2023
2023年5月版 消费电子行业报告阿里巴巴国际站-行业与商家业务部 官方出品
01
03
CONTEN TS
全球及国际站市场预测
消费电子行业策略
消费电子品类解读
02
04
商家竞争力打造02 消费电子全球市场2023年全球消费电子电商市场预测
市场需求复苏
2023消费趋势及影响
消费理念变化
中国出口增长
中东：3月同比+40.2%
东欧：3月同比+30.1%
北美：3月同比+22.2%
东南亚：1-3月同比+18.9%
西欧：1-3月同比-15.3%，仍处于
去库存周期中
1-3月消费电子出口增速
-40%
-20%
0%
20%
0
100
200
1月
2月
3月
关键词
消费电子趋势
人性自动化
穿戴智能化
预算管理
平替品牌
掌控屏幕时间
高续航
生态经济
环保材质
游戏大众化
游戏外设
活在当下
影音娱乐和户外产品
面对面
户外出行
她经济
数码配件时尚化
反卷的上班族
电脑周边
不拘一格的新生代
设计IP，盲盒
消费电子市场将于2023年开始复苏
全球：电商规模达到7千亿美元，同
比2022年增长32%
数据来源:Stastic
数据来源：中国海关出口统计
数据来源：Euromonitor智能家庭
户外运动
维修后市场
海外需求
2023年，全球平均换机时间超
过4年，海外本地翻新服务兴起
市场规模
达到160亿美元，全球电子产品
维修市场年复合增速达7.8%
主要品类
手机屏，电池，笔记本屏
智能家庭
海外需求
智能家庭概念已成世界‘主
流’，消费者期待智能化体验
市场规模
到2026 年，全球智能家居设备
市场规模将超2790 亿美元
主要品类
机器人、智能音箱、摄像头
运动户外
海外需求
社交及户外场景的恢复,运动户
外相关品类需求稳步增长
市场规模
穿戴720亿美元，充电相关市场
500亿美元
主要品类
智能手表、移动电源
影音娱乐
海外需求
沉浸式体验，受到年轻消费者追捧，
投影和VR加速替代传统电视
市场规模
全球投影市场规模1800万台，年
复合增长率10.6%
主要品类
投影、VR、游戏外设
相关数据来源:Stastic消电过往12个月高质量询盘走势
消电过往12个月新买家数量走势
3月重点国家优质商机规模及年同比
3月重点行业优质商机规模及年同比
3月份消费电子整体复苏迹象明显，高质量询盘和新买家规模及同比增速均达到新高；
智能电子、手机及配件、充电器、二手驱动商机增长，沙特、阿联酋、巴西、墨西哥、德国商机涨幅领先大盘；
相关数据来源:
阿里巴巴国际站02 消费电子行业策略分享品质优先，追求确定性，有金融诉求
百万买家
企业买家
潜力买家
采购决策分离，品质优先，价格不敏感
采购决策趋同，品质优先，价
格敏感，轻定制
小 B 买 家
采购决策一致，价格敏感
买家人群
供给分层
1星
2星
3星
5星
4星
0星
制造商
批发商
零售商
L4
L3
L2
L1
L0
星
级
商
家
行业领袖商家
金品诚企商家
大盘商家
真实严肃，平台背书
以Verified为心智的
实力企业
具备行业领先技术和
服务能力的头部企业
供给画像
商家权益
网站资源
行业资源
国际站首页资源位
国际站首页领袖商家专属榜单
Verified Pro标识/20个子账号/24组橱窗
海外线下展会/星厂牌/品广词优先抢
品牌知识产权保护、新品保护
RFQ资源包/直达4/5星
行业小二全年经营指导/专业客服
行业会场专属卡片位
行业会场首焦资源位
消费电子领袖商家专属活动
精准买家push/EDM
阿里博客文章
专属优商卡片
百万美金俱乐部/首单满减
专区
10哥子账号/8组橱窗
人工客服绿通
行业会场金品商家活动资源
金品小二大讲堂
行业竞争力验真
网站资源
行业资源新品权益
- NEW ARRVIAL 场景
- 新品云主题
- 行业新品营销活动
- 平台新品扶持
新品成长路线
趋
势
新
品
高
性
价
比
品
新品流量加持
新技术-100W快充
新材料-碳纤维
新设计-透明外壳
新品类-VR设备
➢ 新品的迭代驱动消费电子持续增长
➢ 新品是买家寻差异化竞争力的核心
发布平台新品
行业定招
90天新发
新品试销
平台：流量扶持
商家：商品优化
新品加速
平台：场景加持
商家：橱窗+广告
价格竞争力品权益
- 外投曝光机会
- 高性价比商品云主题
- 行业营销活动
- 惠采购场景
价格竞争力标准（满足其一）
$10 民用对讲机
$100家用投影
$20 通话智能手表
$150 50寸电视
➢ B类买家从追求销量→追求利润空间
➢ 对比大牌同款80%的体验，40%的价格
平台低价
近180天最低价
同款低价
站外同款8折以下
高性价比竞争力4月
5月
6月
3月新贸节返场
春季消费电子新品
网交会
消费电子
主题活动
平台活动
7月
8月
9月
智能&穿戴一站组货
消费电子
主题活动
消费电子RTS年中分销
采购节主题活动
9月采购节
IFA柏林消费电子线上展
办公及商用数码产品
户外旅游必备数码
年中备货
3C上新季
平台/金品活动
万圣节黑五备货03 消费电子行业重点品类解读支付买家数
2023.1-3月
交易规模
2023.1-3月
笔记本电脑
平板电脑
显示器
办公类
办公键鼠
SSD硬盘
U盘
数据存储类
内存
服务器
打印机
扫码枪
物流仓储/企业级
工业平板
工控MiniPC
游戏类
游戏键鼠
DIY键盘
游戏显示器
游戏笔记本
办公场景需求回归拉动采购需求
重度定制，主打ODM/ODM、一整
套解决方案的企业自用型需求长期
向好
半导体行业国产替代趋势明显
IT设施更新换代、AI人工智能、云
计算、大数据运用迅速提升，长期
支撑数据存储行业需求向好
一带一路国家政府不断投入基础设
施（港口、物流仓储、工厂建设）
中亚、中东、拉美、东南亚国家信
息化进程加快，长期需要企业级自
用/定制类产品和服务
Z时代年轻人追求自我满足，对于
DIY需求提升
国际电竞赛事热度持续长期拉动
PC Gaming需求提升
类目表现
重点类目10寸1080P平板
4+64G，3G 4G网络，
MTK处理器
L型平板
10寸，10180P，国产
芯片
二合一平板
10寸带键盘套装，2K，
大容量电池
- 全球市场规模：2023年平板电脑全球市场规模预计达到549亿
美元，23-28年的年复合增速为1.74%；2023年环比疫情前的
2019年增长10.2%；
美国
南非
印度
墨西哥
巴西
土耳其
沙特
俄罗斯
加纳
埃及
tablet
tablet pc
rugged tablet
android
tablet for
children
tablet android
- 近90天日均活跃买家数同比增长40%
区域市场规模：俄罗斯+8%、拉美+2%，市场
需求领涨全球，欧洲持平，北美微跌
出货量：23年环比22年微增1.7%
2+32G
4+64G以上
联发科及国产
芯片型号，在
商详页进行表
达
巴西
科特迪瓦
沙特
南非
埃及
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
重点关注
站内热品
全球市场需求
白牌市场规模：从2021年到22年持续稳定，
保持20%以上的市场占有率
定制类的使用
场景表达
数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Statista数据PCIE3.0，容量1-2TB
M.2 PCIE3.0, 256-
512G
SATA 3, 512G，性价
比
- 全球市场规模：2022年是承压的一年，上游原材料价格下跌导致2023年Q1季度
SSD价格普遍下跌；但长远看，国产替代/AI/云计算/大数据的应用逐渐增加，未
来5年的年复合增速达15%，市场规模从22年的290亿美金达到2028年的670亿美
金；
- 细分：从出货量维度看，M.2的年复合增速超6%，PCIE年复合增速超7%
- 买家：企业自用、大型云服务商、分销渠道将是主力采购方
巴西
秘鲁
美国
沙特
俄罗斯 土耳其
印度
德国
哥伦比
亚
哈萨克
斯坦
SSD/hard
drives
1TB
M.2/PCIE
2-4TB
ssd 512gb
- 近90天日均活跃买家数同比增长42%
1TB是主力
2-4TB热度迅
速提高
PCIE 4.0加速
布局
越南
哈萨克斯坦
哥伦比亚
秘鲁
德国
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
重点关注
站内热品
全球市场需求
服务器领域
SAS+HDD国
产替代可重点
关注
数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Sold-store Drives数据61键机械键盘，
typeC双模
带触摸板，双模
轴体 键帽DIY
- 全球市场规模：2023年键盘
总体全球市场规模预计达到
49亿美元，23-28年的年复
合增速为1.76%；2023年环
比疫情前的2019年增长
7.6%；“办公场景”需求复
苏拉动办公类键盘/套装增长；
美国
越南
巴西
哥伦比
亚
俄罗斯
英国
印度
印尼
沙特
德国
keyboard
wireless
keyboard
gaming
keyboard
mechanical
Keyboard小语
种
- 近90天日均活跃买家数同比增长19%
办公类键盘套
装
游戏办公两用
机械键盘
越南
哥伦比亚
沙特
秘鲁
德国
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
重点关注
站内热品
全球市场需求
DIY键帽轴体
- 游戏键盘市场规模：2022年游
戏键盘总体规模达到22亿美金，
未来年复合增速达10.5%；
区域：北美、亚太、欧洲排名
前三，占比90%份额
- 以机械键盘为主，2023年游戏
办公两用型增长迅猛
- DIY客制化是一大趋势
办公类
- 近90天日均活跃买家数同比增长24%
游戏类
数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Statista数据R610 Intel Xeon E56
06*2
Intel Xeon E5-2699
v4 2.2GHz，R730
Rack Server
HPE Proliant Dl380
Gen10 High
Performance Server
俄罗斯
印尼
美国
吉尔吉
斯斯坦
阿联酋
英国
哈萨克
斯坦
沙特
菲律宾 土耳其
server
server rack
nas server
rack server
server
computer
system
- 近90天日均活跃买家数同比增长19%
4-16TB SAS
引流
中亚 中东国
家
哈萨克
印尼
泰国
法国
乌兹别克斯坦
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
重点关注
站内热品
全球市场需求
OEM/ODM能
力
- 全球市场规模：千亿美元级别市场，2022年达848亿，
2026年达1072亿，年复合增速7%；
- 应用领域：云计算、大数据中心建设、IT设施扩建，
人工智能等持续拉动需求
- 品牌：主力是惠普戴尔，但白牌渗透率超21%且近
两年持续提升
数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, Statista数据• 主要表现为 1.5K-2K 单眼分辨率（对应 3K-4K 的双眼分辨率）、
100-120 度视场角、百兆码率、20 毫秒 MTP 时延、4K/90Hz 渲
染处理能力、由内向外的追踪定位与沉浸声等技术指标。
美国
加拿大
印度
土耳其
俄罗斯
沙特
巴西
埃及
英国
阿联酋
vr
vr headsets
virtual reality
glasses
ar glasses
vr glasses
可观看3D电影，
4.7-6.7寸屏幕
价格：$13-$28
价格：$430-$440
大牌平替、语音输
入、2K显示
- 2022年VR/AR出货量达1400万台，2023年达到1881万台，增
长34%；
- VR/AR/MR 2022年B2C市场规模为252亿美元，预计2027年达
520亿美元，年复合增速25%；整体市场规模292亿，预计2026
年达1000亿，年复合增速41%；
- 综合看Meta作为全球第一大品牌，出货量占比 85%；
应用领域
- 下游应用主要划分为商业端和消费端；
- 商业端最大应用领域为医疗、教育，2020 年占比分别为
8.6%和 7.7%；
- 消费端包含游戏、影视和直播等，2020 年分别占比
40.5%，20.1%和 8.9%。应用软件和 VR 硬件相互促进，
形成良性闭环。
AR-仓储物流
AR-医疗
VR-游戏
VR主要类型
AR主要类型
- 工业级 AR 设备仍为主流，消费级产品参数有待提升。目前，主打
B 端应用场景的 AR 头显设备在单眼分辨率上基本已实现 1080p；
Oculus quest2
Pico neo 2
Real wear
Rokid Air
- 国际站内90天日均活跃买家增长20%
价格：$70-$10
配件、适用于oculus
quest2，VR眼镜盒
包/盒、面罩
等全套配件
软件定制能力
苹果预计推出
XR
澳大利亚
巴西
土耳其
美国
加拿大
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
重点关注
站内热品
- Google trends
全球市场需求
数据来源：阿里巴巴国际站先知系统沙特，巴西，法国，日本的增速较快
随着快充技术升级，充电器行业量价齐升
买家指数
充电器今年站内商机持续提升，近90天日均活
跃买家数同比增长
2022年全球充电器市场规模为270 亿美
元，预计2029年将达到424.8 亿美元；
2023-2026 CAGR 6.63%
随着数码设备使用量的增加，用户对充
电器的需求向
升级
全球规模
商机趋势
站内TOP买家国家•
随着PD快充技术的升级，以及笔记本、
手机、平板等数码设备使用量的增加，
用户对充电器的刚性需求逐渐向
靠拢；
多接口
无线
磁吸充
- 2022年全球无线充电器规模为23.7亿美元，
预计2023年将达31.1亿美元。无线充电市场
未来预计将以
的复合年增长率增长，到
2026年将达到
美元。
- 自苹果发布MagSafe磁吸充电宝后，带动整
体磁吸充市场热度迅速升高，同时磁吸充无
需充电线、使用便捷且吸力牢固，非常适合
车充、游戏中充电。
多接口快充
无线座充
便携式无线充
无线车充
车充
单口插充
产品分类
产品趋势多接口快充
卖点：GaN快充，USB
A+USB C+AC多种接口
市场：欧美，中东，日韩
价格：7-20sd
多插口车充
卖点：多类型插口，前后座
同充，快充
市场：欧美，日韩
价格：5-12usd
多合一无线充
卖点：便携，支持QI无线快
充，多合一
市场：欧美，中东
价格：8-12usd
卖点：ABS阻燃材料，多国
标插头、多接口且可折叠
市场：欧美，日韩，拉美
价格：5-20usd全球市场需求
站内买家分布（ 2023年4月）
磁吸式充电宝
快充充电宝
太阳能充电宝
2022年全球销售额为106亿美元，预计到2027年将增加到152亿美元；2022-2027 年
复合增长率达 7.4%
站内热词
power bank
power bank
30000mah
solar power bank
wireless power bank
magnetic power bank
商机增长主要国家/地区
（数据来源：statista)
磁吸无线式
自苹果发布MagSafe磁吸充电
宝后，带动整体磁吸充市场热
度迅速升高
大容量快充
便携式户外电源
全球基本已取消所有疫情限制，
户外、出行和运动活动恢复正
常，带动便携式户外电源的需求
随着快充技术的发展升级，充电
宝的充电可输出功率越来越高，
可实现对电脑/手机快速充电
卖点：磁吸式，无线充，
支持QI协议
市场：欧美
价格：10-20usd
卖点：支持PD、QC等
快充，可充电脑平板
市场：北美，英国，德
国
价格：15-30usd
卖点：支持太阳能充电，
自带多种接口充电线
市场：欧美，沙特
价格：5-10usd全球市场需求
活跃买家分布国家/地区占比
手机包/壳
站内活跃买家同比+59%
全球手机包与壳市场规模130亿
美元,CAGR5.99%，
活跃买家年购买超过50个手机壳
品广词推荐
Electroplate case
puffer case
Phone bag
Carton phone case
Magnetic phone
case
高质量商机增长主要国家/地区
沙特
巴西
2023 上半年产品方向
专业细分化
细分的场景需求：游戏散
热/潜水防水，探险三防
潮牌独立设计
独特的IP设计和大牌改
款，更加贴近时尚单品
亲肤生态材质
亲肤以及生态风格材质，
更受欧美青睐，比如海洋
回收材料、石面等
（数据来源： Future market insights)
澳大利亚
美国
请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
近30天活跃买家增速TOP国家数据来源：Statista statistic
市场-手机壳| 趋势：长尾化，个性化
商家应对策略
补齐主力品牌产品线
注重新品和设计
关注热转印
手机后壳打印技术
终端需求个性化
TOP10手机型号占全球市场19%
轻定制需求全球市场需求
站内买家分布（ 2023年4月）
3 in 1
直角接头数据线
亲肤炫彩线
2022年全球线材市场规模为151 亿美元，2023年预计将达到160亿美元，同比增长
6%；
站内热词
cable
usb cable
data cables
hdmi cable
charging cable
商机增长主要国家/地区
（数据来源：kbvresearch)
快充
快充技术的提升以及人们对电
子产品的依赖，使得对于3A-
6A大电流高功率快充线需求提
升。
3合一
4K/8K HDMI
随着视频/游戏的清晰度的提
升，用户对视觉体验需求也越来
越高，带动高清HDMI线热度增
加
每个用户数码设备拥用量的增
加，可以满足不同接口充电的3
in 1线仍是未来一段时间的趋势
卖点：3种接口合一，支持
快充
市场：欧美，东南亚，拉
美
价格：0.5-3usd
卖点：90度直角接头，
支持快充
市场：欧美，日韩
价格：1-3usd
卖点：亲肤硅胶材质，色
彩炫丽，支持快充
市场：欧美，中东
价格：1-3usd全球市场需求
活跃买家分布国家/地区占比
手机包支架
站内活跃买家同比+22%
- 全球市场规模：2022年随着电
子设备使用场景室内+卧室逐
渐转移到办公室+户外，手机
支架经历了一波流量的回调，
手机支架开始向多元化场景拓
展，全球手机支架市场规模约
30亿美元，其中车载支架占到
45%
品广词推荐
magnetic phone holder
laptop phone holder
car phone holder
Tablet stand
Phone stand
高质量商机增长主要国家/地区
沙特
2023 上半年产品方向
智能化和无线充
通过无线充和感应器件加
持，提升商品的体验
多功能
手机周边配件的功能跨界
融合是必然趋势，如音箱
+支架，自拍杆+支架
设计创新
产品设计理念多样：游戏
风，商务风，上半年游戏
散热支架需求预计增长
（数据来源： Future market insights)
澳大利亚
请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
近30天活跃买家增速TOP国家
德国
阿联酋二手iphone 11 pro
原装二手无翻
9成新
颜色及内存版本齐全
价格：$350-400U
老人功能机
超大按键
SOS功能
2.4寸
价格：$7-$10
三防手机
三防
全球频段
5000mah电池
价格：$200-$300
- 据Counterpoint Research，2023年第一季度全球智能手机市场出货量为2.8亿部，
同比下降14%，环比下降7%，市场预计到Q3季度方能开始复苏
- 五大手机厂商的手机出货量全部出现下滑，除苹果外，其它四家厂商全部出现两位数
的下滑
美国
南非
印度
土耳其
沙特
埃及
巴西
菲律宾
墨西哥 阿联酋
Rugged phone
5g
Smartphone
Redmi Note
12
Senior phone
Used iphone
智能手机新机市场仍处于去库存阶段
二手安卓
5G三防/公网
POC对讲
南非
沙特
阿联酋
俄罗斯
印尼
若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
站内活跃买家增长
买家分布 高增市场
热词
256G大内存
性价比
功能机
重点关注
站内热品
智能手机
二手手机
- 据Counterpoint Research全球翻新智能手机追踪报告，2022年全球二手
智能手机市场年同比增长5%，
- 印度引领全球翻新智能手机市场，年同比增长19%，拉丁美洲紧随其后，年
同比增长18%
二手手机活跃买家同比+55.8%全球市场需求
活跃买家分布国家/地区占比
站内活跃买家属同比+22%
- 全球市场：Q1市场延续了2022年
的高速增长，主要有三个驱动力
- 海外商业的复苏，线下门店消费的
恢复带动民用对讲机需求
- 大型演出、活动，安保相关产品需
求增长30%以上
- 欧美地区数字对讲机向公网的
迭代升级
2023 上半年产品方向
大牌平替
头部品牌的同配置平替产
品将市场需求巨大
对讲机配件
对讲机零配件出口同比增
长超100%
公网对讲机
海外加速建设数字型政府
体系，POC需升级
（数据来源：Tecnavio)
请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
Q1中国出口同比+40.5%
0%
100%
200%
300%
400%
500%
600%
法国
俄罗斯
菲律宾
巴西
意大利
马来西亚
德国
哈萨克斯坦
Q1对讲机出口同比增速
（数据来源：中国海关出口统计）全球市场需求
活跃买家分布国家/地区占比
手机维修件
站内活跃买家同比+19%
欧美换机周期从2020年的31月拉
长至41月，77%的欧美消费者倾
向于维修故障手机，全球电子产
品维修市场年复合增速达7.8%
(数据来源：Maximze )
热卖相关型号
For iphone 12
series
For iphone 11
series
For 小米/红米9
series
For Galaxy A53
For Vivo Y series
沙特
巴西
2023 上半年产品方向
非手机维修
耳机、智能手表等中高端
产品的零整比已远超手
机，三方市场需求热涨
手机电池需求
手机电池相比手机屏的刚
性需求度更高，三方电池
的兼容性也更高
A+屏
苹果在欧美推出自助维修
服务，贴近原装效果的
A+ incell屏在欧美市场对
比TFT等低端屏潜力更大
（数据来源： Future market insights)
印度尼西亚
美国
请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
近30天活跃买家增速TOP国家美国
德国
秘鲁
加拿大
英国
哥伦比
亚
墨西哥 西班牙
巴西
澳大利
亚
smart watch
smart watches
smartwatches
smartwatch
smart watch
series 8
- 买家指数年同比增长82.13%
若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
站内高质量商机增长
买家分布
高增市场
热词
站内热品
全球市场需求
（数据来源： Statista)
18.46
23.74
32.05
38.05
38.6
44.91
49.15
53.38
57.61
61.69
0
10
20
30
40
50
60
70
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026
2027
通话手表
支持SIM卡，支持通
话，带有摄像头、睡
眠检测
健康检测手表
触摸屏、IP67防水，
温度/心率/心电检
测、睡眠检测、长
续航
儿童手表
GPS追踪、支持Wi-Fi，
触摸屏、接听电话，
视频通话
疫情后消费者对于主动健康管理的需求增加，
特别是可检测健康记录睡眠运动的智能穿戴产
品，其中智能手表需求量增速较快，
Counterpoint Research显示2022年全球智
能手表出货量同比增长9%，智能手表成为
“个人智能健康管家”，2023年市场热度会
持续升温。
Statista预测智能手表全球收入将持续增长，
预计在2023年总收入将达到 449.1 亿美元，
接下来5年持续增长。
今年
去年
流量
今年
去年
支付买家数
今年
去年
询盘数
+59.8%
美国
德国
墨西哥 西班牙
秘鲁
阿联酋
英国
澳大利
亚
巴西
荷兰
国际站数据表现
国际站智能手表从流量、询盘到支付都呈现了高增长，买家热
度高，私模和柔性定制需求较高。
+52.1%
+68.3%
Revenue in billion U.S. dollars全球智能耳机出货量（百万）
500
490
514.5
2021
2022
2023
- 市场趋势：2022年消费电子产品市
场需求疲软，智能手机、智能穿戴和
游戏设备等品类需求都呈下降趋势，
全球蓝牙耳机市场出货量约4.9亿部，
同比下滑2%，预计2023年将小幅回
升5% 左右，达到5.145 亿部。
数据来源：IDC
180
237
361
459
514
536
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
2022年
中国无线耳机出口量（百万）
数据来源：中国海关出口数据
- 中国是全球无线耳机第一大出
口国，据中国海关统计数据显
示，2022年我国无线耳机出
口量达到5.36亿部，同比增长
4.2% 。
蓝牙耳机选购影响因素
- 生态系统：影响用户交互体验，如弹窗提醒、多设备连接、设备丝滑切换、低延迟优化等；
- 耳机舒适性：佩戴舒适度和耳朵、耳机设计有关，敏感人群建议选择半入耳式或骨传导耳机；
- 音质体验：双单元同轴分频，可以提升低频和中高频音质，LDAC/APT-X高清传输，减少失真；
- 降噪效果：分为主动降噪和被动降噪，目前主要有半入耳式降噪耳机和入耳式降噪耳机；
- 高清通话：目前多为多麦降噪，加上AI神经网络降噪算法，通话质量大为改善；
- 连接稳定：蓝牙耳机易受环境的干扰，选择蓝牙5.0及以上版本，连接质量更好；
- 游戏体验：优先考虑30ms以下低延迟耳机，如需听音辩位，建议选择专业游戏耳机；
- 续航能力：优先选择单次续航时间超5小时，或支持快速充电的耳机，配合充电仓使用，续航无忧；
- 防水防尘：优先考虑IPX4及以上防水，IP4X防尘。数据来源：Canalys
全球TWS耳机出货量（百万）
- 市场趋势：2022 年TWS 耳机
出货量达 2.877 亿台，同比
2021年下滑1.74%，随着TWS
耳机渗透率不断提升，市场逐
渐呈现饱和状态，2023年TWS
市场主要关注技术功能革新带
来的发展契机。
2022年Q4品牌市占率
- 2022年Q1-Q4 全球TWS 耳机出货量分别为0.7、0.63、0.77、0.79亿部，
同比变动+17%、+8%、+6%、-23%，TWS需求逐季下滑，Q4 同比下
滑明显。
数据来源：Canalys
数据来源：Canalys
数据来源：Canalys
- 亚太地区（不含大中华区）
出货量下降 17%，印度市
场Q4 增速放缓，市场逐
步走向饱和；
- 西欧、北美市场，需求较
旺盛，市场相对稳定；
- 拉美和东南亚，受到经济
冲击，销量不及预期。
- Q4 0~100 美元价位段出
货量占53.1%，同比提升
5%，产品价格进一步下
探；
- 200~299 美元价位段，
AirPods 系列占据该价位
段 87% 的销量。站内询盘增长
站内买家需求增长
- 近90天日均活跃买家数同比增长37.22%
- 近90天日均询盘同比增长35.18%
排序
买家分布
环比变化
1
美国
+35.83%
2
印度
-4.78%
3
巴基斯坦
-23.53%
4
巴西
+7.27%
5
墨西哥
-1.29%
6
秘鲁
+16.46%
7
埃及
+8.03%
8
哥伦比亚
+6.47%
9
土耳其
-9.08%
10
摩洛哥
+8.68%
近30天活跃买家分布
earbuds
earbud & in-ear
headphones
earphones
bluetooth headphones
in-ear headphones and
earphones
近30天热搜关键词
自适应降噪
辅听耳机
双蓝牙耳机
录音翻译耳
机
重点关注
LED电量显示，自适应
降噪，支持快充
价格：$5-$10
站内热品
高清音质，环境降噪，
佩戴舒适
价格：$2-$5
LED电量显示，大容量
充电仓，反向充电
价格：$3-$6
降噪数显耳机
ENC降噪耳塞
反向充电耳机数据来源：statista
全球头戴式耳机市场预测（亿美元）
- 2023年头戴式耳机市场将达
175.6亿美元，同比增长4%；
- 东亚、北美、中西欧分别为头
戴耳机前三市场，合计占比
58%；
- 非洲、南亚、东南亚增速较快，
分别为7.6%、4.7%、4.5%，
领先其他区域。
东亚
29%
北美
18%
中西欧
11%
南美
8%
非洲
7%
南亚
6%
东南亚
5%
其他
16%
东亚
北美
中西欧
南美
非洲
南亚
东南亚
其他
站内买家需求增长
- 近90天日均活跃买家数同比增长139.32%
排序
买家分布
环比变化
1
美国
+45.57%
2
印度
+72.54%
3
尼日利亚
+63.99%
4
摩洛哥
+169.54%
5
巴西
+37.26%
6
巴基斯坦
+33.92%
7
沙特
+44.98%
8
伊拉克
+104.08%
9
埃及
+123.66%
10
墨西哥
+16.38%
近30天活跃买家分布
headphones
earphones headphones
headphones wireless
bluetooth
wireless headphones
over-ear headphones
近30天热搜关键词
话务耳机
长时间续航
混合降噪
重低音音效
重点关注
高清通话，长时间续航，
佩戴舒适
价格：$4-$8
站内热品
重低音，ANC主动降噪，
高清音质
价格：$10-$15
话务耳机
降噪耳机入耳式游戏耳机站内买家需求增长
- 近90天日均活跃买家数同比增长41.76%
排序
买家分布
环比变化
1
美国
+20.05%
2
印度
-5.93%
3
巴基斯坦
-18.91%
4
巴西
+1.21%
5
秘鲁
+15.33%
6
墨西哥
-6.74%
7
英国
+7.07%
8
埃及
+14.96%
9
哥伦比亚
+7.75%
10
法国
+7.73%
近30天活跃买家分布
gaming headphones
gaming earphones &
headsets
gaming in-ear earphones
gaming earphones
earphones gaming in-ear
headphones
近30天热搜关键词
入耳式游戏耳机
头戴式游戏耳机
RGB游戏灯效
低延迟
重点关注
立体声环绕，RGB灯效，
硬朗外形
价格：$3-$6
站内热品
2.4GHz 低延迟、高清麦
克风、RGB渐变灯效
价格：$6-$15
TWS游戏耳机
头戴式有线游戏耳机
头戴式游戏耳机站内买家需求增长
- 近90天日均活跃买家数同比增长160.03%
数据来源：阿里巴巴国际站先知系统, 全球市场需求
中国Q1出口增速
站内活跃买家属同比+8.6%
- 美国和西欧家庭音响和影院市场规模为中国2倍
以上，但智能微投产品普及率不及国内，2023
年将是投影市场‘中国化’的加速年
2023 上半年产品方向
LED/DLP超短焦
超短焦技术从激光投影下
探到普通家用款，LED超
短焦加速流行
大牌平替
全球投影市场创新发展的
主轴始终在中国，国内品
牌开始重心发力海外
商用投影
中国品牌在家用领域的渗
透，带动了国产投影在商
用领域的认可度
（数据来源：Tecnavio)
若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
品广词推荐
mini led projector
dlp projector
home projector
android projector
led projector
活跃买家分布国家/地区增速
数据来演;中国海关出口统计
-10%
40%
90%
140%
190%
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
70000000
出口规模
同比美国
南非
巴西
英国
墨西哥 哥伦比
亚
德国
意大利
俄罗斯 西班牙
tv
television
smart tv
tv smart
tv television
若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
站内热品
全球市场需求
（数据来源： Statista)
车载电视小屏幕
车载电视，用于房车
安装和改装。
智能电视
1080P+高清分辨
率、43-75英寸屏
幕、LED显示屏、
低MOQ
曲面屏电视
2K/4K高清分辨率、
55+英寸LED屏幕、
超薄
Statista预测到 2023 年，电视行业的收入将
达到 973 亿美元，年同比+3.8%。
2022年后电视平稳增长。
美国
墨西哥
德国
英国
巴西
国际站数据表现
4月份电视流量、深度询盘、支付买家数呈现上涨。
+15.9%
+22.9%
106.30
100.90
101.90
100.10
93.76
97.30
97.07
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
今年
去年
流量
今年
去年
深度询盘
+49.3%
今年
去年
支付买家美国
英国
加拿大 墨西哥
西班牙 阿联酋
德国
摩洛哥
意大利
沙特
set-top box
tv box
android tv box
set top box
set top box tv
digital
- 买家指数年同比增长5.36%
若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
站内热品
全球市场需求
（数据来源： Statista)
支持2K/4K/6K/8K高
清视频输出、
2/3/4GB内存、支持
双模Wifi连接
支持1080P/2K 视频
输出、1/1.5/2GB内
存、内置android系统
美国
法国
德国
巴西
西班牙
国际站数据表现
国际站机顶盒成交效果好，主要增长在IPTV。
+17%
+119%
今年
去年
流量
今年
去年
询盘
+68.57%
今年
去年
支付买家
Statista预测2023年全球机顶盒收入到25.4亿美元，
预计到2028年年复合增长9.4%；
25.4
27.9
30.5
33.3
36.4
39.8
43.5
2022 2023 2024
2025 2026 2027 2028美国
菲律宾
巴西
巴基斯坦
印度
墨西哥
孟加拉国
秘鲁
印尼
哥伦比亚
speakers
bluetooth
speaker
speaker
bluetooth
speakers
sound system
- 买家指数年同比增长15.15%
若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
站内高质量商机增长
买家分布 高增市场
热词
站内热品
全球市场需求
（数据来源： Statista)
带屏卡啦OK音响
带屏幕，大功率、高
续航、蓝牙连接、支
持USB、带有录音/循
环播放/数显和led灯
智能音响
语音交互，音视频
资源
游戏音响
低频音效、立体声场
定位、RGB炫彩灯光
Statista预测到 2023 年，扬声器
领域的收入将达到 437 亿美元。
该市场预计每年增长 6.11%
（CAGR 2023-2028）
韩国
新西兰
摩洛哥
马来西亚
日本
国际站数据表现
4月份电视流量、深度询盘、支付买家数呈现上涨。主要来自
游戏音响，智能音响，户外音响。商家核心竞争力：私模。
+55.2%
+45.3%
今年
去年
支付买家
今年
去年
流量
今年
去年
深度询盘
+73.9%美国
英国
印度
加拿大
巴西
沙特
俄罗斯 澳大利
亚
墨西哥 哥伦比
亚
drone camera
4k
photographic l
ighting
camera dslr
ringlight
instant
camera
- 买家指数年同比增长9.16%
若涉及品牌词，请确保获取授权方可使用，否则侵犯知识产权
站内高质量商机增长
买家分布
高增市场
热词
站内热品
全球市场需求
（数据来源： Statista)
入门民用无人机
2K、有刷电机、飞行
时间20分钟以内，有
智能遥控功能
运动相机
4K，支持Wi-Fi，触
摸防水，防抖
摄像机
4K、18X以上数码
变焦，支持Wi-Fi
Statista预测消费电子市场数码相机部分的全
球销量预计将在 2023 年至 2028 年间持续增
长，总计 1300 万美元 (+10.79%)。预计到
2028 年将达到 13349 万美元。
美国
英国
澳大利
亚
加拿大
德国
国际站数据表现
主要增长来自运动相机、普通民用无人机、卡片机、摄像机，
主机回温。
+27.1%
+31.1%
今年
去年
流量
今年
去年
询盘
+59.5%
今年
去年
支付买家
- 备注：非两用物项的普通民用无人机全球市场需求
站内买家分布（ 2023年4月）
无线领夹式
游戏
音响麦克风
2022年全球麦克风市场规模为22 亿美元，2029年预计将达到35.3亿美元，复合增长
率达8.1%。
站内热品
站内热词
microphone
wireless microphone
mic
professional wireless
microphone
condenser microphone
商机增长主要国家/地区
（数据来源：maximize)
无线
户外场景的电子产品大规模爆发，
无线麦克风的便携小巧可极好的满
足户外直播、VLOG拍摄等需求。
游戏
多功能
短视频和K歌平台的兴起，以及
车载屏大屏化等带动了麦克风、
音箱二合一的K歌宝发展
2022年全球电竞观众超5.3亿，
带动游戏直播行业快速增长；游
戏硬件市场规模超288亿美金；
卖点：2.4GHz无线，1拖2，
降噪，带充电盒
市场：欧美，东南亚
价格：10-100usd
卖点：RGB炫彩灯，一
键静音
市场：欧美，日韩
价格：15-40usd
卖点：麦克风、音箱一体
式，
可无线蓝牙连接
市场：东南亚，拉美
价格：6-20usd04
消费电子商家竞争力打造行
业
竞
争
力
大盘商品 品证商品 严肃品证 严肃专业品证
10%+
15%+
20%+
专业
品证
私模
一站
组货
星
等
级
搜索加权
营销活动
直播效果
实力展现
搜索外显
筛选项
专属楼层
零星商家 星级商家
1.44倍
直播场均商机
零星商家 星级商家
6.2倍
商家L1+AB
活动门槛
零星
出口通
金品
大促
X
2星
1星
行业
活动
X
3星
1星
搜索外显
普通商品 私模商品
商详外显
专属活动 实力标签
L1+买家支付转化率2.1倍
维修店/企业自采/酒店
/网吧/铺货电商
专属活动
搜索推荐
实力标签
贸易商
验真一站组货
商均高质量商机1.7倍数据来源：阿里巴巴国际站2022年1月-2022年12月数据；
RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台。可以主动出击获取严肃商机的市场。
商机质量高
RFQ订单笔均VS大盘4.5倍
优质买家浓度高
L1+买家商机占比 66%
获客成本低
报价成本低 报价即可沟通
优质商机主动出击
主动询找生意机会
厦门芯玥贸易有限公司
浙江某集成房屋公司
山东某机械科技公司
8个月RFQ斩获105个企业级客户
3个月达成星等级3星
RFQ成交单笔达981万元
励志业务员斩获1亿大订单
从RFQ遇见世界杯“中国造”机会
3年持续深耕RFQ
RFQ年成交金额稳定超百万美金
商家外贸经营难题数据来源：阿里巴巴国际站2022年1月-2022年12月数据；
因不同客户产品、投放策略、店铺基建等存在差异，该数据仅为该客户单个/部分客户案例，国际站不对客户使用国际站相关产品的效果和收益做任何承诺和保证。
市场分层精准匹配
招投标PRO市场 | 金银铜商机市场
金标
买家
（L4）
企业类
买家
（L2-L3）
大盘买家
（L0-L1）
金品
/3星+
所有商家
金品or
服务分≥60分
普通商机
银牌商机
金牌商机
（基本严肃性）
5.0倍
笔单价VS大盘
5.7倍
报价回复率VS大盘询盘回复率
高质量商机扩盘
报价时效确定性 | 比价工具
站内高等级买家激活
超级B买引流
商家实力数字化
服务分成长体系和权益丨报价管理
报价回复率
报价数
12小时响应率
GMV
服务分成长权益
金商机报价条数
星等加分（
3-5分）
报价畅行
限时优享
报价置顶
主动营销 优质促活
PRO商机市场
买家回复率 vs 金银 1.46倍
商机单均采购额 vs 金银 1.5倍
金品提前6小时优享
定向引流年采购>30万美金买家
1V1视频配对
金品专享报价
行业专业分析
欧美展会买家IFA&CES 线下+线上同步获取优质大买家资源；购买门槛：国际站金品商家（含新签金品和服务中的金品会员），领袖商家优先，详情可联系客
户经理获取资料
星厂牌
品牌出海超级助推器；购买门槛：大会员商家，详情可联系客户经理获取资料新签
商家
金品
诚企
头部
商家
广告产品
商家行动
价值权益
全年广告整合营销合作方案，给与商家超
高营销特权（如广告优惠、特优新品优先
购买等）
营销年框
- 专属产品权益（明星展位/时效问鼎/顶展）
- 品牌价值权益（APP开屏/明星店铺/品牌问鼎
词/顶级展位词/SUG联想）
- 效果保障权益（直通车红包/全域引擎）
- 营销基建权益（品牌视觉/店铺规划/数据报告）
- 增值服务权益（品牌培训/优化师服务）
新手成长方案包
为新商家提供获客、转化、诊断陪跑的智
能托管推广服务，通过优质流量扶持，助
力新商家获得订单转化。
- 智能托管（全阶段服务提醒/每7天数据提醒/独
立诊断报告）
- 流量扶持（全阶段算法扶持）
- 优惠返利（1100元起赠方案金额10%免单券
+100元发品券）
- 专属服务（生态营销顾问免费提供专属人工服
务）
- 选择顾问：平台上线后进入直通车后台选择自
己的专属服务“顾问”；
- 商品发布：确保店铺发布潜力商品≥50个；
- 智能推广：智能推广第一阶段系统为新店完成
数据的积累、新品孵化等。冷启动结束后，系
统将会做出推广调优。
营销助力方案
专为L0、L1层级商家设计的定制型扶持
方案。该方案允许客户指定营销目标和方
案金额/投放周期，让产品覆盖推荐、搜
索两大场景流量，并享受流量扶持推广。
（L2层级可单独申请）
- 双场景流量覆盖（搜索+推荐）
- 选品功能升级（商品自动更新/推广中商品暂停
/支持手动添加产品）
- 专属营销报告（数据概览/产品分析/关键词分
析/地域分析/流量来源分析）
- 效果数据提醒（短信/邮件）
- 专属顾问服务（数据解读/优化诊断/投放建议）
- 直通车后台选择营销目的；
- 选择营销方案金额，首次可自由调整预算区间；
- 开启计划溢价，优质买家溢价（L1+买家溢价、
网站主动访问人群溢价不低于300%）+ 对重
点国家地区进行溢价推广，国家溢价200% 以
上。
- 选择营销年框方案并签约；
- 设置营销节奏（季度优惠/新品特权/时效产品
等）；
- 智能投放（系统托管/半自动投放/自定义操
作）；
- 数据分析，优化投放。
广告效果
优先获取
L3+买家
✓ 点击率高于自
操2.2倍；
✓ 商家转化率高
于自操43%；
✓ 点击率较自操
高4倍；
✓ 商机转化率较
自操高30%；–整合营销年框–营销助力方案–新手成长方案
