在全球贸易格局中，英国迈出了重要的一步。近日，英国正式同意成为首个加入印度-太平洋贸易集团的欧洲国家，这标志着英国自脱欧以来最大的贸易协议的达成。 英国政府的商务和贸易部长Kemi Badenoch在新西兰签署了加入全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）的接纳协议。这一举动预计将为英国出口商削减关税，并使该集团的总GDP达到12万亿英镑，占全球份额的15%。 英国的CPTPP成员资格将需要英国议会的审查和立法才能生效。尽管大部分细节在今年早些时候已经达成一致，但英国的会员资格条款和条件将在周日公布，包括英国对其他国家市场准入的承诺。 Badenoch部长表示：“我很高兴能在新西兰签署这项协议，这将为英国企业带来巨大的推动力，并带来数十亿英镑的额外贸易，同时为我们开放超过5亿人口的巨大市场。” 尽管英国已经与除马来西亚和文莱外的所有CPTPP成员国达成了贸易协议，但官员们表示，预计会员资格将深化现有的安排，99%的英国现有商品出口到该集团都将享受零关税。 然而，批评人士认为，这项协议的影响将有限，官方估计在10年后，它每年只会为经济增加18亿英镑，这不到英国GDP的百分之一。 这项协议标志着英国脱欧后政策向印度-太平洋的“倾斜”继续，预计到2035年，印度-太平洋将拥有全球一半的中产阶级消费者。然而，随着英国保守党在民意调查中落后于工党，下一届政府是否会像现在这样关注印度-太平洋，还是会更加关注修复与欧盟的紧张关系，目前尚不清楚。 总的来说，英国加入CPTPP是一项重要的战略决定，它将为英国企业开辟新的市场，同时也将对全球贸易格局产生深远影响。然而，其具体效果如何，还需要时间来观察。 Reference: https://www.independent.co.uk/news/uk/politics/uk-trade-deal-brexit-cptpp-b2375947.html 全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership，简称CPTPP），是一个由11个环太平洋国家组成的自由贸易协定。这些国家包括：澳大利亚、文莱、加拿大、智利、日本、马来西亚、墨西哥、新西兰、秘鲁、新加坡和越南。 CPTPP是在美国退出跨太平洋伙伴关系协定（TPP）后，由剩余的11个成员国在2018年达成的。CPTPP在许多方面继承了TPP的内容，但暂停了一些原本在TPP中的规定，特别是那些主要由美国推动的知识产权保护规定。 CPTPP的目标是通过消除或降低在成员国之间的关税和非关税壁垒，以促进贸易和投资。此外，协定还包括规定，涵盖了一系列的贸易和投资相关的问题，包括商品和服务贸易、投资、电子商务、政府采购、环境和劳工权利等。 CPTPP的成员国总共拥有约5亿人口，其合计的GDP约占全球经济的13%。因此，CPTPP被视为是全球最大的自由贸易区之一。
【出海凯特】用1st Formations英国注册公司：后期的维护相关事宜
1st Formations promo page promo code 👉 如何利用出海凯特返利10% 出海凯特越来越多的客户通过 【出海凯特】用1st Formations英国注册公司：2023详尽指南 注册了英国公司。今天我们再来分享一下后期的维护相关事宜。 一、注销英国公司 1st Formations提供了一种可以解散英国公司的便捷方式。只需点击直达链接，然后点击“Buy Now”即可完成购买。其费用为未税69.99英镑，加上VAT一共84英镑，折合人民币730左右。1st Formations提供的解散英国公司的服务可以节省您大量的时间和金钱，让您可以轻松地结束英国公司的经营。 输入公司信息，这些编号可以在CERTIFICATE文件中查询到。 点击保存继续，填写个人信息后，就可以跳转到订单确认页面。在这里，核对一下订单信息，确保无误，然后点击继续。由于我本人没有注销英国公司，所以接下来的步骤就需要按照网站的提示来操作了。 二、继续使用英国公司 这里面会有三项费用： 1、地址费用：如果您想继续使用1st服务，每年的地址费用为78英镑，1st会自动从您在注册英国公司时留下的信用卡中扣取费用，无需自行操作。 2、确认声明：按照要求每年需要完成一次审计，1st提供此项服务，它的费用最低只有54英镑（含税），您可以点击下方的直达链接，选择未税的44.99英镑，然后按照上一步的解散公司的流程填写公司和个人信息，最后完成付款即可。 3、每年申报财务报告，这部分1st 没有类似业务，只能自行DIY或者找代理给你做。 提醒一下：1st注册的英国公司注销的时候，根据规定，注销后的企业银行账号将被冻结，这可能会影响Wise企业号的使用。因此，在注销之前，请务必将账户中的资金提取出来。 第二年1st的地址服务需要132英镑的确认费用。如果想要便宜又可靠的服务，可以考虑通过中介办理，并且把地址、声明以及财务申报等服务全部打包。在此之前，需要先在information文件中找到公司的认证码“Authentication Code”，或者登录1st后台，点击“My account”—“Dashboard”—“My Companies”，找到“Auth. Code”，然后把这一串认证码提供给中介。 最后，有一点非常重要：如果你不想注册英国公司，也不想使用1st的地址服务，建议你提前锁定付款信用卡或关闭线上交易。否则，扣款后再去1st申请退款，会扣除24英镑的手续费，这会让你受到损失。 公司每年需要做一次”确认”，如果委托1st Formations来做是35英镑/年，如果自己做是13英镑。建议还是花钱省事。毕竟人家是专业的。 另外1st Formations的19.99英镑的套餐是包含地址的，但是只有一年有效，一年后可以选择续交（26英镑），如果你自己有地址可以改成自己的。 如果还需要后续的会计、审计、税收和法务服务，请联系我们出海凯特。
【阿里巴巴行业报告】可再生能源报告7.10
2022 年 2030 年 光伏 单年装机量 250 GW 全球累计装机量 1 TW 单年装机量 1 TW 全球累计装机量 6 TW 风电 单年装机量 91 GW 全球累计装机量 926 GW 单年装机量 140 GW 全球累计装机量 1840 GW 储能 单年装机量 44 GWh 全球累计装机量 98.8 GWh 单年装机量 380 GWh 全球累计装机量 1900 GWh 年复合增长19% 年复合增长6% 年复合增长31% 稳 健 增 长 数据来源：InfoLink2023年市场短期承压 – 2023年1月以来，随着欧洲现货电价的逐步下降，清洁能源带来的经济效应 不再显著，导致光储装机紧迫性减弱，但德国等国仍保持装机增速。 欧洲电价回落 – 硅料下跌幅度超过60%，已经迫近二三线企业成本价，组件跌至1.2元/W； – 电池级碳酸锂跌幅近50%，贴近矿端成本，价格触底后逐步反弹。 原材料持续走低 – 去年疯狂抢装引发大量商家在欧洲等地备海外库存，受制于海外安装进度， 仍有部分库存需要时间消化。 海外库存压力 硅料价格 组件价格 电池级碳酸锂价格 德国电价 法国电价 意大利电价 数据来源：InfoLink1-5月出口数据解读 光伏组件｜电池片｜硅片 35.37 34.21 48.81 40.48 41.51 16.5% -11.2% 31.5% 24.6% 4.7% -20.0% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 0.00 20.00 40.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 200.38 同比增幅 12% Ø 欧洲：出口114.9亿美元，占出口总额的57%， 比去年同期增长了26.4%； Ø 非洲：增速最快的市场。1到5月份，对非洲出 口光伏产品合计9.56亿美元，同比增长130%； Ø 中东：今年1到5月份出口10.7亿美元，比去年 同期增长44%，是非洲以外，增速最快的市场。 光伏组件 4.95 3.46 4.53 4.14 4.52 143.0% 48.0% 14.5% 50.3% 36.5% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 120.0% 140.0% 160.0% 0.00 2.00 4.00 6.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 21.59 同比增幅 50% Ø 产业转移：自美国继续对于东南亚四国的光伏 组件免征关税，越来越多的企业还是布局海外； Ø 核心出口国：以土耳其、印度、东南亚为主， 同比增速最快的地区为土耳其（YOY+170%）、 柬埔寨（YOY+193%）、泰国（YOY+85%）。 电池片 4.21 4.91 5.46 5.73 5.10 -0.4% 57.1% 40.0% 54.2% 18.3% -10.0% 10.0% 30.0% 50.0% 70.0% 90.0% 110.0% 130.0% 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 25.41 同比增幅 32% Ø 产业转移：Tier 1组件厂商积极布局海外制造， 越南、泰国、马来西亚出口占比排名前三； Ø 核心出口国：东南亚及日韩出口占比超90%。 其中同比增幅最大为柬埔寨（YOY+759%）、 泰国（YOY+99%）。 硅片 数据来源：中国海关总署1-5月出口数据解读 锂离子电池｜铅酸电池｜逆变器 56.41 46.11 57.11 52.81 54.72 69.6% 103.0% 74.1% 56.3% 42.2% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 120.0% 0.00 20.00 40.00 60.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 267.15 同比增幅 66% Ø 出口排名：美国连续三年成为中国锂电池最大 进口国，占比约20%，其次分别为德国、韩国、 荷兰、越南； Ø 增速规模：新兴市场有一定规模且增速较快的 南非（YOY+771%）、比利时（YOY+982%）。 锂离子电池 3.24 1.78 3.38 3.40 2.85 -14.3% -15.2% 21.1% 4.9% -24.0% -40.0% -20.0% 0.0% 20.0% 40.0% 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 14.65 同比增幅 -6.5% Ø 产业趋势：随着锂电池渗透率的提升，铅酸电 池呈现整体下降趋势； Ø 核心出口国：美国、马来西亚、德国、南非 等。其中马来西亚今年1~5月超过美国，为进口 铅酸电池最多的国家。 铅酸电池 10.81 8.69 11.68 10.01 10.82 118.9% 149.6% 148.7% 85.8% 83.0% -10.0% 10.0% 30.0% 50.0% 70.0% 90.0% 110.0% 130.0% 150.0% 170.0% 190.0% 0.00 5.00 10.00 15.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 52.02 同比增幅 113% Ø 产业趋势：随着上游芯片短缺问题得到缓解， 以及光储成本的下降，逆变器出口一路狂飙； Ø 出口排名：荷兰、德国、南非、巴西、意大利 排名前五。增速较快的有荷兰（YOY+202%）、 德国（YOY+287%）、南非（YOY+600%）、 土耳其（YOY+367%）。 逆变器 数据来源：中国海关总署02 国际站新能源趋势 蓬勃发展，潜力无限新能源行业发展历程 培育期 – 2021年10月，随着新能源行业的蓬勃发 展，阿里巴巴国际站升级“可再生能源” 行业为独立一级类目。 01 爆发期 – 2022年，欧洲地缘冲突导致电价高涨，基 建落后国家电力供给不足，线上流量激增， 年同比增幅100%+。 02 成熟期 – 2023年，受多重因素影响，市场逐步回归 理智。但在全球能源转型的大背景下，海 外需求保持平稳。 03 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21 Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 Dec-22 Jan-23 Feb-23 Mar-23 Apr-23 May-23 Jun-23线上机会市场火爆 下一个风口将会是哪里？越南？津巴布韦？哥伦比亚？ 等你一起开启掘金之路！！ 黎巴嫩 南非 德国 爆发期：2022年上半年 爆发期：2022年下半年 爆发期：2023年上半年 深陷能源危机，因燃料耗尽引发全国大面积停 电，每天供电仅两小时，全国陷入黑暗！ 在能源短期的2022年，关闭最后三座核电站， 正式告别核电时代，开启风光储新纪元。 电力基建老化叠加管理不善，引发全国进入缺 电灾难状态，严重影响社会正常运行。 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家 Sep-21 Dec-21 Ma r-22 Jun-22 Sep-22 Dec-22 Ma r-23 Jun-23 Sep-21 Dec-21 Ma r-22 Jun-22 Sep-22 Dec-22 Ma r-23 Jun-23 Sep-21 Dec-21 Ma r-22 Jun-22 Sep-22 Dec-22 Ma r-23 Jun-232023年市场预测 Jan-22 Ma r-22 Ma y-22 Jul-22 Sep-22 Nov-22 Jan-23 Ma r-23 Ma y-23 欧洲 亚洲 北美 非洲 中东 中南美 大洋洲 其他 总计 国际站2022-2023流量结构变化 Ø 欧洲：经历了2022的暴增之后，逐步回归理性 Ø 亚洲：受电价和气候双重因素，东南亚市场需求放量上涨 Ø 北美：美国流量长期稳居第一，需求旺盛 Ø 非洲：电力紧缺问题长期困扰，南非、中北非各国需求井喷 近30天商机同比变化 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家 欧洲 德国 -14% 意大利 +14% 英国 -19% 西班牙 +11% 法国 +23% 荷兰 +30% 非洲 尼日利亚 +34% 南非 +55% 肯尼亚 +68% 津巴布韦 +120% 加纳 +35% 喀麦隆 +83% 亚洲 越南 +648% 孟加拉 +151% 泰国 +36% 柬埔寨 +25% 菲律宾 +18% 巴基斯坦 -30%03 机会市场洞察 欧美维稳，亚非拉重点突破欧美市场解读 能源转型 政策驱动 欧洲：RepowerEU加速欧盟装机进度，各国 推出针对分布式光储的补贴政策； 美国：在ITC（投资税收抵免）政策的催化下， 光伏及储能项目投资激增。 光储融合 分布式成为核心增长点 合规升级 强制品证 买家人群 核心竞争力 批发商 ｜ 安装商 ｜ 工商业终端 ｜ 户用终端 国别化品证 ｜ 海外现货 ｜ 海外服务网点 爆品预测 品证：欧美等发达国家对于风光储品类有国 别化品证需求，是市场准入的必需条件； EPR：德法奥西英，陆续推出EPR/WEEE相 关法规，提升市场准入门槛。 全黑光伏组件 光伏逆变器 户用储能 工商业储能亚非拉市场解读 电力短缺 刚需市场 离网系统 追求极致性价比 开拓市场 服务取胜 买家人群 核心竞争力 批发商 ｜ 工程商 ｜ 安装商 ｜ 工商业终端 系统解决方案 ｜ 海外销售 ｜ 海外现货 爆品预测 亚洲：极端气候造成用电高峰，电价上涨推 动可再生能源装机热潮； 非洲：拥有全球60%的光照资源，但光伏装 机量仅占全球1%，6亿人口无电可用。 选型：基于客户专业采购需求，提供定制化 系统配置及解决方案； 售后：解决客户安装及售后的技术支持，提 供全生命周期的服务。 铅改锂电 离网系统 储能系统 集装箱式储能新兴市场开拓 快！准！稳！把握机会市场！切忌盲目跟风！ 市场摸底 ü 国家政策｜市场容量 ü 电力情况｜电价变化 ü 准入门槛｜品证合规 买家画像 ü 核心买家类型 ü 采购品类偏好 ü 选品｜铺品 询盘沟通 ü 销售专业度 ü 价格竞争力 ü 物流解决方案 海外布局 ü 海外销售团队 ü 海外仓｜海外现货 ü 海外售后服务04 商家运营秘诀 运营团队搭建，抢占平台流量红利搭建核心运营团队 职能 分工 核心KP 商家侧-决策 国际站平台业务方向及规划 老板 商家侧-运营 选品定位 广告投放 大促活动 买家分层运营 自建运营团队 商家侧-业务 交易沉淀 订单承接 线上业务团队 行业侧-行业小二 行业趋势解读 拓品建议 营销场景 SKA行业领袖专享 大区/区域侧-广告优化师 广告优化指导 SKA行业领袖专享 大区/区域侧-客户经理 平台服务及资源链接 客户经理 大区/区域侧-供应链拍档 物流保障 供应链拍档 老板重视 30% 独立运营团队 30% 供应链资源丰富 30% 电工电气业务背景 10%打造商品竞争力 爆款 引流款 长尾款 商品结构分层 商品建议 作用：需承接店铺内20%以上的流量及商机 商品建议：镇店之宝，具备绝对的竞争优势，例如海外现货，新品折扣， 品牌广告主推款，获取榜单及各类场景流量 作用：为店铺引流，带来商机和新客 商品建议：新品，折扣款，清仓款，或有自己独特优势的品（如专利）， 关联国别化品证，完成Verified Products属性验真，绑定橱窗和P4P 作用：承接长尾流量 商品建议：确保正确类目发品，优化商品属性，展示公司品牌，商品分 大于4.2分 在完善商家力（星等级4星+）的基础上，打造店铺商品竞争力，获取高质量买家类目&属性优化 可再生能源 氢能 水能 风能 储能系统 电池 光伏产品 太阳能应用 其他可再生能源 太阳热能 便携储能 家庭储能 工商业储能 集装箱储能 PCS 锂离子电池 钠离子电池 液流电池 铅酸电池 原电池 燃料电池 …… 风力发电机 风力发电用电机 风力逆变器 风力发电系统 风力发电机配件 …… 氢气发生器 氢储能 氢燃料电池 水轮机 太阳能灯 太阳能背包 太阳能冰箱 太阳能水泵 …… 光伏电池 光伏组件 逆变器 控制器 光伏支架 光伏系统 BIPV 光伏生产设备 …… 储能核心 属性升级 升级版类目结构 Ø 储能系统核心属性做了较大升级，涉及家庭储能、工商业储能、集装箱储能和PCS四 个叶子类目，请逐步优化商品，提升商品质量分； Ø 完成品证关联，Verified Products属性验真，提升实力优品数，爆品数，提升店铺转 化承接能力。彰显国别化品证 品证商品 （Certified Products） 商品关联三方验真证书或检测报告 买家价值 符合清关和销售法规 商家价值 增量场景商机 商家实力展现 品证商品专属权益： 1 搜索页品证商品外显证书标 2 搜索左侧Filter 证书筛选框 3 智能搜索云主题 4 星等级加分 5 大促&行业楼层 6 金标/严肃买家定向投放 行业首页固定入口 大促行业品证楼层 通用&专业性证书：举例新能源行业 北美：UL，FCC，CSA等 欧洲：CE，Rohs，UKCA等 日澳：KC，RCM，IEC等 商品品质有保证 严肃品证商品验真证书仅关联了相关类目下对应的商品 行业专业品证是依据行业发展趋势及买家偏好选定的专 业证书和检测报告。 包括： ① 国际大型检测机构出具的证书或检测报告； ② 特定细分行业或特定国家的强制证书； ③ 新颁布的专业证书和检测报告。 大盘商品 品证商品 严肃品证 严肃专业品证 10%+ 15%+ 20%+ 品证商品价值 严肃品证&专业品证 流量加持 Ø 有光伏组件IEC61215/61730测试报告的商品，活跃买家转化率较大盘其他品高14.6% Ø 有储能/电池 UN38.3、MSDS测试报告的商品，活跃买家转化率较大盘其他品高12% 品证 效果 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家RFQ市场商机分层 市场分层精准匹配 招投标PRO市场 | 金银铜商机市场 金标 买家 （L4） 企业类 买家 （L2-L3） 大盘买家 （L0-L1） 金品（无门槛报价） /3星+ 所有商家 金品or 服务分≥60分 普通商机 银牌商机 金牌商机 （基本严肃性） 商家 买家 5.0倍 笔单价VS大盘 5.7倍 报价回复率VS大盘询盘回复率 高质量商机扩盘 报价时效确定性 | 比价工具 站内高等级买家激活 超级B买引流 商家实力数字化 服务分成长体系和权益丨报价管理 报价回复率 报价数 12小时响应率 GMV 服务分成长权益 金商机报价条数 星等加分（3-5分） 报价畅行 限时优享 报价置顶 主动营销 优质促活 PRO商机市场 买家回复率 vs 金银 1.46倍 商机单均采购额 vs 金银 1.5倍 金品提前6小时优享 定向引流年采购>30万美金买家 1V1视频配对 金品专享报价 行业专业分析 欧美展会买家 数据来源：阿里巴巴国际站2022年1月-2022年12月数据挖掘高价值商机 我来自于马拉维的一家可再生能源开发公司，我们正在规划和设计 一个60MW的太阳能光伏电站，并配备一个20MWh的电池储能系 统。请提供20MWh的工商业储能报价（CIF到坦桑尼亚或者马拉 维），同时需要技术参数和方案。 技术领先全球 – 中国新能源产业技术领跑 全球，龙头企业云集； – 上下游产业链完善，制造 成本极具竞争优势。 Energy storage container I represent Africa Power, which is a renewable energy development company based in Lilongwe, Malawi. We are in the process of planning and design for a 60MW solar PV Plant, with a 20MWh Battery Energy Storage System (to ensure that the system supplies constant, dispatchable electricity to the Grid). I wanted to inquire from you the following; The Price of the 20MWh BESS – including Cost if Insurance and Freight (CIF) to either Tanzania, Dar es Salaam or Lilongwe, Malawi. The Technical Documentation – for the BESS, optimized for Grid Supply. L2 马拉维 Quantity Required 10 Pieces Ship to 售前售后服务 – 基于客户项目需求，定制 化提供解决方案； – 安装运维提供全生命周期 服务，解决技术难题。 2023上半年热门采购需求盘点： 大型工商业光伏及储能项目需求旺盛 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
【阿里巴巴行业报告】7月版——家用清洁工具与配件行业
2023 家用清洁工具与配件行业 Household Cleaning Tools & Accessories 2023.7 发展报告 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 1国际站介绍及最新数据趋势 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 2国际站发展历程 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 3摘 要 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 4摘要 家用清洁工具与配件行业 Household Cleaning Tools & Accessories 买家指数年增长12.74%、卖家指数年降低6.21%、产品指数年降低5.82%、商机指数年增长3.12%。 TOP品类 主要买家来源地 拖把品类 Mops 买家指数年增长9.67%、商机指数年增长3.17% 买家主要来自美国、巴西、印度、俄罗斯、墨西哥，买家偏好以下热词热品 mop、clean product、clean、mop clean floor、broom、lint roller、spin mop、household 电动拖把品类 Electric Mops 买家指数年–%、商机指数年–% 买家主要来自美国、英国、中国香港、赞比亚、土耳其，买家偏好以下热词热品 home applianc、robot vacuum cleaner、mop、smart home applianc、car vacuum cleaner、vacuum sealer、vaccum cleaner、vapor NO.1 拖把 Mops NO.2 清洁布 Cleaning Cloths NO.3 清洁刷 Cleaning Brushes NO.4 垃圾桶 Waste Bins NO.5 美国 United States NO.1 印度 India NO.2 英国 United Kingdom NO.3 俄罗斯 Russian Federation NO.4 加拿大 Canada NO.5 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 5摘要 同行效果与投入 同行卖家平均每年能获得7636个访客，292次询盘，星级卖家还能获得更多。 同行卖家平均每年投入76532元，星级卖家还会投入更多，有51%的星级卖家开通了金品诚企。 以下卖家都是同行中的领先者，可在Alibaba.com上了解店铺详情。 全国 本地 产品数 年搜索曝光 年搜索点击 年访客人数 年询盘次数 年TM人数 同行TOP10卖家平均 1532 300万 34597 76600 3069 10014 同行星级卖家平均 630 150万 8709 14896 570 2066 同行卖家平均 382 79万 4470 7636 292 1037 年投入金额（元） 年直通车消耗（元） 年顶展投入（元） 金品开通率 同行星级卖家平均 121740 40189 11324 51% 同行卖家平均 76532 21057 6385 24% 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 6行 业 发 展 分 析 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 7家用清洁工具与配件行业的年规模与年增速 下图用买家、卖家、产品、商机这四个指数反映家用清洁工具与配件行业的年度市场规模，以及买家与卖家的数量比，并用年同比增长反映 市场发展增速。其中，商机指数包括了MC询盘、RFQ和Buynow直接下单。 行业：Household Cleaning Tools & Accessories，家用清洁工具与配件 买家数年同比增长 12.74% 买家指数 4,223 卖家数年同比增长 -6.21% 卖家指数 612 产品数年同比增长 -5.82% 产品指数 3,933 商机数年同比增长 3.12% 商机指数 7,372 家用清洁工具与配件行业的逐月趋势 下图统计了家用清洁工具与配件的访客指数和商机指数的逐月变化趋势，反映了行业的淡旺季分布。 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 8家用清洁工具与配件行业的品类结构 下图统计了家用清洁工具与配件行业的TOP10品类名称及其商机份额，反映各品类的相对市场规模。 Mops Cleaning Cloths Cleaning Brushes Waste Bins Sponges & Scouring Pads Aprons Brooms & Dustpans Other Household Cleaning Tools & Accessories Household Gloves Laundry Products 家用清洁工具与配件行业的买家来源分布 下图统计了家用清洁工具与配件行业的TOP10买家来源地，及其商机份额与商机年同比增长，反映各买家来源地的年度市场规模和市场发展 增速。 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 9品 类 机 会 分 析 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 10拖把品类的年规模与年增速 下图用买家、卖家、产品、商机这四个指数反映拖把品类的年度市场规模，以及买家与卖家的数量比，并用年同比增长反映市场发展增速。 其中，商机指数包括了MC询盘、RFQ和Buynow直接下单。 品类：Mops，拖把 买家数年同比增长 9.67% 买家指数 1,473 卖家数年同比增长 0.09% 卖家指数 142 产品数年同比增长 -11.96% 产品指数 329 商机数年同比增长 3.17% 商机指数 2,319 拖把品类的买家来源分布 下图统计了拖把品类的TOP10买家来源地，及其商机份额与商机年同比增长，反映各买家来源地的年度市场规模和市场发展增速。 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 11拖把品类的热门产品 下表统计了拖把品类询盘最多的TOP10热门产品，可进入Alibaba.com搜索找到这些产品，了解到更多产品详情。 图片 名称 单价 最小起定量 Fit O Cedar Household Floor Cleaning Microfiber Spin Mop Bucket 360 Spin Mop Replacement Part Hand free wash replace mop 360 spin twist mop X microfiber wringer Flat floor cleaning mop With Fol dable bucket Bekahos 360 magic spin pole mop floor cleaning mop with mop bucket and foot pedal ,fast dehydrati on 360 magic single bucket and flat mop floor cleaning mop with spin bucket Floor Cleaning Microfiber Spinning Mop Bucket 360 Rotating Spinning Mop Bucket floor cleaning adjustable rotating clean microfiber spinning mops 360 degree rotatable magic spin mo p and bucket set Bucket Cloth Squeeze Cleaning Bathroom Mop And bucket Floor Microfiber Squeeze Mops Wet Mop Factory Supply Household Cleaning Tool High Quality Dry And Wet Mop Household Flat Mop And Buck et Set Magic Flat Mop And Bucket Hand Free 360 Degree Head Self Clean Great for Wet And Dry Cleaning S afe on all Surfaces Cleaning Household Lazy 3 in 1 Manual Floor Clean Machine Hand Push Sweeper Automatic Floor Magic Broom 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 12拖把品类的热搜关键词 下表统计了拖把品类的TOP20热搜关键词，反映买家需求偏好。其中，搜索指数越高、表示搜索该词的买家越多；搜索涨幅越高、表示本月搜索 热度上升越快；卖家规模指数越高、表示竞争该词的卖家越多。 热搜关键词 搜索指数 搜索涨幅 点击率 卖家规模指数 mop 285 +4.13% 43.40% 77 clean product 238 +11.80% 41.14% 64 clean 143 -8.26% 51.27% 65 mop clean floor 141 -11.57% 48.76% 44 broom 140 +16.16% 48.46% 51 lint roller 134 +8.81% 56.80% 60 spin mop 100 -9.33% 54.92% 36 household 86 +13.70% 31.64% 90 ningbo 82 +5.76% 14.52% 14 floor cleaner 80 +110.13% 29.77% 57 mini mop 77 +12.53% 79.29% 19 mop bucket 70 -17.86% 49.62% 58 special household clean 69 +3.78% 6.51% 5 smart mop 65 -9.46% 35.88% 22 smart household clean tool acc 58 +1.36% 41.61% 5 sprai mop 51 0.00% 65.06% 56 mop and bucket set 51 +156.25% 64.63% 37 flat mop 48 +48.05% 43.86% 63 home clean product 45 -6.33% 34.30% 17 floor mop 39 +2.41% 56.47% 55 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 13电动拖把品类的年规模与年增速 下图用买家、卖家、产品、商机这四个指数反映电动拖把品类的年度市场规模，以及买家与卖家的数量比，并用年同比增长反映市场发展增 速。其中，商机指数包括了MC询盘、RFQ和Buynow直接下单。 品类：Electric Mops，电动拖把 买家数年同比增长 — 买家指数 23 卖家数年同比增长 — 卖家指数 10 产品数年同比增长 — 产品指数 4 商机数年同比增长 — 商机指数 26 电动拖把品类的买家来源分布 下图统计了电动拖把品类的TOP10买家来源地，及其商机份额与商机年同比增长，反映各买家来源地的年度市场规模和市场发展增速。 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 14电动拖把品类的热门产品 下表统计了电动拖把品类询盘最多的TOP10热门产品，可进入Alibaba.com搜索找到这些产品，了解到更多产品详情。 图片 名称 单价 最小起定量 Broom Hand Push Vacuum Cleaner Floor Home Kitchen Sweeper Mop Sweeper 4.37~4.76 1 Wireless Electric Mop Household Tile Wood Floor Dry And Wet Dual-Use Automatic Mopping And Waxi ng Artifact 9.59~9.81 5.0 Home Wireless Mop Electric Cleaner Smart Auto Rotating Charging Mop Home 9.81~9.81 1 manufacturer price rechargeable usb electric automatic smart home floor mopping robotic cleaner rob ot mop 55.15~59.5 100 Floor Cleaning Wet Dry Mop 360 Degree Spin Microfiber Dust Mop Hardwood Floor Mop with 300ML Water Tank 45.0~52.0 500 Intelligent silent mopping robot household fully automatic wiping low noise cleaning dust and humidifi cation machine 55.15~59.5 100 New Style Electric Cordless Spin Mop 360 With Led Headlight Electric Spinning Floor Mop 45.0~52.0 500 Hot Selling 25w Spray Mop Led Light Powerful Hard Floor Washer Cordless Electric Spin Cleaner Mop 23.0~25.0 500 Hot Selling Good Quality Profesional Sustainable Commercial Electric Mop 23.0~25.0 500 Factory Price Spin Mop Floor Cleaner 25 Min Wet Mopping Wireless Wood Floor Electric Mop 45.0~52.0 500 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 15电动拖把品类的热搜关键词 下表统计了电动拖把品类的TOP20热搜关键词，反映买家需求偏好。其中，搜索指数越高、表示搜索该词的买家越多；搜索涨幅越高、表示本月 搜索热度上升越快；卖家规模指数越高、表示竞争该词的卖家越多。 热搜关键词 搜索指数 搜索涨幅 点击率 卖家规模指数 home applianc 325 +49.01% 38.34% 144 robot vacuum cleaner 302 +0.22% 61.04% 96 mop 285 +4.13% 43.40% 77 smart home applianc 216 -6.64% 27.76% 56 car vacuum cleaner 214 -4.02% 48.94% 135 vacuum sealer 162 -24.01% 59.28% 91 vaccum cleaner 154 -3.62% 43.18% 39 vapor 123 +15.56% 9.39% 23 car vacuum cleaner wireless 114 +60.44% 33.92% 44 vacuum 113 -14.18% 32.78% 69 bldc motor 107 +15.97% 48.07% 67 cleaner 107 +13.68% 35.96% 80 clean applianc 107 +14.76% 20.33% 29 screen cleaner 103 -7.64% 60.52% 34 window cleaner 97 -6.30% 51.20% 70 home applianc stock 95 +10.55% 7.89% 14 cordless vacuum cleaner 94 -8.95% 52.00% 90 vacum cleaner 89 +2.02% 43.42% 23 commerci robot 88 -24.38% 17.77% 23 lavadora 86 +23.82% 39.81% 9 阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 16阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 17阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 18阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 19阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 20阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 21阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 22阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 23阿里巴巴国际站家用清洁工具与配件行业发展报告 | 24 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
【阿里巴巴行业报告】7月版——可再生能源 行业趋势
可再生能源 行业趋势 By 阿里巴巴 行业运营团队 史茗莉 2023年 7月版 2022 年 2030 年 光伏 单年装机量 250 GW 全球累计装机量 1 TW 单年装机量 1 TW 全球累计装机量 6 TW 风电 单年装机量 91 GW 全球累计装机量 926 GW 单年装机量 140 GW 全球累计装机量 1840 GW 储能 单年装机量 44 GWh 全球累计装机量 98.8 GWh 单年装机量 380 GWh 全球累计装机量 1900 GWh 年复合增长19% 年复合增长6% 年复合增长31% 稳 健 增 长 数据来源：InfoLink2023年市场短期承压 – 2023年1月以来，随着欧洲现货电价的逐步下降，清洁能源带来的经济效应 不再显著，导致光储装机紧迫性减弱，但德国等国仍保持装机增速。 欧洲电价回落 – 硅料下跌幅度超过60%，已经迫近二三线企业成本价，组件跌至1.2元/W； – 电池级碳酸锂跌幅近50%，贴近矿端成本，价格触底后逐步反弹。 原材料持续走低 – 去年疯狂抢装引发大量商家在欧洲等地备海外库存，受制于海外安装进度， 仍有部分库存需要时间消化。 海外库存压力 硅料价格 组件价格 电池级碳酸锂价格 德国电价 法国电价 意大利电价 数据来源：InfoLink1-5月出口数据解读 光伏组件｜电池片｜硅片 35.37 34.21 48.81 40.48 41.51 16.5% -11.2% 31.5% 24.6% 4.7% -20.0% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 0.00 20.00 40.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 200.38 同比增幅 12% Ø 欧洲：出口114.9亿美元，占出口总额的57%， 比去年同期增长了26.4%； Ø 非洲：增速最快的市场。1到5月份，对非洲出 口光伏产品合计9.56亿美元，同比增长130%； Ø 中东：今年1到5月份出口10.7亿美元，比去年 同期增长44%，是非洲以外，增速最快的市场。 光伏组件 4.95 3.46 4.53 4.14 4.52 143.0% 48.0% 14.5% 50.3% 36.5% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 120.0% 140.0% 160.0% 0.00 2.00 4.00 6.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 21.59 同比增幅 50% Ø 产业转移：自美国继续对于东南亚四国的光伏 组件免征关税，越来越多的企业还是布局海外； Ø 核心出口国：以土耳其、印度、东南亚为主， 同比增速最快的地区为土耳其（YOY+170%）、 柬埔寨（YOY+193%）、泰国（YOY+85%）。 电池片 4.21 4.91 5.46 5.73 5.10 -0.4% 57.1% 40.0% 54.2% 18.3% -10.0% 10.0% 30.0% 50.0% 70.0% 90.0% 110.0% 130.0% 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 25.41 同比增幅 32% Ø 产业转移：Tier 1组件厂商积极布局海外制造， 越南、泰国、马来西亚出口占比排名前三； Ø 核心出口国：东南亚及日韩出口占比超90%。 其中同比增幅最大为柬埔寨（YOY+759%）、 泰国（YOY+99%）。 硅片 数据来源：中国海关总署1-5月出口数据解读 锂离子电池｜铅酸电池｜逆变器 56.41 46.11 57.11 52.81 54.72 69.6% 103.0% 74.1% 56.3% 42.2% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 120.0% 0.00 20.00 40.00 60.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 267.15 同比增幅 66% Ø 出口排名：美国连续三年成为中国锂电池最大 进口国，占比约20%，其次分别为德国、韩国、 荷兰、越南； Ø 增速规模：新兴市场有一定规模且增速较快的 南非（YOY+771%）、比利时（YOY+982%）。 锂离子电池 3.24 1.78 3.38 3.40 2.85 -14.3% -15.2% 21.1% 4.9% -24.0% -40.0% -20.0% 0.0% 20.0% 40.0% 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 14.65 同比增幅 -6.5% Ø 产业趋势：随着锂电池渗透率的提升，铅酸电 池呈现整体下降趋势； Ø 核心出口国：美国、马来西亚、德国、南非 等。其中马来西亚今年1~5月超过美国，为进口 铅酸电池最多的国家。 铅酸电池 10.81 8.69 11.68 10.01 10.82 118.9% 149.6% 148.7% 85.8% 83.0% -10.0% 10.0% 30.0% 50.0% 70.0% 90.0% 110.0% 130.0% 150.0% 170.0% 190.0% 0.00 5.00 10.00 15.00 1月 2月 3月 4月 5月 2023年出口金额 2022年出口金额 同比增幅 2023年YTD（亿美元） 52.02 同比增幅 113% Ø 产业趋势：随着上游芯片短缺问题得到缓解， 以及光储成本的下降，逆变器出口一路狂飙； Ø 出口排名：荷兰、德国、南非、巴西、意大利 排名前五。增速较快的有荷兰（YOY+202%）、 德国（YOY+287%）、南非（YOY+600%）、 土耳其（YOY+367%）。 逆变器 数据来源：中国海关总署02 国际站新能源趋势 蓬勃发展，潜力无限新能源行业发展历程 培育期 – 2021年10月，随着新能源行业的蓬勃发 展，阿里巴巴国际站升级“可再生能源” 行业为独立一级类目。 01 爆发期 – 2022年，欧洲地缘冲突导致电价高涨，基 建落后国家电力供给不足，线上流量激增， 年同比增幅100%+。 02 成熟期 – 2023年，受多重因素影响，市场逐步回归 理智。但在全球能源转型的大背景下，海 外需求保持平稳。 03 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21 Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 Dec-22 Jan-23 Feb-23 Mar-23 Apr-23 May-23 Jun-23线上机会市场火爆 下一个风口将会是哪里？越南？津巴布韦？哥伦比亚？ 等你一起开启掘金之路！！ 黎巴嫩 南非 德国 爆发期：2022年上半年 爆发期：2022年下半年 爆发期：2023年上半年 深陷能源危机，因燃料耗尽引发全国大面积停 电，每天供电仅两小时，全国陷入黑暗！ 在能源短期的2022年，关闭最后三座核电站， 正式告别核电时代，开启风光储新纪元。 电力基建老化叠加管理不善，引发全国进入缺 电灾难状态，严重影响社会正常运行。 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家 Sep-21 Dec-21 Ma r-22 Jun-22 Sep-22 Dec-22 Ma r-23 Jun-23 Sep-21 Dec-21 Ma r-22 Jun-22 Sep-22 Dec-22 Ma r-23 Jun-23 Sep-21 Dec-21 Ma r-22 Jun-22 Sep-22 Dec-22 Ma r-23 Jun-232023年市场预测 Jan-22 Ma r-22 Ma y-22 Jul-22 Sep-22 Nov-22 Jan-23 Ma r-23 Ma y-23 欧洲 亚洲 北美 非洲 中东 中南美 大洋洲 其他 总计 国际站2022-2023流量结构变化 Ø 欧洲：经历了2022的暴增之后，逐步回归理性 Ø 亚洲：受电价和气候双重因素，东南亚市场需求放量上涨 Ø 北美：美国流量长期稳居第一，需求旺盛 Ø 非洲：电力紧缺问题长期困扰，南非、中北非各国需求井喷 近30天商机同比变化 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家 欧洲 德国 -14% 意大利 +14% 英国 -19% 西班牙 +11% 法国 +23% 荷兰 +30% 非洲 尼日利亚 +34% 南非 +55% 肯尼亚 +68% 津巴布韦 +120% 加纳 +35% 喀麦隆 +83% 亚洲 越南 +648% 孟加拉 +151% 泰国 +36% 柬埔寨 +25% 菲律宾 +18% 巴基斯坦 -30%03 机会市场洞察 欧美维稳，亚非拉重点突破欧美市场解读 能源转型 政策驱动 欧洲：RepowerEU加速欧盟装机进度，各国 推出针对分布式光储的补贴政策； 美国：在ITC（投资税收抵免）政策的催化下， 光伏及储能项目投资激增。 光储融合 分布式成为核心增长点 合规升级 强制品证 买家人群 核心竞争力 批发商 ｜ 安装商 ｜ 工商业终端 ｜ 户用终端 国别化品证 ｜ 海外现货 ｜ 海外服务网点 爆品预测 品证：欧美等发达国家对于风光储品类有国 别化品证需求，是市场准入的必需条件； EPR：德法奥西英，陆续推出EPR/WEEE相 关法规，提升市场准入门槛。 全黑光伏组件 光伏逆变器 户用储能 工商业储能亚非拉市场解读 电力短缺 刚需市场 离网系统 追求极致性价比 开拓市场 服务取胜 买家人群 核心竞争力 批发商 ｜ 工程商 ｜ 安装商 ｜ 工商业终端 系统解决方案 ｜ 海外销售 ｜ 海外现货 爆品预测 亚洲：极端气候造成用电高峰，电价上涨推 动可再生能源装机热潮； 非洲：拥有全球60%的光照资源，但光伏装 机量仅占全球1%，6亿人口无电可用。 选型：基于客户专业采购需求，提供定制化 系统配置及解决方案； 售后：解决客户安装及售后的技术支持，提 供全生命周期的服务。 铅改锂电 离网系统 储能系统 集装箱式储能新兴市场开拓 快！准！稳！把握机会市场！切忌盲目跟风！ 市场摸底 ü 国家政策｜市场容量 ü 电力情况｜电价变化 ü 准入门槛｜品证合规 买家画像 ü 核心买家类型 ü 采购品类偏好 ü 选品｜铺品 询盘沟通 ü 销售专业度 ü 价格竞争力 ü 物流解决方案 海外布局 ü 海外销售团队 ü 海外仓｜海外现货 ü 海外售后服务04 商家运营秘诀 运营团队搭建，抢占平台流量红利搭建核心运营团队 职能 分工 核心KP 商家侧-决策 国际站平台业务方向及规划 老板 商家侧-运营 选品定位 广告投放 大促活动 买家分层运营 自建运营团队 商家侧-业务 交易沉淀 订单承接 线上业务团队 行业侧-行业小二 行业趋势解读 拓品建议 营销场景 SKA行业领袖专享 大区/区域侧-广告优化师 广告优化指导 SKA行业领袖专享 大区/区域侧-客户经理 平台服务及资源链接 客户经理 大区/区域侧-供应链拍档 物流保障 供应链拍档 老板重视 30% 独立运营团队 30% 供应链资源丰富 30% 电工电气业务背景 10%打造商品竞争力 爆款 引流款 长尾款 商品结构分层 商品建议 作用：需承接店铺内20%以上的流量及商机 商品建议：镇店之宝，具备绝对的竞争优势，例如海外现货，新品折扣， 品牌广告主推款，获取榜单及各类场景流量 作用：为店铺引流，带来商机和新客 商品建议：新品，折扣款，清仓款，或有自己独特优势的品（如专利）， 关联国别化品证，完成Verified Products属性验真，绑定橱窗和P4P 作用：承接长尾流量 商品建议：确保正确类目发品，优化商品属性，展示公司品牌，商品分 大于4.2分 在完善商家力（星等级4星+）的基础上，打造店铺商品竞争力，获取高质量买家类目&属性优化 可再生能源 氢能 水能 风能 储能系统 电池 光伏产品 太阳能应用 其他可再生能源 太阳热能 便携储能 家庭储能 工商业储能 集装箱储能 PCS 锂离子电池 钠离子电池 液流电池 铅酸电池 原电池 燃料电池 …… 风力发电机 风力发电用电机 风力逆变器 风力发电系统 风力发电机配件 …… 氢气发生器 氢储能 氢燃料电池 水轮机 太阳能灯 太阳能背包 太阳能冰箱 太阳能水泵 …… 光伏电池 光伏组件 逆变器 控制器 光伏支架 光伏系统 BIPV 光伏生产设备 …… 储能核心 属性升级 升级版类目结构 Ø 储能系统核心属性做了较大升级，涉及家庭储能、工商业储能、集装箱储能和PCS四 个叶子类目，请逐步优化商品，提升商品质量分； Ø 完成品证关联，Verified Products属性验真，提升实力优品数，爆品数，提升店铺转 化承接能力。彰显国别化品证 品证商品 （Certified Products） 商品关联三方验真证书或检测报告 买家价值 符合清关和销售法规 商家价值 增量场景商机 商家实力展现 品证商品专属权益： 1 搜索页品证商品外显证书标 2 搜索左侧Filter 证书筛选框 3 智能搜索云主题 4 星等级加分 5 大促&行业楼层 6 金标/严肃买家定向投放 行业首页固定入口 大促行业品证楼层 通用&专业性证书：举例新能源行业 北美：UL，FCC，CSA等 欧洲：CE，Rohs，UKCA等 日澳：KC，RCM，IEC等 商品品质有保证 严肃品证商品验真证书仅关联了相关类目下对应的商品 行业专业品证是依据行业发展趋势及买家偏好选定的专 业证书和检测报告。 包括： ① 国际大型检测机构出具的证书或检测报告； ② 特定细分行业或特定国家的强制证书； ③ 新颁布的专业证书和检测报告。 大盘商品 品证商品 严肃品证 严肃专业品证 10%+ 15%+ 20%+ 品证商品价值 严肃品证&专业品证 流量加持 Ø 有光伏组件IEC61215/61730测试报告的商品，活跃买家转化率较大盘其他品高14.6% Ø 有储能/电池 UN38.3、MSDS测试报告的商品，活跃买家转化率较大盘其他品高12% 品证 效果 数据来源：阿里巴巴国际站数据管家RFQ市场商机分层 市场分层精准匹配 招投标PRO市场 | 金银铜商机市场 金标 买家 （L4） 企业类 买家 （L2-L3） 大盘买家 （L0-L1） 金品（无门槛报价） /3星+ 所有商家 金品or 服务分≥60分 普通商机 银牌商机 金牌商机 （基本严肃性） 商家 买家 5.0倍 笔单价VS大盘 5.7倍 报价回复率VS大盘询盘回复率 高质量商机扩盘 报价时效确定性 | 比价工具 站内高等级买家激活 超级B买引流 商家实力数字化 服务分成长体系和权益丨报价管理 报价回复率 报价数 12小时响应率 GMV 服务分成长权益 金商机报价条数 星等加分（3-5分） 报价畅行 限时优享 报价置顶 主动营销 优质促活 PRO商机市场 买家回复率 vs 金银 1.46倍 商机单均采购额 vs 金银 1.5倍 金品提前6小时优享 定向引流年采购>30万美金买家 1V1视频配对 金品专享报价 行业专业分析 欧美展会买家 数据来源：阿里巴巴国际站2022年1月-2022年12月数据挖掘高价值商机 我来自于马拉维的一家可再生能源开发公司，我们正在规划和设计 一个60MW的太阳能光伏电站，并配备一个20MWh的电池储能系 统。请提供20MWh的工商业储能报价（CIF到坦桑尼亚或者马拉 维），同时需要技术参数和方案。 技术领先全球 – 中国新能源产业技术领跑 全球，龙头企业云集； – 上下游产业链完善，制造 成本极具竞争优势。 Energy storage container I represent Africa Power, which is a renewable energy development company based in Lilongwe, Malawi. We are in the process of planning and design for a 60MW solar PV Plant, with a 20MWh Battery Energy Storage System (to ensure that the system supplies constant, dispatchable electricity to the Grid). I wanted to inquire from you the following; The Price of the 20MWh BESS – including Cost if Insurance and Freight (CIF) to either Tanzania, Dar es Salaam or Lilongwe, Malawi. The Technical Documentation – for the BESS, optimized for Grid Supply. L2 马拉维 Quantity Required 10 Pieces Ship to 售前售后服务 – 基于客户项目需求，定制 化提供解决方案； – 安装运维提供全生命周期 服务，解决技术难题。 2023上半年热门采购需求盘点： 大型工商业光伏及储能项目需求旺盛 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
【出海凯特】英国公司申报财务
用1st formations注册完公司以后，如何申报财务 在完成公司注册后，进行财务申报是一个重要的步骤。本文将向您介绍为什么要进行财务申报、申报内容是什么，以及哪些可以自行处理，哪些必须由会计专业人士进行处理。 在选择会计服务提供商时，建议选择经验丰富、信誉良好的专业会计事务所或独立注册会计师。与会计师建立良好的沟通和合作关系，可以确保财务申报的准确性和及时性。 出海凯特致力于为您提供全面的公司注册和相关服务，如您有关于财务申报或其他业务方面的需求，请随时联系出海凯特团队以获取专业的帮助和支持。 在选择会计师时，有些人可能更喜欢直接与出海凯特进行沟通。以下是与出海凯特直接沟通选择会计师的步骤： 通过直接与出海凯特团队沟通，您可以获得个性化的服务和专业建议，以选择最适合您需求的会计师。出海凯特团队将竭诚为您提供支持，确保您的财务管理和合规性需求得到满足。 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
【出海凯特】如何作为中国公民在英国注册公司：2023详尽指南
在全球化的今天，越来越多的中国企业家和个人选择在海外开展业务。英国，作为全球最大的金融中心之一，吸引了大量的中国投资者。那么，作为中国公民，如何在英国注册公司呢？本文将为您提供详细的指南。 一、注册英国公司的目的 在开始注册公司之前，首先要明确注册公司的目的。您应该首先思考的是：商业模式是什么？如何赚钱？客户是谁？产品/服务是什么？客户为什么要购买我的产品？这些问题的答案将决定您公司的运营方式和发展方向。 以下是一个例子来解释这些问题： 商业模式是什么？ 假设你打算在英国开设一家中国食品进出口公司。你的商业模式可能包括从中国进口各种食品，然后在英国销售。同时，你也可能从英国出口一些特色食品到中国。 如何赚钱？ 你的收入来源主要是通过销售进口的中国食品和出口的英国食品。你可能会通过批发给零售商或直接向消费者销售来获取收入。 客户是谁？ 你的主要客户可能是在英国的华人社区，他们对中国食品有特殊的需求。此外，你也可能吸引那些对尝试不同食物文化感兴趣的英国本地人。对于出口到中国的英国食品，你的客户可能是中国的零售商或者对英国食品感兴趣的消费者。 产品/服务是什么？ 你的产品是从中国进口的食品和从英国出口的食品。你的服务包括提供高质量的食品，及时的配送服务，以及优质的客户服务。 客户为什么要购买我的产品？ 你的客户可能会选择你的公司，因为你提供的是他们喜欢的食物，或者他们对尝试新的食物文化感兴趣。此外，你的公司提供的优质服务和可靠的配送也可能吸引他们。 二、英国公司的类型 在英国，主要有四种类型的公司：个体经营者(Sole Trader)、私人有限公司(Ltd)、公开有限公司(PLC)和有限合伙企业(Limited Partnership)。每种公司类型都有其特定的优点和缺点，您需要根据自己的业务需求和目标来选择最适合的公司类型。 以下是四种类型的优点和缺点： 在选择公司类型时，应考虑你的商业需求、风险承受能力和长期目标。 三、注册英国公司的步骤 在英国注册公司的过程相对简单，主要通过英国公司注册处的网站进行。您需要填写一些基本的公司信息，例如公司名称、地址等。此外，您还需要指定至少一名董事，至少一名股东，并确定公司的股份结构。 出海凯特推荐使用我们的长期合作伙伴👉1st formation： 1st Formations 的服务套餐可以提供注册公司所需的英国地址，但这个地址只有一年的有效期，过期后需要续费或更换地址。 他们的服务态度极佳，注册过程迅速，价格公道。如果你提交了文件后没有得到回复，可以主动联系他们，他们通常会很快给你回复。 如果你不需要英国地址，注册费用只需19.58英镑。如果需要包含地址，最低价格是28.00英镑，就可以完成公司注册。这是一个纯粹的云服务套餐，不需要任何实体材料（一般来说，更贵的套餐适用于有多人、正规、实体业务的公司）。这个套餐只需要进行平台的KYC认证和电商平台注册，不需要其他材料。 当你打开他们的官网，首先看到的就是一个大大的搜索框，你可以在这里输入你想要的公司名字，然后点击搜索看是否可用。 如果你想不出公司名字，可以找人工智能AI ChatGPT帮你取英文名字。联系我们，我们可以帮您丝滑使用AI。 如果名字可用，会显示”Congratulations! This name is available”，然后只需要点击”Save & Continue”就可以开始公司注册流程。 接下来，会有五种套餐供你选择。 如果你有英国地址，或者有在英国的提供地址给你代收信件的服务，可以选择12.99英镑的套餐。 如果没有英国地址，选择19.99英镑的套餐，包含地址。 付款完成后，会引导你填写公司信息，只需按照提示一步步完成即可。 提交完成后，你可以在订单历史里查看你的订单和当前状态。 当你的订单状态变为”Paused”时，他们会联系你进行KYC认证。 你会收到两封邮件，一封是让你下载一个App，拍摄护照/身份证，然后拍一张自拍照，另一封是提交地址证明的。 地址证明可以是你国内地址的证明，中英文都可以。如果你用的是身份证进行KYC认证，地址证明最好和身份证地址一致。 身份证和地址证明被接受后，客服会给你发送确认邮件。 接下来就是等待，快的话当天你就可以收到邮件通知你公司已经成立，邮件里会附带五个附件：注册证书、认证信息、登记册、股权证书和公司章程和大纲。 在”Information”文件里会有一串六个字母/数字的代码，这个代码是用于注册Companies House的重要凭证，关系到你的公司后续报税的相关事宜，请一定要保存好。 然后你的公司可以在这个链接 https://find-and-update.company-information.service.gov.uk/ 中查询到。 在公司注册完成后，你会收到来自Companies House的两个重要文件：Certificate of Incorporation和Memorandum of Association。同时也会在一到两周内收到来自Companies House的授权码信件，这个授权码在提交年账或修改公司资料时很重要。 本地银行账号 在你成功注册英国公司后，你可以选择使用HUBFX来注册本地银行账户，这个账户会带有国际银行账号（IBAN）。HUBFX是一种在线银行服务，它可以为你提供一个在英国的银行账户，这对于在英国运营的公司来说非常有用。 HUBFX的注册过程通常很简单，只需要你提供一些基本的个人信息和公司信息，然后完成KYC（了解你的客户）过程，这通常包括上传身份证明和地址证明。 一旦你的账户被批准，你就可以开始使用你的新银行账户了。你将获得一个IBAN，这是一个国际标准的银行账号，可以用于接收和发送国际支付。 请注意，虽然HUBFX提供了一个方便的方式来获取英国的银行账户，但你应该仔细阅读他们的条款和条件，并确保这种服务符合你的商业需求。如果有任何疑问，你应该寻求专业的财务或法律建议。或者联系我们。 四、常见问题 总的来说，作为中国公民在英国注册公司是一个相对简单的过程，但需要对英国的公司法和税法有一定的了解。希望本文能为您提供有用的信息，帮助您在英国成功注册公司。
【出海凯特】线上找国际资质认证专家，轻松获得国际资质认证
ISO 认证 如何获得 ISO 认证? 要获得 ISO 认证，公司需要经过认证机构的严格的评估、审核。这个审查过程可能会是漫长而艰巨的，涉及到许多复杂的问题。为了节省您处理这些问题消耗的时间和资源，您可以寻求专业顾问的帮助。 Expert Planet 上的 ISO 认证专家可以提供认证全流程服务，从始至终到后续的日常运行。 ISO 认证都有哪些类别? 最常见的 ISO 认证类型是 ISO 9001（质量管理体系）、ISO 14001（环境管理体系）和 OHSAS 18001（职业健康和安全管理体系），其他常见的资质认证包括 ISO 27001（信息安全管理系统），ISO 22000（食品安全管理系统）及其他资质认证。 我是否需要 ISO认证? 这取决于您所从事的行业领域。许多监管机构或客户群体可能要求您通过ISO认证才能成为他们的供应商。因此，如果您从事的是要求高度合规的行业，可能会需要 ISO 认证。 什么是ISO认证？ ISO认证是审核组织或企业符合 ISO 制定的国际标准的过程。通过ISO认证是对产品性能的证明，可以提升客户满意度，企业和组织的信誉以及行业竞争优势。 ISO是什么? ISO的全称是International Organization for Standardization。它是一个国际标准制定机构，由来自不同国家不同标准组织（如 ANSI、BSI、DIN 等）的代表组成。其主要目标是促进全球标准化及相关活动的发展。 FDA认证 如何获得 FDA 认证? 要获得 FDA 认证，公司必须准备并提交产品申请。FDA审查申请是否符合适用标准，例如生产规范 (GMP) 和安全法规。FDA在受理申请后，会对产品定期进行严格测试，确保产品持续合规。 FDA 认证很难获得吗？ 某些产品，如食品、饮料或膳食补充剂，食品公司不需要获得认证，但需要在 FDA 注册。而一些类型的药物和医疗设备需要获得 FDA 的批准。要获得 FDA 的批准，药品制造商必须进行实验室、动物和人体临床试验，并将其数据提交给 FDA。设备制造商必须向 FDA 证明该设备确保安全性和有效性。FDA可能需要10个月才能完成申请审查。 为什么需要 FDA 认证? 如果您销售的产品受到美国食品和药物管理局（FDA）监管，就需要拥有 FDA 证书。FDA 认证可以证明产品的制造商已达到某些安全和质量标准。对于某些公司，可能需要获得 FDA 认证才能在国际或美国销售其产品。 FDA 监管什么类型的产品？ FDA 通过监管人类及动物药物、生物制品、医疗器械、烟草制品、食品（包括动物食品）、化妆品和有辐射的电子产品等来保护公众健康。 FDA 认证是什么? FDA 认证是美国食品和药物管理局颁发的许可，保证产品或服务符合安全性、有效性和质量的监管标准。拥有 FDA 认证表明公司遵守行业标准。
【出海凯特】全球出口跨境电商平台 (B2C) 大汇总！
出口跨境电商平台为跨境电商人提供了更广阔的海外电商市场，跨境电商人借助知名海外电商平台，可以更快的开拓国际市场，获得更高的增长空间？但是你知道跨境电商平台有哪些吗？跨境电商平台排名如何呢？ 海外电商平台众多，作为跨境出口电商人应当如何选择呢？在本篇文章中，我们就带你认识各个不同的跨境电商平台，帮助你结合自己的外贸电商事业和跨境电商平台的特色选择最适合自己的平台，抓住跨境电商的发展机遇，获得高速增长。 欧美跨境电商平台 亚马逊 (Amazon) 公司名称 亚马逊公司 （英文：Amazon.com, Inc.） 创立时间 1994 年 7 月 5 日 公司总部 美国华盛顿西雅图 公司创始人 杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 股票代码 AMZN (NASDAQ) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.amazon.com/ 亚马逊平台是目前全球最大的在线互联网电商平台，我们在亚马逊公司数据分析报告中曾提到，亚马逊目前在全球拥有超过 3 亿的活跃消费者，同时在全球拥有 20 个站点和 185 个 FBA 亚马逊物流中心。同时，亚马逊电商平台占据了美国在线电商购物平台超 50% 的份额，同时它为卖家们提供了 30 个商品大类和 25000 个商品小类。 根据相关统计数据显示，亚马逊平台占据了美国超过 50% 的在线电商购物市场份额，这也吸引了无数的中国跨境电商卖家不断地涌入。不过，亚马逊平台作为一个国际跨境电商平台，它有着严格的卖家规则和条款。如果你打算入驻亚马逊平台，可以事先通过亚马逊论坛或跨境电商论坛了解更多相关资讯。 点我访问官方网站 亿 贝 (eBay) 公司名称 亿 贝 （英文：eBay Inc.） 创立时间 1995 年 9 月 3 日 公司总部 美国加利福尼亚州圣何塞 公司创始人 皮埃尔·奥米迪亚 (Pierre Omidyar) 股票代码 EBAY (NASDAQ) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.ebay.com/ eBay 是一家全球比较老牌的海外电商平台，中文名称被称作电子湾、亿贝或易贝，它和亚马逊的模式十分类似，不过亿贝在美国市场的电商购物行业中市场份额很小。根据国外知名数据统计网站 Statista 最新数据显示，截止到 2022 年 6 月，eBay 在美国在线电商零售行业的市场份额仅为 3.5%，排在亚马逊（37.8%）、沃尔玛（6.3%）和苹果（3.9%）之后。 eBay 目前在全球拥有 25 个站点，覆盖全球 180 个国家和地区，同时在全球拥有 1.35 亿的活跃用户，目前的主要的卖家来自美 国（31%）、英 国（29%）、德 国（15%）和中国（12%）。而亚马逊平台则吸引了过半的中国卖家，不过 eBay 为了吸引中国卖家的加入，它还单独成立了上海亿贝网络信息服务有限公司。 点我访问官方网站 沃尔玛（Walmart） 公司名称 沃尔玛 （英文：Walmart Inc.） 创立时间 1962 年 1 月 2 日 公司总部 美国阿肯色州本顿维尔 公司创始人 山姆·沃尔顿 (Sam Walton) 股票代码 WMT (NYSE) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.walmart.com/ 沃尔玛是全美最大的零售商，同时也是全球最大的零售商之一，它创立于 1962 年，公司总部位于美国阿肯色州本顿维尔。根据最新统计数据显示，沃尔玛目前在全球 24 个国家和地区拥有 10500 家线下商店，其中在美国地区就拥有 5320 家（截至 2022 年 10 月 31 日）。 不过，沃尔玛虽然创立时间很早，但它于 2012 年才开始经营网络电商购物，和亚马逊相比起步晚了许多，直到最近几年才有所增长。目前，沃尔玛线上站点主要以美国站、墨西哥站和加拿大站为主。虽然沃尔玛网络电商没有早早起步，但它的线下商店网络让它拥有比亚马逊更快的物流速度，而沃尔玛目前已经成为继亚马逊之后的美国第二大在线电商购物网站。 点我访问官方网站 Etsy 公司名称 Etsy Inc. 创立时间 2005 年 6 月 18 日 公司总部 美国纽约布鲁克林 公司创始人 羅布 · 卡林（Rob Kalin）哈因 · 史克比（Haim Schoppik） 克里斯 · 麥奎爾（Chris Maguire） 股票代码 ETSY (NASDAQ) 商业模式 B2C、C2C 官方网站 https://www.etsy.com/ Etsy 是一个小众市场的电子商务购物平台，它主要面向全球独立制造商、手工艺者和收藏家，主要的商品以创意性定制化商品类别为主。根据 SimilarWeb 网站统计数据显示，Etsy 在全球电商购物网站中排名第五，该网站目前拥有 9010 万的活跃买家和 530 万的活跃卖家，而这其中就包括了 10512 名中国卖家。 不过，Etsy 平台早先是支持中国卖家入驻的，但由于没有使用 Etsy Payment 而使用 PayPal 收款的订单老出问题， 于是 Etsy 官方决定用 Paypal 作为收款的卖家不能注册新的店铺。不过，如果你认为 Etsy 更适合自己的话，可以考虑选择其它的办法成为 Etsy 卖家。 点我访问官方网站 Tiktok Shop 公司名称 Tiktok （英文：TikTok Inc.） 创立时间 2003 年 6 月 11 日 公司总部 中国上海 公司创始人 朱 骏 (Alex Zhu)阳陆育 (Luyu Yang) 股票代码 暂未上市 商业模式 B2C 官方网站 https://shop.tiktok.com/business/ Tiktok 现在已经成为全球最受欢迎的短视频平台，它覆盖了全球 150 多个国家和地区，在全球拥有超 10 亿的活跃用户，同时它在美国的应用下载量超 2.1 亿次。Tiktok 如此多的用户让它不得不开拓新的盈利模式，于是在 2021 年 8 月，Tiktok 与跨境独立站服务商 Shopify 宣布推出 Tiktok Shop。目前，Tiktok Shop 已经上线的国家包括美国、英 国、印度尼西亚、越 南、泰 国、马来西亚、菲律宾和新加坡。 Tiktok Shop 在推出时已经支持中国跨境电商卖家入驻，不过它的入驻存在一定的门槛儿，它只允许持有中国公司营业执照的卖家，暂不支持个人卖家，所以如果你想入驻 Tiktok Shop，你可以参考 Tiktok Shop 官网的入驻条件。 点我访问官方网站 全球速卖通（AliExpress） 公司名称 阿里巴巴（英文：Alibaba Group） 创立时间 2010 年 4 月 26 日 公司总部 中国浙江杭州 公司创始人 马 云 (Jack Ma) 股票代码 BABA (NYSE) 商业模式 B2B、B2C 官方网站 https://www.aliexpress.com/ 全球速卖通 ( 英文名：AliExpress) 是阿里巴巴集团于 2010 年推出的电子商务购物网站，它是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，致力于帮助全球中小企业跨境出海，让跨境电商生意变得更方便。速卖通最初以 B2B 起家，后来又扩展到 B2C、C2C 等更多业务。 全球速卖通的市场目前已经覆盖全球 220 个国家和地区，并且支持全球 18 个语言，海外成交卖家超过 1.5 亿，平台拥有 22 个行业商品类目齐全，同时支持全球 51 个国家的当地付款方式。对于全球市场来说，速卖通是一个非常值得你加入的平台。 点我访问官方网站 东南亚跨境电商平台 虾 皮 (Shopee) 公司名称 虾 皮 （英文：Shopee Pte. Ltd） 创立时间 2015 年 2 月 5 日 公司总部 新加坡 公司创始人 冯陟旻 (Chris Feng) 股票代码 母公司 SE (NYSE) 商业模式 B2C 官方网站 https://shopee.com/ Shopee 是一个面向东南亚和台湾市场的电商平台，它成立于 2015 年，公司总部位于新加坡，它的中文名称被音译为虾皮或被称作虾皮购物，最初被称为虾皮拍卖。虾皮购物于 2015 年首次在新加坡推出，它同时也在经营实体店和物流服务。经过多年的发展，虾皮购物已经成为了一个初具规模的跨境电商平台，市场覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰等十余个市场，目前拥有 11 个站点。 根据 Shopee 中国站的数据统计显示，Shopee 在 2021 年的总订单量高达 61 亿，同比增长 116.5%。为了帮助中国卖家通过 Shopee 平台跨境出海，Shopee 还在中国上海、中国深圳和香港分别设立了办公室，并且还创立了 Shopee 中国官方网站，旨在帮助中国卖家跨境出海。 点我访问官方网站 Wish 公司名称 母公司 ContextLogic Inc. 创立时间 2010 年 7 月 4 日 公司总部 美国加利福尼亚州旧金山 公司创始人 彼得·舒尔切夫斯基 (Peter Szulczewski) 张 晟 (Danny Zhang) 股票代码 WISH (NASDAQ) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.wish.com/ Wish 是一个由谷歌和雅虎工程师 Peter Szulczewski 和 Danny Zhang 创立的电商购物平台，它创立于 2010 年 7 月 4 日，公司总部位于美国旧金山。不过，Wish 和其它电商平台不同的是它主要专注于移动电商购物，它的特色是结合了用户的喜好和大数据算法推荐技术，为用户提供更多相关的商品。 根据最新统计数据显示，Wish 目前拥有超过 2600 万的活跃用户和超过 6 亿的注册用户以及超过 55 万的卖家账户，并且它已经成为北美和欧洲最大的移动电商平台。目前 Wish 平台超过 90% 的卖家都来自中国，并且它对中国卖家十分友好，是一个值得中国卖家入驻的跨境电商平台。 点我访问官方网站 来赞达 (Lazada) 公司名称 来赞达（英文：Lazada Group） 创立时间 2012 年 3 月 27 日 公司总部 新加坡 公司创始人 马克西米兰·比特纳（Maximilian Bittner） 股票代码 母公司 BABA (NYSE) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.lazada.com/ Lazada 是一家成立于 2012 年的电商购物平台，它专注于东南亚市场，它是在火箭网（Rocket Internet）的支持下由马克西米兰·比特纳（Maximilian Bittner）创立，最初是想建立一个东南亚的亚马逊电商平台。经过多年的发展，Lazada 于 2016 年被阿里巴巴收购，并且它曾于 2018 年成为东南亚最大的电商。 Lazada 目前专注于东南亚六大市场，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。另外，Lazada 依托于阿里巴巴平台，目前拥有超过 1.3 亿的活跃用户和超过 30 个东南亚仓储中心，所以 Lazada 也是一个对中国卖家非常友好的平台。 点我访问官方网站 中国跨境电商平台 淘 宝 (Taobao) 公司名称 阿里巴巴（英文：Alibaba Group） 创立时间 2003 年 5 月 10 日 公司总部 中国浙江杭州 公司创始人 马 云 (Jack Ma) 股票代码 BABA (NYSE) 商业模式 C2C 官方网站 https://www.taobao.com/ 淘宝网是中国大陆阿里巴巴旗下的网络购物网站，它是创始人马云于 2003 年 5 月 10 日创立的电子商务平台，同时也是亚太地区较大的在线零售平台。它由于最初采用免费入驻的策略，所以吸引了大量中小卖家的加入，并且在短短两年时间里，成为中国国内网络购物市场的第一名，并且淘宝网占据了中国大陆 90% 以上的 C2C 市场。 淘宝网为了进一步拓展市场，它还推出了在线拍卖和闲鱼二手物品交易平台。尽管后来兴起了许多电商平台，但淘宝网一直占据着主导地位。 点我访问官方网站 天猫商城 (Tmall) 公司名称 阿里巴巴（英文：Alibaba Group） 创立时间 2008 年 4 月 公司总部 中国浙江杭州 公司创始人 马 云 (Jack Ma) 股票代码 BABA (NYSE) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.tmall.com/ 随着淘宝网的不断发展，阿里巴巴集团于 2011 年 6 月 16 日宣布，将淘宝分拆为三个独立的站点，C2C 业务的淘宝网（taobao.com）、平台型 B2C 电子商务服务商淘宝商城（tmall.com）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao.com）。 天猫商城已经成为了中国 B2C 的行业代表，它整合了中国数万家的品牌和商户。为了进一步拓展市场，天猫商城还推出了便利人们日常生活的天猫超市。另外，天猫商城还将目光瞄准了进口跨境电商，它于 2014 年 2 月 19 日上线了天猫国际。相比于淘宝来说，天猫商城的入驻条件会更高一些。 点我访问官方网站 京东商城 (Jingdong) 公司名称 京东集团（英文：JD.com, Inc） 创立时间 1998 年 6 月 18 日 公司总部 中国北京 公司创始人 刘强东 (Richard Liu) 股票代码 JD (NASDAQ) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.jd.com/ 京东集团是由创始人刘强东于 1998 年成立的一家公司，它虽然成立的时间很早，但它最初只是一家在线磁光商店，并且分别于 2003 年和 2007 年分别更名为 360buy.com 和 jd.com，前称也被称作 360buy 和京东商城。经过多年的发展，京东商城已经成为中国 B2C 市场最大的 3C 网购专业平台，同时也是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 京东集团虽然已经拥有了淘宝和天猫等竞争对手，但它凭借自己的优势很快占有了自己的一份市场，同时京东集团布局了自家的物流系统，这也是让它很快赢得消费者信赖的关键因素。 点我访问官方网站 拼多多 (Pinduoduo) 公司名称 拼多多（英文：PDD Holdings） 创立时间 2015 年 9 月 公司总部 中国上海 公司创始人 黄 峥 (Colin Huang) 股票代码 PDD (NASDAQ) 商业模式 B2C 官方网站 https://pinduoduo.com/ 拼多多是一个成立于 2015 年的中国大陆社交新电商购物平台，它主要专注于移动电商，公司总部位于中国上海。拼多多虽然成立时间不长，但它的成长速度却十分迅速。拼多多开创了以拼为特色的农产品零售的新模式，逐步发展成为以农副产品为鲜明特色的全品类综合性电商平台。 拼多多的成长速度究竟有多快呢？它成立后的短短两年内，平台活跃买家数量就突破了 2 亿。根据拼多多官网最新统计数据显示，截止到 2021 年 8 月 26 日，拼多多平台活跃买家数量达到了 8.499 亿。 点我访问官方网站 日本跨境电商平台 亚马逊日本站（Amazon） 公司名称 亚马逊公司 （英文：Amazon.com, Inc.） 创立时间 1994 年 7 月 5 日 公司总部 美国华盛顿西雅图 公司创始人 杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 股票代码 AMZN (NASDAQ) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.amazon.co.jp/ 亚马逊在全球拥有多达 20 个站点，而亚马逊日本站面向的日本市场是全球第三大经济体，同时也是全球电商最发达的市场之一。日本拥有全球第六的互联网用户，并且消费人群电商购物习惯成熟购买力高，甚至有相关数据统计表明，日本人均网购的消费金额相当于中国人均消费的 2 倍，并且超过了美国人均网购消费金额。 如果你想要出海日本市场，亚马逊日本站绝对是你的第一选择，同时亚马逊日本站是日本 TOP1 电商购物网站。而对于中国跨境电商卖家来说，中国和日本物理距离短，只需要 10 天就可以将商品送到消费者手中。因此，亚马逊日本站是一个值得中国卖家开拓的市场。 点我访问官方网站 乐 天 (Rakuten) 公司名称 乐天集团 （英文：Rakuten Group, Inc.） 创立时间 1997 年 2 月 7 日 公司总部 日本东京世田谷区 公司创始人 三木谷浩史 (Hiroshi Mikitani) 股票代码 RKUNY (OTCMKTS) 商业模式 B2C 官方网站 https://www.rakuten.co.jp/ 日本乐天（Rakuten）是日本本土电商品牌，它成立于 1997 年 2月，隶属于日本的乐天株式会社，旗下品牌横跨多个领域，包括日本乐天市场、乐天银行和乐天旅游等等。根据日本乐天官网数据统计，乐天市场在日本的电商市场占有率超过 26.8%，而日本将近 33% 的消费者都通过乐天购物。 根据乐天公布的另外一项数据显示，截止到 2021 年，仅日本国内会员 ID 的有效用户数量就已经突破了 1.2 亿，这一数字就占有日本超过 80% 的人口。因此，中国卖家如果想要出口日本，拥有超高市场渗透率的乐天市场也是值得中国卖家考虑入驻的平台。 点我访问官方网站 雅虎购物 (Yahoo! Shopping) 公司名称 雅虎日本站（英文：Yahoo! JAPAN） 创立时间 1996 年 1 月 11 日 公司总部 日本东京 公司创始人 美国雅虎公司日本软银集团 股票代码 母公司 Z 控股 （东证1部：4689） 商业模式 门户网站 官方网站 https://www.yahoo.co.jp/ 雅虎日本站（Yahoo! JAPAN）是由美国雅虎公司和日本软银合资成立的门户网站，当时美国雅虎也是为了更快的进入日本市场做好本地化工作，而雅虎购物（Yahoo! Shopping）是雅虎日本站的子站点。雅虎电商平台目前以雅虎购物（Yahoo! Shopping）和雅虎拍卖（Yahoo !Auction）两个平台为主，后者主要以二手物品交易为主。 雅虎电商依托于雅虎日本站巨大的流量，每个月可以吸引多达 2800 万访客，而这些访客中超过 90% 来自于日本本土用户。根据相关数据统计显示，雅虎电商在 2021 年的 GMV 总值达到了 850 亿元人民币，相当于日本亚马逊和日本乐天市场的 40% 左右。不过，雅虎电商平台并没有完全开放给跨境电商卖家，它需要一定的门槛。 点我访问官方网站 俄罗斯跨境电商平台 Joom 公司名称 Joom（英文：Joom Inc.） 创立时间 2016 年 6 月 公司总部 拉脱维亚里加 公司创始人 伊利亚·希罗科夫 (Ilya Shirokov) 股票代码 暂未上市 商业模式 B2C 官方网站 https://www.joom.com/ Joom 是一家知名的俄罗斯电子商务平台，该平台成立于 2016 年 6 月。Joom 最初主要的目标市场是俄罗斯境内，一经推出就成为了欧洲发展最迅速的新兴电商平台。Joom 专注于打造移动端的购物平台，经过多年的发展，Joom 已经从俄罗斯发展到了全球 20 多个国家和地区。 根据最新统计数据显示，Joom 在全球拥有超过 4 亿的用户，其中有 2500 万的活跃用户和 2000 万的活跃买家。另外由于俄罗斯和中国大陆的距离很近，这大大缩短了物流配送的时间，再加上中国跨境电商的市场火热，Joom 在创立之初就为中国卖家开通了入驻通道。如果中国卖家想要进军俄罗斯市场，Joom 无疑是中国卖家首选的电商平台。 点我访问官方网站 跨境电商平台是什么？ 如果你想要了解跨境电商平台是什么？就应该首先了解一下跨境电商是什么！跨境电商的全称是跨境电子商务，它指的是不同国家和地区之间的交易主体，通过电子商务网络的方式完成在线下单和支付结算的交易行为，并且由卖家通过跨境物流将商品进出口，并最终将商品送到买家手中的过程，而通过这个过程发生的交易行为，统称为跨境电商。 而跨境电商平台是基于传统的跨境电商模式，结合现代互联网，利用计算机网络技术，通过建设的网站或移动 APP 将不同国家和地区的买家和卖家汇集到一起，并帮助买家和卖家实现在线交易行为，解决传统跨境电商存在的地域、时差和支付等难题，让跨境买卖变得更加便捷。 我为什么要加入跨境电商平台？ 跨境电商市场广阔，有助于全球化 跨境电商意味着需要将商品销往其它国家和地区，对于中国卖家来说，国内电商市场竞争激烈，而跨境电商可以将商品由内销转为外销，一方面可以利用商品生产地的优势，另一方面可以将商品销往全球 200 多个国家和地区，这对于想要建立全球品牌化的公司或企业来说是一个非常好的发展机遇。 跨境电商优惠政策多多 跨境电商由于是将商品销往其它国家和地区，这将有助于卖家赚取更高的汇率差，外汇的增多有助于国家的外汇储备。同时，商品外销将大大促进国际贸易出口，有助于解决国内产能过剩问题。为了鼓励公司或企业加入外贸或跨境电商行业，政府部门出台了多种优惠政策，帮助公司企业跨境出海。 跨境电商平台本身的特色和优势 跨境电商出海目前主要依托于跨境电商平台和独立站两种方式，由于跨境电商平台早已深耕多年，拥有巨量的用户群体和成熟的电商体系，同时对于卖家来说入驻门槛很低。另外，现在如果你想进军哪个国家或地区，基本都有对应的海外电商平台可以入驻。 跨境电商丰富消费者的购物需求 跨境电商是一个将商品销往全球世界各地的交易行为，而每个国家和地区都有各自的购物偏好和消费需求。跨境电商的存在让消费者拥有了更多的消费选择，同时也在一定程度上为人们带来更多物美价廉的商品。 跨境电商平台常见问题 跨境电商平台是什么？ 跨境电商平台是由公司或企业利用现代计算机网络技术搭建的在线电子商务平台，它可以帮助买家和卖家进行在线交易，解决了传统跨境电商存在的地域、时差和支付方式等多种问题。 全球最大的国际跨境电商平台是哪一个？ 对于 B2C 平台来说，亚马逊无疑是目前全球最大的 B2C 国际跨境电商平台，它目前在全球拥有 20 个站点以及超过 3.1 亿的活跃用户，覆盖全球 180 个国家和地区。而对于 B2B 平台来说，阿里巴巴国际站是目前全球最大的 B2B 跨境电商平台，它的业务覆盖全球 200 多个国家和地区，拥有全球超过 1.5 亿的注册用户，仅海外活跃的采购商就超过 2600 万，它现在已经成为了中小企业首选的 B2B 跨境电商平台。 总 结 跨境电商平台的确拥有巨大的优势，不仅拥有巨量的消费者用户群体，同时为买家和卖家提供了友好的平台交易体验。尤其是对于跨境电商出海商家来说，商家可以依赖海外电商平台的流量优势，为自己的商品获得更大的曝光，从而带来订单和用户。不过，由于不同的跨境电商平台拥有各自不同的规则和政策，如果不够了解或未能遵守的话，卖家店铺很容易像“亚马逊封店潮”一样导致店铺被封带来巨大的损失。 如果你的跨境电商店铺被封，而你又不知所措，那么你可以尝试通过专家星球的国际跨境电商专家获得实际可行的建议。专家星球目前拥有超过 600 位的国家法律和商业专业人士，帮助你解决各种法律和商业问题。
【阿里巴巴行业报告】5月版——箱包行业报告
2023 2023年阿里巴巴国际站 箱包行业报告 阿里巴巴国际站01 箱包行业市场洞察 02 箱包行业类目分析 03 箱包行业运营策略CHAPTER 01 01 箱包行业市场洞察关联推荐组合购 柔性定制专区 新兴热点 环保制造：有环保认证的供应链体系更受重视；发达买家市 场在意材料的环保性。 材料设计创新：轻盈的新材料创新带来包体质量减轻，有效 带来便利性；水溶性PU等面料带来核心卖点。 核心买家：批发商 ｜ 品牌商 ｜ 大品牌礼品需求 买家核心场景 全年行业表现 全球箱包市场规模1725亿美金 | CAGR 7.3 %。 2022年中国箱包及类似容器出口金额累计突破 355.7亿美元，同比增长28.2% 国际站成交环比增幅7.6%+ 热卖品 趋势品 上半年行业趋势 核心品类 通过搜索关联及云主题整体展 示关联类目，增进组合购买。 旅行及回归工作社交风潮下 —— 箱包行业的快速复苏 箱包行业核心策略 数据来源 – 中国海关进出口数据，阿里巴巴国际站2022年1-12月份数据 数据来源：阿里巴巴国际站2022年数据 箱包行首及重点楼层均凸显定 制商品，满足买家需求。 行李箱及旅行包 商机数增长 YOY 101.7%+ 背包 商机增长 YoY 91.4% 购物袋 询盘增长 YoY 35% 钱包卡包 商机增长 YoY 42% 随着派对聚会和旅行继续拉动销售，可以推出风格更鲜明的特殊场 合产品和居家产品。使用提振情绪的配色和手工细节，以及适合所 有关键包款的印花。 使用前卫创新面料、表面处理效果、细节，例如Y2K千禧风丹宁、 Metallics金属色、Fringing流苏。 遵循可持续力材质趋势，更新经典款和核心款包袋新品，例如 SlouchyShoulderBag软塌肩包，赋予设计时尚个性的同时，保留 产品的实用性和环保性 迎合复兴的度假和礼服市场外部市场趋势变化：线上比例不断提升，无线占比57% 7亚洲 占比 40% 欧洲 占比 21% 美国 占比 27% 美国 增长潜力 +6.6% 英国 增长潜力 +13% 中国 增长潜力 +7.2% 尼日利亚 增长潜力 +7.1% 全球箱包市场动向和发展趋势 2020年全球箱包零售市场价值$1558亿，近10年均复合增速为5%； 美国依然是的主力规模市场（占比27%），而且19-25年涨幅潜力高达6.6%；其 中电商零售市场占比28%，为后疫情时代新销售渠道增长点。 *数据来源：emarket、euromonitor等外部数据 澳大利亚 增长潜力 +0.1% handbags, 36% bags&contain ers, 26% suitcases&brie fcases, 25% wallets&little cases, 13% 宏观市场规模及核心增长国家 箱包行业市场核心二级分类 *数据来源：https://www.statista.com/ 所有箱包品类中，手提包价值规模占比36%，以时尚性和高价值，在整个箱包市 场中引领风向；其次是普通包具和容器类包袋，涵盖很多实用的生活用品包类，在 1558亿美元的全球大市场中，占据26%的份额；箱体包具和公文包类作为典型的 通勤类实用包袋占比25%；钱包等小件占比13%。箱包行业市场新动态 疫情后时尚行业整体新动向 9 内容营销 吸引眼球的内容将是重新赢得关注的关键途径。 超过70%的时尚投资者相信，加大对新媒体平 台的内容支出和探索力度，将是未来一年的首 要主题。 ECO 全球时尚产业的能源消耗、污染和浪费非常严重。 尽管取得了一些微小的进展，时尚界还没有足够认 真地对待它的环境责任。时尚界人士需要采取有效 的行动，正视消费者对变革的需求。 套装经济 无论是假期出行还是工作学习，只要能装得下，包 包就“无处不在”。各地消费者对包包实用性和装 饰性的不同追求，也催生了更多场景的搭配需求。 有效行动点 直播&短视频 过去一年，多个跨境平台数据显 示，各国市场直播场次同比暴涨 达40余倍； 增加产品适用场景，做工细节， 工厂实力的短视频转化更佳。 环保制造 有环保认证的供应链体系更受重 视； 欧美及东南亚市场买家市场在意 材料的环保性。 万物皆可包 消费者购买包包的同时，享受其他 产品的增值服务，提高客户黏性； 小件gift不占用物流体积。Avionos/ 芝加哥电商咨询公司PMA Digital Solutions创 始人兼首席执行官Paul Miller： “目前我们能看到一个巨大的转变，就是传统地采购方式在 向线上采购转变。线上采购之所以大行其道，是因为越来越 多的各种规模的公司（B2B买家）将线上采购视为一种更好、 更高效的做生意方式。” 据B2BecNews19年针对B2B买家的一项调查显示： 48.3%的受访者表示目前几乎每周都要进行一次线 上采购，其中16%的买家每周要进行数次线上采购。 于采购过程中，接近50% B2B买家会上网找寻资讯、 解决方案、供应商。 来自今年3月份Avionos的一项调查也显示，近90% 的受访买家表示他们现在比去年的在线购买更频繁。 而且对于几乎所有的客户（97%）来说，B2B在线网 站至关重要，它们是买家选择供应商的关键。 Demand Gen Report(DGR)对B2B买家的一份研究 报告显示，他们会注重考查以下4点内容以确认最终 购买： 产品易用性（77%） 特性/功能（72%） 痛点解决（72%） 价钱（65%） 全球B2B买家购物趋势CHAPTER 02 02 阿里巴巴国际站 箱包行业分析Alibaba.com 箱包行业重点二级类目总体表现 平台箱包行业下共24个二级类目，生活类包袋, 手提包，女包，生活类包袋，背包转化佳，增速快。女包、手提包商机占比前2， 远超其他二级类目，也是目前国家站商家与商品最集中的二级类目。 数据来源：阿里巴巴国际站 箱包行业二级类目GMV占比 国际站内部核心二级类目中，最终转化为交易即信保挂账GMV的占比最大类目 为生活类包袋，该二级类目B类交易属性最强，平台竞争优势大，大订单多； 其次是旅行箱包，增长速度迅猛，流量还是GMV排位都有提升，出行需求持续 上涨。 女包、背包类目分列三、四位，回归社交及Back to Office主题下，需求上涨。 Lifestyle Bags Luggage & Travel Bags Women’s Bags Backpacks Handbags Wallets & Holders Special Purpose Bags & Cases Bag Parts & Accessories Business Bags&Cases久别重逢的社交盛宴 自2021下半年起，美国，丹麦、挪威、法国、英国、荷兰、瑞典、爱尔兰等多个欧洲国家取消全面防疫措施 开始实施“与疫情共存”计划。由此引发的海外市场三大趋势： 重回办公室 开启度假/旅行模式 派对/婚礼 全球100强企业（如Walmart、Apple、Google等）自 2022年2-3月已陆续开始了复工复产，通过公司/远程 结合的方式，back to office趋势已在海外普及。 随着越来越多的国家对热切的游客重新开放边境，社 交媒体上出现了一个时髦的新词：报复性旅行 (Revenge Travel)。这个词被用来描述各种各样的旅 行，如家庭团聚、挥霍的假期和重游最喜欢的地方。 每年5-10月为欧美国家的婚礼季，其中以5-6月春夏 交替和9-10月夏秋交替为高峰。 另外，随着下半年一大波节日的来临，海外消费者的 聚会和派对活动页大大增加。Alibaba.com 箱包行业叶子类目增速榜 +39% 手提包 Handbags +107% 行李箱套装 Luggage Sets +90% 女士单肩包 women’s shoulder Bags +145% 女士背包 Women’s Backpacks +60% 卡夹 Card Holders +49% +20% +158% 大型箱子 Suitcases +54% 购物袋 Shopping Bags +138% 电脑背包 Laptop Backpacks +79% +94% 冷却袋 Cooler Bags +56% 腰包 Waist Bags +64% 化妆包 Cosmetic Bags & Cases +67% 女士斜挎包 Women’s Messenger Bags 旅行包 Travel Bags 其他背包 Other Backpacks 手拿包 Women’s ClutchesAlibaba.com 箱包行业二级类目——手提包 一句话摘要：DAB及有曝光商品增长远高去年，目前流量top1类目 数据来源：阿里巴巴国际站 手提包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Shape: casual Tote Pattern Type: candy/Letter Gender：Women $ 25.0 – $ 65.0 Plush Handbags Half Moon Handbags Casual Handbags Cotton Lining Handbags Print Handbags Faux Fur Handbags D-AB YOY 27% D-AB% YOY 21%Alibaba.com 箱包行业二级类目——女士包袋 数据来源：阿里巴巴国际站 女包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Gender: WOMEN Material: GENUINE LEATHER $ 25.0 – $ 65.0 Small Handbags Half Moon Handbags Letter Handbags Pu Lining Handbags Zipper Tote Bag 女士包袋是包袋市场的重要类目，本财年开始，女包类目流量增长迅猛，且转化率同步增长，新买家58%增长，需要更丰富 商品注入。关注单肩背包，托特包，斜挎包，背包，手包等几大类型。Alibaba.com 箱包行业二级类目——生活类包袋 生活类包袋市场属于高速增长市场，整体供不应求，尤其是环保材质的购物袋，化妆包/盒，冷却袋 等，占据流量订单转化前几位。 数据来源：阿里巴巴国际站 生活包袋活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Type: BAG Style: fashion Pattern Type: Candy $ 0.97 – $ 7.5 Cotton Tote Bag Leather Shopping Bags Zipper Shopping Bags Plain Shopping bags PU cases Letter Shopping Bags DAB yoy 56%，转化率 yoy 17% Alibaba.com 箱包行业二级类目——行李箱及旅行包 一句话摘要：高增速市场，大型规模市场。 行李箱及旅行包市场属于优势蓝海市场，整体供不应求。2022中后期开始中国箱包出口反弹式增长，海外旅游需求增长迅猛。 DUV yoy 103%,Dab yoy 106%,MC yoy 82%,MC询盘 yoy 82% 数据来源：阿里巴巴国际站 行李箱包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Style: fashion Gender: unisex Closure Type: zipper $ 4.98 – $ 8.5 Luggage Bag Zipper Luggage Bag Nylon Luggage Bag Oxford Travel Bags Polyester Backpack Zipper Travel Luggage Travel Bag，Suitcase，Carry-ons，luggage sets值得关注投资Alibaba.com 箱包行业二级类目——背包 数据来源：阿里巴巴国际站 背包活跃买家分布 热搜关键词 类目 趋势 信息 热品图鉴 高增长品类 推荐价格带 核心属性项/值 Type: Softback Lining Material: Polyester Handle Type: Soft Handle $ 5.49 – $ 23.23 Laptop Backpack Tactical Backpacks Sports Backpacks Drawstring Backpacks 一句话摘要：高增速市场，大型规模市场。CHAPTER 03 03 阿里巴巴国际站 箱包行业运营策略箱包手袋行业权益概览 行业首页首焦位置，每帧皆可作为奖励资源，给予完成 指标的商家资源奖励，精准引流匹配买家需求。 新入驻专享行首活动 找工厂频道 箱包云主题卡片 箱包买家推广 搭建展示制造能力的新场景，缩短买家寻商链路 网站核心流量入口，专属主题卡片推荐商品 网站首页产地墙 搜索、列表页、商品详情展示 针对金标等优质买家，投放头部商家优品，让更多买家看到您 店铺的产品 精英 KA 潜力 新星 国际站首页–中心场景Global original source，新签金品资源奖励 在买家采购主链路支持筛选金品 Verified+实力标签+企业证书等， 帮助金品诚企商家快速捕获优质买家商机金品 新签 行业 领袖 首焦资源 – 专属Banner 页面路径：PC端阿里巴巴国际站首页 – 领袖 商家专属首焦Banner 行首资源 – 专属Banner/海景房 页面路径：APP/PC端阿里巴巴国际站首页Categories 进入行业行首 – 领袖商家专属首焦Banner/海景房 金品验证行业化能力，优享全链路营销场景曝光 行首新签楼层 APP/PC端阿里巴巴国际站 首页Categories进入行业 行首 banner 首页产业带 产地墙 PC端阿里巴巴国际站首页- Global Original Sources 找工厂资源 – 专属榜单 页面路径：APP/PC阿里巴巴国际站首页 – 找工厂（Manufacturers） – 榜单（Top-ranking manufacturers-Leading suppliers） 趋势新款 柔性定制 行业化能力 场景资源 搜索（如主题卡片推荐） 场景资源举例 （ *更多场景陆续上线 中，图为Demo示意， 最终以实际上线为准） 大牌代工 箱包行业核心场景资源 行首主题卡片 行首专属资源私密配对会 基于高质量买家精准匹配及深度沟通的诉求，打造真人 在线接待的匹配场。买家自行进入偏好的配对室房间， 通过1v1的20分钟深度视频沟通开展商业洽谈。 针对买家需求设置个性化主题房，如大牌代工自行车等 深度私密视频会议，快速建立信任 商机确定性高，参与商家平均可开展8场会谈 专业团队服务，包括素材包装，会议推进，专业翻译等 已成功开展1000+配对会 参与买家包括全球各地市场的世界百强、资深龙头企业 商家获客质量高，二次参与意愿度高达90% 效果 亮点 配对会房间 私密洽谈私密配对会案例分享 — 福清市某胶制品有限公司 为了在20分钟内能充分展现我们的全方位实力，我会在一个镜头中带买家看样品间的 实物，同时准备了精美的产品图册投屏介绍产品信息，当我聊到义乌的工厂，买家肃 然起敬，这让我意识到VR Showroom很重要，所以在后来的会议中我增加了一个机 位带看自己的工厂。这位买家来自俄罗斯，在中国有专业的采购团队，会后第二天就 把他们在中国的采购部门对接过来，我觉得这样的谈判真的很高效！ “沟通20分钟，买家就把在中国的采购团队对接给我了” 典型买家 会前分配给业务经理各自买家，背调公司情况，社媒蛛丝马迹，海关情况摸底 2 .有针对性的准备PPT内容，直观展示产品及自己优势 注意留下个人联系方式、邮箱名字，保证信息对称 结束后第一时间跟进。 在1对1会议前就发现匹配的买家非常精准 所以我们做了精心准备 俄罗斯最大的批发公司，成立于2000年 销售产品超过100万种 员工1.1万人 在叶卡捷琳堡拥有超过11.8万平方米的仓库 —深圳某科技有限公司7月首场鞋靴配对会 配对会核心数据整体情况：休闲运动鞋专场，共7家头部商家/16个L3+买家（欧洲）/67场线上对 接会，商均L3+买家9.6个，100%希望再次参加。 买家画像：69%批发商，31%贸易公司。 Highlights: 类目切割精准，不仅匹配精准度高，商家体感好。；沉淀了规模化商家运营SOP。 商家调研：https://uone.alibaba inc.com/survey/analysis/187372/share/overview/84dc9762b13fe899箱包重点金品能力及专属权益 专属资源 搜索pre-search 搜索竞争力打标 智能搜索云主题 APP行首柔性集合页 APP行首找工厂Banner KOL个性定制中心化场景 PC行首四大心智主题 RFQ柔性供给能力项 PC/APP找工厂-柔性商家榜单 月度首焦营销活动 星等级加分 Weekly Deals柔性场景 柔性定制 具有柔性供应链， 支持小单快返等服务 能力项优势 符合零售商买家经营 效率心智 解决零售周转速度、 库存问题、上线效率 满足以下任意一个条件： *注：指定DTC品牌 及 柔性Saas/ERP软件名单 见下图： 验真标准 小二视频讲解 验真流程 方法1. MA后台发起认证 Step 1. 前往MA后台→金品中心 →行业竞争力认证 Step 2. 选择“柔性供应链能力 认证”，点击“立即认证” 方法2. 二次补验 Step 1. 前往MA后台→金品中心 →认证报告→二次补验 Step 2. 选择补验项，如下拉菜 单中没有“柔性供应链能力认证” 选项，可选择“其他”，上传后 联系供应商验真。 认证公司联系电话查询： https://service.alibaba.com/pag e/knowledge?pageId=127&cat egory=9208090&knowledge=2 0714817&language=zh https://www.yuque.com/preview/yuque/0/2022/png/1234564/1652349280747-294e61ae- 350c-4488-849a-90997a20ba3f.png?from=https%3A%2F%2Fwww.yuque.com%2Ffanxing ue53h%2Fum2dpo%2Ffhocbt%2Fedit 钉钉、微信扫码查看详细介绍 课件下载： https://supplier.alibaba.com/library/downloads/PX001VJBT.htm https://supplier.alibaba.com/activity/series course/PX001UPA6.htm?spm=a27am.12865435.content.27.17c3gpPxgpPxkK&joinSource=alibaba 柔性Saas/ERP软件：商家使用指定柔性供应链解决方案软件，软件 License 有效期半年以上； DTC品牌代工：指定DTC品牌代工合同（合同有效期内）或 采购及出货证明（过去90天内）； 提供柔性订单记录+设计人员： 过去90天内有3单以上能7天内完成生产的订单(从接单到发货），同时设计人员≥2人；箱包重点金品能力及专属权益 品证商品 品证商品（Certified Products） 商品关联证书或检测报告 能力项优势 符合清关和销售法规 行业核心证书&检测报告（可 添加）： OEKO-TEX, CPSIA, GOTS, AATCC100, AZO, CE, GRS, AATCC150, BSCI, WRAP 专属资源 搜索页品证商品外显证书标 PC搜索Filter 证书筛选框 智能搜索云主题 星等级加分 行业楼层专属入口 大促特色会场 RFQ品证筛选 APP搜索顶部筛选 专业资质商品 验真&关联方法 小二视频讲解 课件下载：https://supplier.alibaba.com/library/downloads/PX001UHKA.htm https://supplier.alibaba.com/activity/series-course/PX001UA00.htm?spm=a27am.12865435.content.7.17c366F266F2BG&joinSource=alibaba 钉钉、微信扫码 查看详细介绍 提供完整的证书或检测报告照片，证书类目名称；产品证书如非本公司需提供授权书。箱包重点金品能力及专属权益 大牌代工 大牌代工商家/商品（OEM for popular brands）：具有知名 度和影响力的品牌代工经验 能力项优势 商家/商品/买家分层 大盘代工品牌清单： 商家后台-金品中心-行业竞争 力中查看及申请认证 商家能力信用背书 专属资源 国际站首焦活动 行首banner活动页 首页找工厂榜单（待上线） 商家能力星等级加分 Weekly Deals 首猜云主题（不定期） True View话题（不定期） 官号推荐Hot Picks（不定期） 找工厂-直播专属TAB ①验证资料： （需明确商家和品牌方关系，以下资料任意一个均可，也可同时提供多分材料，拍照上传即可） 销售合同/代工合同/汇款证明/验证报告/品牌授权书/报关单/海关备案证明/封样样品（非必须） ②验证标准 最近三年以内有和大牌清单里的品牌合作过，到叶子类目颗粒度； 合同不限金额（同财富500强）； 一级或者二级代工均可； https://www.yuque.com/crystal gu7dh/dbafwm/mub1us 验真标准 品牌清单和操作说明 介绍文件下载 课件下载： https://www.yuque.com/office/yuque/ 0/2022/pdf/1234564/1651837414114- a9735dc2-2bba-4da6-b092- c5391be2d3cb.pdf?from=https%3A%2F %2Fwww.yuque.com%2Ffanxing ue53h%2Fum2dpo%2Fxt8con 钉钉、微信扫码 查看详细介绍 验真流程箱包重点金品能力及专属权益 一站式组货 具备跨品类供货/生 产的稳定供应链能力 能力项优势 一站式承接专业买家 多样、高频的跨品类 采购需求 专属资源 全链路one-stop procurement能力标签外显 搜索主链路可供买家筛选 一站式组货中心化场景 搜索pre-search及智能云主题 首焦/行首营销活动 商家旺铺竞争力打标 Online retailer中心化场景 PUSH/EDM精准投放资源 验真标准 小二视频讲解 课件下载：https://supplier.alibaba.com/library/downloads/PX001W8SJ.htm https://supplier.alibaba.com/activity/series course/PX001VN6P.htm?spm=a27am.12865435.content.31.23fckQbkkQbkQE&joinSource=alibab a(2) 钉钉、微信扫码 查看详细介绍 验真流程 MA后台发起认证 Step 1. 前往MA后台→金品中心→行业竞争力认证 Step 2. 选择“一站式组货能力”，点击“立即认证”箱包重点金品能力及专属权益 认证入口：MA后台-右侧卡片-行业竞争力 进入行业竞争力模块，查看所属行业专属竞争力认证情况， 根据提示进行认证。 如何参与行业竞争力认证？ 金品二次认证流程 1、客户申请二次认证：联系原认证公司申请告之修改内容， 并提供相应资料 2、认证公司审核：修改信息审核，根据信息判断是否需要上 门认证 3、客户支付二次认证费用：需要二次上门客户支付8000，无 需二次上门客户线上认证免费，并提供付款凭 证给认证公司； 客户付款路径：MyAlibaba-服务中心-我的付费帐户-充值 4、认证公司修改报告：发起二次认证并修改认证信息 行业能力项 需要提供的资料 出口额 提供近一年财务销售报表（增值税纳税申报表，第三方审计报告或者 国家税局申报财务数据）或利润表，一达通、信保后台数据，出口报 关单等资料；企业类型为工贸一体的商家可以将主体+关联工厂的出 口额求和。 员工人数 提供最近3个月的人员工资发放记录（银行转帐）、社保缴费记录、 考勤打卡记录、为员工投的意外工伤险保单等资料 主营产品 提供更新的主营产品，如跨类别，需要上门补验 研发人员及 研发能力 提供以下所有信息：研发人员的劳动合同，近两个月的工资发放记录， 研发设计过程的视频，设计人员的简历，企业近一年的产品设计开发 方案，产品结构、电路或者软硬件开发记录等图片信息，视审核情况 确认是否需要上门补补验 更多基础能力验真（补验） 认证公司联系电话查询 https://service.alibaba.com/page/knowledge?pageId=127&category=9208090&knowledge=2071 4817&language=zh加入我们 提交平台入驻申请 获取专属客户服务 45 更多行业报告及官方信息，请登录阿里巴巴国际站中文官网 https://supplier.alibaba.com?&joinSource=mkt_gw_baogao 阿里巴巴国际站——全球领先的跨境电商B2B平台 阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板 块，现已成为全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。 我们以数字化格局技术与产品，重构跨境贸易全链路，精准匹配跨 境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化营销、交易、金融及供 应链服务。 请附带公司名称申请 扫码加入箱包行业群#主营产品：时尚皮具箱包 #公司简介：为客户提供从设计到生产出口贸易的一站式服务。 我们的设计主 要源自意大利，紧跟市场最新和最热门的趋势，致力于成为时尚皮具ODM的行 业领先者。目前业务遍布全球60个国家和地区，是皮具之都的重点企业。 广州米琪尼皮具有限公 司 米琪尼 通过小单快定，坚持原创设计，成就客户的品牌 核心竞争力 核 心 业 务 结 果 9个月从0星到5星，一年内商机增加10倍，OEM赛道全国TOP商家 +200% +50pp 高质量订单数增长 同比 增长 +400% 目标国家占比 线上平均客单价 同比 增长 意大利设计师 与调研团队， >2000 种设计 可供选择 年产能超过200 万个 小单快定， 柔性定制 同比 增长标题：打破空间，磨平时差，获得千万订单！ 商家信息：广州米琪尼皮具有限公司 总经理袁有权 主营产品：女士时尚箱包相关产品 匠心打磨，渠道受阻 时尚类的产品，整体性地、立体化地展示非常重要，单单只是靠发图片给客户，客户很难选择款式并做出决定。而我们的核心优势也恰恰是产品的 设计研发能力。但由于外贸的特殊环境，原有的外国客户无法到国内实体看厂，我们的行业在线下销售渠道受到了很大的冲击。 借助工具，体现优势 运营和管理都要潜心钻研，要学会借助工具去体现优势。VR Showroom100%的实景还原，不仅让客户觉得耳目一新，更重要的是让客户找到亲临 我们展厅的感觉，为客户选款下单创造了极大的便利。7*24小时的虚拟导购，把我们的优势和专业呈现在客户面前，有疑问还能一键发起音视频， 高效沟通，提升转化。 事半功倍，成交千万 有一个非常重要的美国箱包贸易商客户，在他为无法正常下单而发愁时，我们给他发去了VR实景展厅的链接，客户在发出一声声“WOW”的赞许 外，还把在其他供应商的预算都转移到我们公司，当季我们就成交了过千万的订单。致力成为全球科技箱包领导者 一体成型设计，集防割、防盗、防水于一身的户外健身包，Reddot金奖产品 科技箱包 广州金圣斯 科技改变生活/环保新型 能源太阳能包，用光能 服务，做到有阳光的地 方，你的手机就有电量20年购物袋一站式服务商 专业服务全球知名品牌 大牌代工 华昊 沃尔玛，麦当劳，雀巢，美团等知名品牌 无纺布面料机器29台，日产面料250多吨 超声波热压机器15条，日产成品袋300,000多个 各个国家的公司注册详细分析请看： 更多相关阅读：
