏感 采购决策趋同，品质优先，价 格敏感，轻定制 小 B 买 家 采购决策一致，价格敏感 买家人群 供给分层 1星 2星 3星 5星 4星 0星 制造商 批发商 零售商 L4 L3 L2 L1 L0 星 级 商 家 行业领袖商家 金品诚企商家 大盘商家 真实严肃，平台背书 以Verified为心智的 实力企业 具备行业领先技术和 服务能力的头部企业 供给画像 推荐方案 5星直达 4星直达 3星直达 2星直达 1星直达 行业领袖会员+品牌大年框 行业领袖会员+品牌小年框 金品2年+P4P+品广+服务通进阶版2年 品质优商钻享 金品2年+P4P+服务通进阶版 金品1年+P4P+服务通基础版 提升商家价值竞争力——实现高质量增长的新路径 高质量商机分层匹配，提升优买优卖匹配效率 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
【阿里巴巴行业报告】4月版——服装行业市场趋势主题报告
2023 多巴胺风格：甜美俏皮，拒绝沉闷 阿里巴巴国际站服装行业 市场趋势主题报告 2023年4月版 阿里巴巴国际站-行业与商家业务部 官方出品什么是多巴胺风格？ 什么是多巴胺？ 多巴胺是大脑内分泌的一种“传递介质”，负责大脑的情绪、感觉。它可以在 大脑中传递兴奋和开心的信息，分泌这种物质可以使人愉悦和快乐。 什么是多巴胺风格？ “多巴胺风格着装是指一个人以一种会产生积极结果的方式着装的动机，比如 感觉更自信、更有能力或更快乐。” ——行为心理学家卡罗琳·梅尔 (Carolyn Mair) 博士 无论是高明度+高纯度的鲜艳对比，还是高明度+低纯度的温暖治 愈，都会让人不自觉产生如爱情一般的“粉色泡泡”，这就是多 巴胺分泌后的愉悦情绪，也是多巴胺穿搭的魅力本身。 多巴胺穿搭能给人带来舒适感并不是源于衣服本身，而是通过衣 服产生的积极联想，这也是时装的魅力所在。 多巴胺风格：甜美俏皮 通过明亮的颜色，带给人们正能量，让穿着者保持积极向上的情绪。多巴胺风格服装的欧美市场需求 数据来源：Edited 近年来，在美国和英国，人们对鲜艳色彩的兴趣高涨，Pinterest上 对彩色服装的搜索量呈显著上升趋势。 在美国和英国的服装零售市场，多巴胺色系的上新率逐年升高。 数据来源：Google Trends 谷歌trends显示，多巴胺的搜索热度自2021年初起呈显著上升趋势。多巴胺风格和Y2K风格的区别？ 多巴胺：俏皮甜妹风 Y2K：酷感辣妹风 材质： 科技感面料（如亮面、镭射、金属色、反光面料） 光泽感皮革（如漆皮） PVC材质（透明、彩色、幻彩感） 立体感面料（如天鹅绒、丝绒、满身印花布） 颜色：粉彩色、糖果色、荧光色 印花：复古印花、扭曲图案、数字网格 版型：紧身、露脐、无袖、露背、吊带、抹胸、高腰、迷你、微喇、阔腿 细节设计：开叉、系带、抽褶、荷叶边、不对称、金属装饰、镂空、撞色 材质：镂空梭织布、雪纺、蕾丝、段染针织 颜色： 摒弃大面积的黑白灰，黑白可做小范围配色/点缀 鲜艳透亮的糖果色、马卡龙色、明亮清澈、不暗沉 印花：碎花、童趣、复古图案、仿扎染/渐变色印花 版型：宽松、短款、修身上装、微喇裤型、伞状连衣裙 细节设计：泡泡袖、荷叶边、木耳边、娃娃领、彼得潘领、钩编装饰 多巴胺和Y2K两种风格有一定的重合度（如糖果色、少女感），但多巴胺更侧重色彩（鲜艳的色调和活泼时尚的印花），而Y2K更侧重设计感（火辣、个性的轮廓和细节设计）。 例：同样是修身版型，多巴胺不会过于紧身，而是有“呼吸感”，但Y2K可以比较紧，突出身材曲线。同样是短款，多巴胺不会过短导致大面积露肤，而Y2K可以非常短（露胃or抹胸），透露出“纯欲风” 。多巴胺风格的特点？ 主要体现在： 材质：镂空梭织布、雪纺、薄纱、蕾丝、段染针织、钩编针织、天鹅绒 色彩：【摒弃黑白灰】鲜艳透亮的糖果色、马卡龙色、明亮清澈、不暗沉，黑白可做小面积配色 印花：【摒弃成熟感印花如豹纹】碎花满身印花、童趣满身/局部印花、复古图案局部印花、仿 扎染/渐变色印花 细节：泡泡袖、荷叶边、木耳边、彼得潘领（娃娃领）、钩编装饰 版型：宽松、短款（非超短、不大面积露肤）、修身上装、微喇裤型、伞状连衣裙 对应平台属性（部分） 多巴胺风格的代表性元素——醒目色彩or鲜明图案+简约设计多巴胺风格选品方向？ 参考海外社媒dopamine相关hashtag及 明星（团体）、网红风格穿搭。 多巴胺风格推荐类目 相关社媒hashtag 行动点1. 找准类目 行动点2. 发布行业定向征品 行动点3. 通过海外社媒、品牌 获得更多灵感 查看路径： 商家MA后台—产品管理—行业定向 征品，选择多巴胺风格开头的征品 主题（持续更新中） 话题参考： #DopamineBrights #SweetPink #HyperPink #DigitalLavender #PurpleHaze #SunnyYelow #PerformanceBlue #TranquilBlue #GetYourGreens #BioLime #LusciousRed #SunsetShades #BeaconOrange #VibrantVacation #ExpressivePrints #JoyfulExpression #MainCharacterEnergy #Kidult多巴胺风格的颜色推荐 薰衣草紫 甜美红 玫粉色 日落橘 日光黄 静谧蓝 草绿/橄榄绿 嫩粉多巴胺风格的代表性穿搭 薰衣草色飞行员夹克 柠檬绿运动风小脚裤 玫粉色两件套/连体衣 宝蓝色休闲衬衫 +同色阔腿裤 橙色露腰短款西装 +同色抹胸内搭 +工装裤三件套 草绿色条纹小脚裤 同色系条纹休闲衬衫多巴胺风格的代表性穿搭 红色工装连体裤 米白色工装连体裤 薰衣草紫工装连体裤 米白/咖啡色块 拼接休闲连体裤 日落橘连体裤 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
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电子商务增值税规则解释性说明
《欧盟理事会第（EU）2017/2455 号指令》《欧盟理事会第（EU）2019/1995 号指令》《欧盟理事会第（EU）2019/2026 号实施条例》免责声明：本解释性说明不具法律约束力，仅包含有关欧盟法律应如何实施的非正式实用性指引，基于欧委会税务与关税同盟总司的观点。 本解释性说明旨在帮您更好地理解欧盟增值税法规某些特定部分内容，由欧盟委员会下属部门编发，如第一页上免责声明所言，不具法律约束力。本解释性说明并非详尽无遗，这意味着，尽管其中就许多问题提供详细信息，但有些内容可能未包含在本文件中。读者若对本说明中涵盖的特定议题感兴趣，建议阅读关于该议题的整个章节。 1 2021 年 7 月 1 日起开始实行的新增值税规则主要内容 1.1 简介 《第 2006/112/EC 号指令》（《增值税指令》）多项修改内容将于 2021 年 7 月 1 日起开始生效，影响到企业对消费者（B2C）跨境电子商务活动适用的增值税规则。这些规则是由欧盟理事会于 2017 年 12 月通过《第 2017/2455 号指令》并于 2019 年 11 月通过《第 2019/1995 号指令》（电子商务增值税指令）确立的。 修改相关规定旨在克服欧盟委员会 2015 年“欧洲数字化单一市场战略”通报1和 2016 年“决策时刻 – 迈向欧盟单一增值税区” 行动计划通报2中所指的跨境在线销售壁垒。上述修改将着重解决商品远程销售所用增值税制度和低价值货物进口所产生的问题， 即： 新规则将使欧盟企业与根据 2021 年 7 月之前生效的规则无需征收增值税的非欧盟企业处于平等地位，同时还将简化跨境电子商务企业的增值税义务，深化欧盟单一市场。主要修改如下： （OSS）。 将取消价值不超过 22 欧元小额货物进口时免征增值税的政策，为从第三国或第 三领土进口的内在价值不超过 150 欧元商品的远程销售建立一套新的特别机制， 称为进口一站式服务机制（IOSS）； 将对未使用 IOSS、价值不超过 150 欧元的进口商品货物的远程销售实行简化措施 （特殊安排）； 将为使用电子界面协助商品和服务供应的企业（包括电子界面非属视同供应商的 情形）引入新的记录保存要求。 1.2 2021 年修改涵盖的交易 新规定涵盖以下交易： 1) 供应商和视同供应商从第三国或第三领土进口之商品的远程销售（定义见《增值 税指令》第 14（4）条第二项），需征收消费税的商品除外； 2) 供应商或视同供应商进行的欧盟内部商品远程销售（定义见《增值税指令》第 14 （4）条第一项）； 3) 视同供应商进行的商品成员国国内销售（定义见《增值税指令》第 14a（2） 条）； 4) 非在欧盟境内设立的应税人或在欧盟境内但非在消费成员国设立的应税人向非应 税人（最终消费者）提供的服务。 本解释性说明第 4 章含有关于上述第 1 点所涉交易的详细解释，第 3 章则含有关于第 2、3 和 4 点所涵盖供应的更多信息。 1.3 相关法规 本解释性说明中提及的法规包括： 经《欧盟理事会第（EU）2017/2455 号指令》和《欧盟理事会第（EU）2019/1995 号指令》（《增值税指令》）修订的《欧盟理事会第 2006/112/EC 号关于统一增 值税制度指令》 经《欧盟理事会第（EU）2017/2459 号实施条例》和《欧盟理事会第（EU） 2019/2026 号实施条例》（《增值税实施条例》）修订的《欧盟理事会第（EU） 282/2011 号为<第 2006/112/EC 号关于统一增值税制度指令>制定实施措施的实施 条例》 经《欧盟理事会第（EU）2017/2454 号条例》（《行政合作条例》）修订的《欧 盟理事会（EU）第 904/2010 号关于增值税领域行政合作与打击欺诈条例》 《欧盟委员会 2020 年 2 月 12 日就应税人向非应税人提供服务、进行远程商品销 售和特定成员国国内商品供应所用特别机制事宜制定<欧盟理事会（EU）第 904/2010 号条例>实施细则的第（EU）2020/194 号实施条例》 《 欧盟理事会 2020 年 7 月 20 日为应对 COVID-19 大流行就转换为成员国实施 措施的日期和实施日期事宜修订<第（EU）2017/2455 号指令>和<第（EU） 2019/1995 号指令>的第（EU）2020/1109 号决定》 《欧盟理事会 2020 年 7 月 20 日为应对 COVID-19 大流行就实施日期修订<第 （EU）2017/2454 号条例>的第（EU）2020/1108 号条例》 《欧盟理事会 2020 年 7 月 20 日为应对 COVID-19 大流行就实施日期修订<第 （EU）2019/2026 号实施条例>的第（EU）2020/1112 号实施条例》 《欧盟委员会 2020 年 9 月 22 日为应对 COVID-19 大流行就实施日期修订<第 （EU）2020/21 号实施条例>和<第（EU）2020/194 号实施条例>的第（EU） 2020/1318 号实施条例》 1.4 术语表 B2C（企业对消费者）供应–是指向最终消费者的供应，涵盖第 1.2 节中所列交易（本 解释性说明中有进一步说明）。“消费者”在本解释性说明特定部分也被称为“客 户”。 货物–经同一供应商或基础供应商一并包装同时发往同一收货人并由同一运输合同涵 盖的商品。 视同供应商（a deemed supplier）–被视为从基础供应商处获取商品向最终消费者供 应的应税人。因此，视同供应商有着与供应商相同的增值税方面权利和义务。在本解 释性说明中，视同供应商是采用《增值税指令》第 14a 条中所规定电子界面协助供应 的应税人（见第 2 章第 2.12.1 节）。 商品远程销售–是指《增值税指令》第 14（4）条所界定的欧盟内部的商品远程销售和 从第三国或第三领土进口之商品的远程销售。 电子界面（electronic interface）–应理解为一个允许两个独立系统或一个系统与终端 用户借助设备或程序进行沟通的广义概念。电子界面可包括网站、门户网站、网关、 市场、应用程序接口（API）等。 “电子界面”一词在本解释性说明中提及时，取决于上下文，含义可能是上述定义的 电子界面也可能是指经营电子界面的应税人。 欧盟成员国–是指本增值税规则适用的欧盟国家，包括：比利时、保加利亚、捷克、 丹麦、德国、爱沙尼亚、爱尔兰、希腊、西班牙、法国、克罗地亚、意大利、塞浦路 斯、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、匈牙利、马耳他、荷兰、奥地利、波兰、葡萄牙、 罗马尼亚、斯洛文尼亚、斯洛伐克、芬兰和瑞典。 应税消费品（excise goods）–是指需缴纳统一消费税的产品，如酒、烟草和能源。 履行服务–是指向商品供应商提供的服务，包括在仓库中储存商品、准备订单和从仓 库发货。 中间人–由远程销售从第三国或第三领土进口之商品的供应商或视同供应商指定的设 于欧盟境内、负责缴纳增值税并履行进口一站式服务机制规定之义务的人。 内在价值– （a）就商业物品而言：是指出口至欧盟关税区的物品本身的价格，不包括运输和保险 费用（除非该类费用已包含在价格中且未在发票上单独注明），也不包括海关部门根 据任何有关文件确定的任何其它税费和费用； （b）就非商业性质物品而言：是指若将该物品销售出口至欧盟关税区本应支付的物品 本身价格。 低价值商品–进口时内在价值不超过 150 欧元的商品货物（需缴纳消费税的产品除 外）。 税务代表–由供应商指定的设于欧盟境内负责缴纳增值税和履行增值税义务的人。 特别机制（special schemes）–特别机制涵盖非欧盟机制、欧盟机制和进口机制。 “非欧盟机制”（‘non-Union scheme’）是指《增值税指令》第十二编第 6 章第 2 节中 规定的非设于欧盟境内的应税人所提供服务适用的特别机制–详细解释见第 3 章； “欧盟机制”（‘Union scheme’）是指《增值税指令》第十二编第 6 章第 3 节中规定的 以下活动适用的特别机制：欧盟内部商品远程销售；通过电子界面在特定成员国国内 供应商品；在欧盟但非在消费成员国境内设立的应税人提供的服务–详细解释见第 3 章； “进口机制”（‘import scheme’）是指《增值税指令》第十二编第 6 章第 4 节中规定的 进口自第三国或第三领土商品远程销售适用的特别机制–详细解释见第 4 章。 供应商–是指在欧盟境内销售商品或服务的应税人，或直接（不通过电子界面协助） 向客户远程销售从第三国或第三领土进口之商品的应税人。 非设于欧盟境内的应税人–是指未在欧盟境内设有公司或固定经营场所的应税人。 第三国和第三领土–“第三领土”是指《增值税指令》第 6 条中提及的领土；“第三 国”是指《欧洲联盟运行条约》不适用的任何国家或领土（见《增值税指令》第 5 条）。在本解释性说明发表时，第 6 条中所列第三领土如下：阿索斯山、加那利群 岛、法属海外领土（瓜德罗普、法属圭亚那、马提尼克、留尼汪、圣巴泰勒米、圣马 丁）、奥兰群岛、意大利金皮庸、卢加诺湖的意大利领水、黑尔戈兰岛、布辛根的领 土、休达、梅利利亚、利维尼奥。 基础供应商（an underlying supplier）–是指通过电子界面供应商品或通过电子界面远 程销售从第三国或第三领土进口之商品的应税人（见第 2 章第 2.1 节）。 2 电子界面的作用2.1 电子界面作为视同供应商–《第 2006/112/EC 号指令》第 14a 条2.1.1 有关规定有关规定见《增值税指令》和《增值税实施条例》。《增值税指令》 第 14 条、第 14a 条 第 31–33 条 第 36b 条 第 66a 条 第 136a 条 第 169 条 第 205 条 第 219a–221 条 第 242 条、第 242a 条《增值税实施条例》 第 5b 条 第 5c 条 第 5d 条 第 41a 条 第 54b 条 第 54c 条 第 63c 条2.1.2 为何引入第 14a 条？为确保在有效和高效地征收增值税的同时减轻供应商、税务机关和消费者的行政负担。使用电子界面（EI）协助商品远程销售的应税人将参与该类销售的增值税征收。为此，《增值税指令》中引入了新的法律条款（第 14a 条），规定在某些特定情况下，此类应税人被视为供应商，并将负责缴纳此类销售的增值税（“视同供应商规定”）。2.1.3 “视同供应商规定”涵盖哪些交易？在下列情况中，使用电子界面（如市场、平台、门户网站或类似方式4）协助商品供应的应税人将被视为视同供应商：1) 远程销售从第三国或第三领土进口的内在价值不超过 150 欧元的商品货物（通常被称为低价值商品）–第 14a（1）条，或 4“类似方式”一词的意思是涵盖任何允许使用电子方式完成销售的现有和未来技术。 2) 非设于欧盟境内的应税人在欧盟境内向非应税人供应商品；涵盖成员国国内供应和欧盟内部商品远程销售–第 14a（2）条。换言之，使用电子界面协助供应的应税人若通过其电子界面供应下列商品，则将被视为这些商品的视同供应商： 在欧盟进口、向欧盟客户供应的内在价值不超过 150 欧元的商品货物（无论基础供应商/卖家设于欧盟境内还是欧盟境外）； 由非设于欧盟境内的基础供应商/卖家向欧盟客户供应的在欧盟获放行进入自由流通的商品和由非设于欧盟境内的基础供应商/卖家向欧盟客户供应的位于欧盟的商品（无论商品价值是多少）5。因此，在涉及下列商品的交易中，使用电子界面协助供应的应税人将不被视为视同供应商： 在欧盟进口的价值超过 150 欧元的的商品货物（无论基础供应商/卖家设于何处）； 由设于欧盟境内的基础供应商/卖家向欧盟客户供应的在欧盟获放行进入自由流通的商品和由设于欧盟境内的基础供应商/卖家向欧盟客户供应的位于欧盟的商品（无论商品价值是多少）。上述规定可归纳为下列图示 1。 5 存放于欧盟海关仓库中商品已在欧盟境内，不满足进口商品远程销售这一概念的要求，因此，不可被视为从第三国或第三领土发运的货物。 图示 1： “视同供应商规定”涵盖的商品供应 2.1.4 第 14a 条的作用为何？新的第 14a 条引入了增值税意义上的视同规定（“视同供应商规定”），要求协助供应的应税人被视为进货供货企业（即所谓视同供应商）。这意味着供应商（所谓的基础供应商）通过电子界面向最终消费者销售商品的单次供应（B2C 供应）现被分为两次供应：1）由基础供应商向电子界面的供应（视同 B2B 供应），被视为不涉及运输的供应，和2）由电子界面向客户的供应（视同 B2C 供应），被视为需安排运输的供应。 图示 2：采用视同供应商模式的结果 “视同供应商规定”所产生的结果就是，使用电子界面协助供应的应税人被视为商品增值税意义上的实际供应商。这意味着，就增值税而言，此类应税人被视为向基础供应商购买商品并将之向客户销售。2.1.4.1.为此类供应开具增值税发票的义务为何？至于供应 1）– 由基础供应商向电子界面的供应（视同 B2B 供应）：视同 B2B 供应可以是：a) 进口商品远程销售（第 14a（1）条）6因为此类供应在欧盟外发生，所以欧盟增值税规则不适用于此类视同 B2B 供应。因此，基础供应商无开具欧盟增值税发票的义务。b) 欧盟境内商品供应（第 14a（2）条）基础供应商应按照供应发生所在地成员国的规定向视同供应商开具增值税发票。此类视同 B2B 供应免征增值税，相关基础供应商有抵扣权（《增值税指令》的第 136a 条和 169（b）条）。尽管《增值税指令》规定，对于免税供应，成员国可选择免去应税人开具发票的义务（《增值税指令》第 220（2）条），但对于上述特定供应，此项选择不适用。对于此类视同 B2B 交易可采用自开发票安排（self-billing arrangement），适用供应发生所在地成员国有关自开发票（self-billing）的规定。 6有关适用第 14a（1）条的情景，见本解释性说明第 5 章。 至于供应 2）–由电子界面向客户的供应（视同 B2C 供应）： 视同 B2C 供应可以是： a) 进口商品远程销售（第 14a（1）条） 欧盟增值税法规中有关开具发票的规定适用于此类视同供应，前提是进口商品远程销售的 供应地在欧盟境内。《增值税指令》规定，无义务为 B2C 供应开具增值税发票，因此也无 义务为此类视同 B2C 供应开具增值税发票。然而，成员国仍有权自行要求为此类供应开具 增值税发票（《增值税指令》第 221 条）。此外，海关部门可能会要求提供海关清关文 件，这些文件通常包括商业发票。 若开具发票，且电子界面使用特别机制，则适用识别号所在成员国（Member State of identification）有关开具发票的规定（《增值税指令》第 219a 条）。若不使用特别机制， 则适用进口商品远程销售发生所在地成员国有关开具发票的规定。电子界面必须针对此类 商品供应征收消费成员国适用的增值税，并将该增值税上缴给该成员国税务机关。由于应 仅在必要时方提供 IOSS 识别号，因此电子界面的 IOSS 识别号不应出现在开具的发票上。 b) 欧盟境内商品供应（第 14a（2）条） 此类供应既涵盖成员国国内商品供应也涵盖电子界面7作为视同供应商进行的欧盟内部商品 远程销售。 就电子界面进行的成员国国内供应而言，通常不必为此类视同 B2C 供应开具发票。然而， 消费成员国仍有权自行要求为此类供应开具增值税发票（《增值税指令》第 221 条）。若 开具发票，且电子界面为此类成员国国内 B2C 供应使用特别机制，则适用识别号所在成员 国有关开具发票的规定（《增值税指令》第 219a 条）。如不使用特别机制，则适用供应发 生所在地成员国有关开具发票的规定。 就欧盟内部商品远程销售而言，若使用欧盟机制，则没有为该类 B2C 供应开具发票的法律 义务（《增值税指令》第 220（1）条第 2 点8）。若电子界面开具发票，则适用电子界面使 用特别机制所在成员国有关开具发票的规定，即识别号所在成员国（《增值税指令》第 219a 条）。若不使用欧盟机制，则电子界面必须按供应发生所在地成员国有关开具发票的 规定，为客户开具发票。 无论是否使用欧盟机制，电子界面都必须针对所供应的商品征收消费成员国适用的增值 税，并将该增值税上缴给税务机关。 上述不同的开具发票义务可汇总为以下表 1。 7 有关适用第 14a（2）条的情景，见本解释性说明第 5 章。 8 《欧盟理事会 2017 年 12 月 5 日第 2017/2455 号修订 <第 2006/112/EC 号指令> 和 <第 2009/132/EC 号指 令>的指令》勘误表（OJ L 348, 2017 年 12 月 29 日）. 表 1：开具发票 2.1.5 电子界面是否是所有其所协助销售的视同供应商？评估电子界面是否协助商品供应以及是否应因此被视为视同供应商，应结合以下各节中所列标准，根据具体交易情况而定。因此，电子界面可被视为协助某些供应，从而是这些商品供应的视同供应商，也可被视为仅参与其它一些供应，并非是该等供应的视同供应商。例如，电子界面可参与：1）其非作为视同供应商的、内在价值超过 150 欧元进口欧盟商品货物的供应；2）非设于欧盟的基础供应商/卖家从事的、所涉市场为视同供应商的（已在欧盟自由流通）商品在欧盟境内的供应。2.1.6 如何认定应税人是否协助供应？为适用“视同供应商规定”之目的，《增值税实施条例》第 5b 条就如何认定应税人是否协助商品供应这一问题做出了说明。“协助”一词是指使用电子界面让客户与通过该界面销售商品的供应商建立联系，从而促成向该客户的商品供应通过该电子界面完成。换言之，卖家和客户之间的买卖交易是在经营该电子界面的应税人帮助下实现/完成的。此概念涵盖客户通过该电子界面启动购买商品流程或提出购买要约而基础供应商接受要约的情形。通常，就电商交易而言，“协助”体现在实际订购和付款流程经由或借助该电子界面完成。此外，“促成商品供应通过该电子界面完成”是指交易通过该电子界面（网站、门户网站、网关、市场、应用程序接口 （API）或类似方式）完成，不是由商品的实际递送来决定，因为实际递送可以是由经营该电子界面的应税人安排/完成，也可以不是。如有以下情况，应税人（即电子界面）则不被视为协助供应：a) 应税人不直接或间接制定商品供应的任何条款和条件（见第2.1.6.1节）；且b) 应税人不直接或间接参与授权向客户收取付款（见第2.1.6.2节）；且c) 应税人不直接或间接参与商品的订购或递送（见第2.1.6.3节）。应税人需符合上述全部条件，方可被视为不协助相关供应。因此，即使应税人仅从事上述一项活动，仍可被视为协助商品供应。以下活动也不适用“视同供应商规定”（详细信息见第 2.1.7 节）：a) 处理与商品供应相关的付款；b) 提供商品列名或广告服务；c) 将客户重定向或转至出售商品的其他电子界面，不介入供应的任何其它环节。2.1.6.1 如何确认电子界面是否制定供应的任何条款和条件？a）“制定条款和条件”概念根据《增值税实施条例》第 5b（2）（a）条，经营电子界面的应税人若直接或间接制定与供应有关的任何条款和条件，则将被认定为协助该商品供应并被视为视同供应商。“条款和条件”应被理解为与供应关联的基础供应商和客户的权利和义务，如价格、商品类型/性质、付款安排、递送方式或任何担保。“条款和条件”还涵盖基础供应商和客户使用网站/平台的条件（包括在网站/平台上持有账户的条件）。由于上述规定涉及可直接或间接制定的任何条款和条件，因此，应将这一概念宽泛理解为涵盖各类经营线上/电商贸易中现有或新兴市场、平台、门户网站或任何类似商业模式的应税人。在上述规定中使用“间接”和“任何”两词目的是为了防止出现将电子界面和基础供应商之间的权利与义务人为分割的情况。例如，表明卖家（基础供应商）对通过市场/平台销售的商品负责，或者表明所达成协议是基础供应商与客户之间的协议，均不足以免去经营电子界面的应税人作为视同供应商应尽的增值税义务。由此可见，此概念超越了合同关系，着眼于经济现实，尤其是电子界面对实际商品供应的影响或贡献。b）此概念所涵盖活动示例有些不同元素/特性可表明经营电子界面的应税人制定条款和条件，在得出最终结论前，应将相关供应的全部特点考虑在内。下列（非累积、非详尽）活动示例表明经营电子界面的应税人直接或间接制定条款和条件：
