本指南旨在帮助有意获取由北约资助的商业机会的英国公司。
January 30, 2026 at 04:23PM
本指南面向对 NATO 资金支持的商业机会感兴趣的英国企业，旨在梳理可行路径、关键考量以及常见误区，帮助企业把握跨境合作、科研与采购机会。
一、了解资助生态
– NATO 的资金工具主要通过科学与安全领域的合作项目（如 Science for Peace and Security Program，简称 SPS）等形式运作，鼓励跨国研究、创新应用与对外协作。
– 除了科研资助，北约支持与采购机构（NSPA）也提供采购机会，企业可通过合格的合作伙伴参与相关招标与联合采购。
– 资助与采购机会往往以主题为导向，如网络信息安全、能源与能源效率、供应链韧性、先进制造、军事民用双用途技术等。
二、评估你的能力与匹配点
– 梳理自身核心能力、技术优势、交付能力和安全合规水平，判断哪些主题与贵司产品与服务的优势最吻合。
– 考虑是否具备跨学科协作能力、研究型资质、以及与学术机构或行业伙伴建立长期合作关系的条件。
– 评估是否具备在敏感或受控领域工作的能力与合规体系（包括信息安全、数据保护、人员背景审查等）。
三、如何发现机会
– 官方渠道：关注 NATO 官方招标公告、NSPA 的采购门户以及 SPS 项目征集的通知，及时了解新的资助主题和招标时间表。
– 国内资源：通过英国政府、英国贸易与投资机构、行业协会、大学科研机构等渠道获取项目对接信息、合作伙伴网络和申请指南。
– 参与前期活动：参加研讨会、路演、行业对接会，主动与潜在的北约成员国代表、研究机构和行业伙伴建立联系。
四、合规与资格要点
– 安全与保密：多数 NATO 项目对人员背景、保密协议、数据保护和网络与信息安全等级有严格要求，需提前建立符合要求的合规体系。
– 双用途与出口控制：某些技术属于双用途或敏感技术，需遵循出口管制法规并完成相关申报与授权。
– 供应链合规：对供应商的可追溯性、合规性、质量体系等有要求，需具备相应认证（如 ISO 系统认证、信息安全管理等）。
五、投标与合作伙伴策略
– 组建跨学科团队：包括系统集成、网络与信息安全、合规法务、风险管理等，以应对多领域评审标准。
– 构建联盟与伙伴关系：与学术机构、研究单位、行业龙头和中小企业形成联合体，提升技术深度和交付能力。
– 撰写高质量提案：清晰陈述目标、方法、里程碑、预算、风险缓解和知识产权安排，突出可验证的成果和社会/国际影响。
六、风险与挑战
– 政策与预算周期的不确定性、招标流程的繁琐性可能影响时间表。
– 安全合规成本、人员筛查与培训需求、以及跨国协作中的语言与时差等都需提前筹划。
七、行动清单（短期至中期）
– 梳理潜在研究主题与技术路线，建立对接联系人清单。
– 注册并完善官方招标账户、合规材料与证照库。
– 与学术或行业伙伴形成初步合作框架与工作分工。
– 对照目标主题，制定初步提案样本、预算模板与风险缓解计划。
– 关注英国政府和行业资源，获取额外的资金、咨询与培训支持。
八、资源与下一步
– 关注 NATO 官方门户、NSPA 招标平台、SPS 项目公告以获取最新信息。
– 通过英国政府、UK Export Finance、行业协会等渠道获取辅导、对接与资助信息。
– 建议在初期就建立合规与安全管理体系的基础，以提升长期参与北约资助项目的成功率。
结语
在全球安全与科技竞争日益激烈的背景下，英国企业若能将自身的创新能力与北约的优先需求精准对接，将有机会获得稳健的科研资助与长期采购机会。通过系统的机会研究、强强联合的合作模式，以及严格的合规与风险管理，贵司能够在 NATO 资助的商业生态中稳步前行，并实现可持续的国际化增长。
