2023年5月版 阿里巴巴国际站-行业与商家业务部 官方出品01
03
CONTENTS
全球能源市场展望
长期利好｜一季度出口再创新高
国际站数据解读
新贸节复盘｜热门国别
商家能力建设
运营团队搭建｜行业领袖
FY24
行业重点策略
类目升级｜品证合规｜工程一站式｜选型工具
售后服务｜RFQ｜数字展会｜海整货运解决方案
02
0401/
全球能源市场展望出口再创新高
保持高速增长
Ø 未来五年，新能
源市场仍将保持
高速增长，其中
90%的装机来自
于太阳能及风能。
Ø 到2027年，太阳能
发电将超过煤炭、天
然气和水力发电，成
为全球最大的电力来
源。
Ø 根据2022年海外出口数据显示，中国光伏组件及电池出口
额高达463.8亿美元，同比增幅63%；锂离子电池出口额
509亿美元，同比增幅79.1%；逆变器出口额89.7亿美元，
同比增幅75.1%。下半年出口增速略有回落，但仍保持良好
态势，2023年Q1海外需求持续旺盛；
Ø 光伏组件全年共出口154.8GW，较去年大幅增长74%，欧
洲市场86.6GW，占比56%，同比增幅112%。
数据来源：国际能源署IEA
数据来源：海关出口数据、InforLink一季度出口爆款产品是电动载人汽车、锂电池、太阳能电池这“新三样”。产品合计出口增长66.9%，同比增量超过1000亿元，拉高了出
口整体增速2个百分点。一季度我国“新三样”对全球200多个国家和地区都有出口记录，其中对欧盟、美国、东盟、韩国和英国前五大
市场出口分别增长88.7%、88.1%、103.5%、121.7%和118.2%，规模合计占“新三样”出口总值的71.6%。
122.3%
数据来源：中国海关总署
23.6%
94.3%光伏组件
光伏电池片
锂离子电池
逆变器
Ø 欧洲：出口68.35亿美元，占一季
度出口总额的46.84%，比去年同期
增长了23.76%；
Ø 非洲：增速最快的市场。一季度，
对非洲出口光伏产品合计4.71亿美元，
同比增长85.43%；
Ø 北美：今年一季度仅7200万美元，
去年美国光伏实际装机超过了20个
GW。我国对美国的光伏产品实际出
口，其实主要还是通过东南亚国家生
产再加工出口来实现的。
数据来源：中国海关总署
Ø 土耳其：一季度出口第一大国，总共
从中国进口约3.3GW的光伏电池，显
示当地组件产能的进一步崛起；
Ø 东南亚国家：的中国电池需求从去
年四季度开始小幅增量，为印度和北
美的组件的组装转口贸易的中间环节；
Ø 印度：先前大量递延项目期限的接近，
使得印度在1月出现较明显的电池需求
增量，且BCD关税后就快速萎缩的组
件市场也在今年初迎来小规模的复苏。
Ø 出口额排名前五：依次是美国、德
国、韩国、荷兰和越南，占总出口额
的62.6%；
Ø 美国：已连续三年成为中国锂电池的
最大进口国。Q1中国出口至美国的锂
电池达224.7亿元，同比增长93.5%，
占锂电池出口总额的20.5%；
Ø 德国：出口金额为196.7亿元，同比
增长182.6%；
Ø 韩国：出口金额为144.61亿元，同比
增长148.5%；
Ø 荷兰：以76.27亿元的出口额超越了
越南，排名第四。
Ø 海关数据显示：2023年1-3月累
计出口量1492.03万个，同比增加
61%，其中3月逆变器出口量
591.37万个，同比增加89.8%。同
期逆变器进口同比下降29.3%；
Ø 荷兰、美国和德国仍然是逆变器
的主要出口贸易国家；
Ø 东盟国家的出口贸易量也出现了高
增，3月东盟国家共出口62.97万个，
占比10.7%，同比大增177.3%，
环比增长66.84%。其中马来西亚
和新加坡的出口贸易量同比增长
482%，越南同比增长178.7%。对
东盟的大幅增长，一方面因为RCEP
落地后，与东盟之间的产业协作在
不断加深和升级，同时叠加东南亚
国家各国的补贴政策和相关配套服
务的完善，使其光伏市场发展潜力
充足，对光伏产品需求旺盛。02/
国际站数据解读美国
德国
南非
巴基斯坦
意大利
印度
菲律宾
英国
加拿大
法国
77.90%
10.40%
28.50%
5.30%
48.50%
49.90%
134.40%
367.10%
91.80%
51.80%
三月新贸节 TOP10 商机来源国家及增速
1-3月 国际站新能源GMV增速100%+
询盘TOP增速商品榜
户用光伏系统
YOY +121%
光伏逆变器
YOY +85%
风力发电机
YOY +65%
磷酸铁锂电池
YOY +39%
太阳能充电控制器
YOY +70%
1～3月国际站主要买家流量来源于美国、德国、
意大利等欧美发达国家，南非和东盟国家的
流量增长最快，主要买家以安装商、工程商、
终端用户为主，平均客单价在1～2万美金之间，
其中分布式光伏系统、逆变器、储能的增
速最快。
数据来源：阿里巴巴国际站数据管家Ø 国际站新能源行业流量第一大国家，并继续保持增长，
受益于近期美国对中国光伏组件放行，以及继续对东南亚
四国的光伏产品两年呢免征关税，美国市场出现反弹。建
议有实力的商家可以持续关注。
Ø 热销品类：分布式光伏系统、光伏逆变器，光储冲一体
化系统，便携式储能，10KW以上的家庭储能系统和大型
工商业储能。
Ø 整体继续保持高速增涨，建议重点关注德、意、英、荷
传统大国，随着夏季来临，芬兰、瑞典、挪威等北欧国
家光伏和风机的装机需求量提升。
Ø 热销品类：分布式光伏系统、光伏逆变器，光储充一体
化系统，便携式储能，10KW以上的家庭储能系统和大型
工商业储能。
Ø 电力紧张趋势继续延续，市场需求稳定增长。
Ø 热销品类：分布式光伏系统、逆变器、家庭储能。
Ø 随着RECP的稳定推行，各国新能源政策推出，海外转口贸
易三重加成，越南、泰国、马来西亚、新加坡，巴
基斯坦可持续关注。
Ø 热销品类：光伏电池，光伏组件，锂电池，逆变器，分
布式光伏系统。
数据来源：阿里巴巴国际站数据管家03/
FY24行业重点策略可再生能源
氢能
水能
风能
储能系统
电池
光伏产品
太阳能应用
其他可再生能源
太阳热能
便携储能
家庭储能
工商业储能
集装箱储能
PCS
锂离子电池
钠离子电池
液流电池
铅酸电池
原电池
燃料电池
……
风力发电机
风力发电用电机
风力逆变器
风力发电系统
风力发电机配件
……
氢气发生器
氢储能
氢燃料电池
水轮机
太阳能灯
太阳能背包
太阳能冰箱
太阳能水泵
……
升级版类目结构
光伏电池
光伏组件
逆变器
控制器
光伏支架
光伏系统
BIPV
光伏生产设备
……
红色为新增类目
商家侧
Action
ü 新类目上线后两周内，系统会
批量根据属性迁品；
ü 未自动迁移的商品，请商家手
动迁移至正确的类目；
ü 新发商品请选择正确类目。
ü 存量商品根据新类目/属性进行
编辑优化；
ü 新增商品属性尽量填写完整，
提高商品质量分；
ü 核心属性确保100%填写。严
肃
品
证
商
品
工
程
能
力
验
真
快
速
选
型
工
具
大盘商品
品证商品 严肃品证 严肃专业品证
10%+
15%+
20%+
基于专业买家对于国别化品证的需求，
平台提供严肃化品证关联服务，精准
匹配高质量买家。
海外工程能力有助于商家更好展示海
外成功案例，为海外买家提供一站式
系统解决方案。
风光互补系统
户用储能系统
太阳能灌溉系统
光伏停车棚
国际站联手阿里云推出适用于终端买
家的快速选型工具，引导买家快速表
达采购需求。
售后服务品证商品
（Certified Products）
商品关联三方验真证书或检测报告
买家价值
符合清关和销售法规
商家价值
增量场景商机
商家实力展现
品证商品价值
严肃品证&专业品证
流量加持
品证商品专属权益：
1 搜索页品证商品外显证书标
2 搜索左侧Filter 证书筛选框
3 智能搜索云主题
4 星等级加分
5 大促&行业楼层
6 金标/严肃买家定向投放
搜索左侧筛选框
行业首页固定入口
大促行业品证楼层
通用&专业性证书：举例新能源行业
北美：UL，FCC，CSA等
欧洲：CE，Rohs，UKCA等
日澳：KC，RCM，IEC等
商品品质有保证
严肃品证商品验真证书仅关联了相关类目下对应的商品
行业专业品证是依据行业发展趋势及买家偏好选定的
专业证书和检测报告。
包括：
① 国际大型检测机构出具的证书或检测报告；
② 特定细分行业或特定国家的强制证书；
③ 新颁布的专业证书和检测报告。
品证答疑群2
大盘商品
品证商品
严肃品证
严肃专业品证
10%+
15%+
20%+搜索页透标
搜索左侧filter
商详页透标
商详证书展示
商家星等级加分
定制filter服务保障
阿里客户专享价格
Ø 国际站跨供服务市场直接引入大型专业检测机构入驻，
提供专业检测服务，保障认证的专业度。目前已引入
SGS、ITS、TUV、 SMQ（深圳计量院）。
Ø 服务市场在线咨询承接，专业机构服务人员对接服务
办理，保障咨询的及时性和服务的专业性，为商家提
供专业可靠服务。
官网地址：https://onetouch.alibaba.com/moBasedata/luyou/home/act/epr-compliance-home/products
基础套餐｜优势价格
UN38.3
MSDS
IEC CB认证
UL2054
UL1642
其他产品｜详情咨询
出口通商家
享受专业机构阿里客户折扣价格
金品商家
享受折上折价格优惠
时效保障 专业机构承诺时效保障面向出口欧洲商家提供EPR合规注册、申报、缴费、咨询等服务，为商家提供确定性的海外政策信息解读，帮助商家降低合规办理成本，
通过一站式数字化能力为外贸商家海外经营提供及时、可靠的EPR合规服务，帮助企业提前做好资质认证，保障顺利履约，规避风险。
阿里巴巴国际站平台管控措施
Ø 德国、法国：阿里巴巴国际站已于2022 年12月27日起，对销往德法市
场但未进行合规注册的商家进行交易打断。
https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20001
991&cId=131#/rule/detail?ruleId=20001991&cId=131
https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20000
468&cId=1318#/rule/detail?ruleId=20000468&cId=1318
Ø 德国WEEE：阿里巴巴国际站将于2023 年7月1日起，对销往德国的电子
电气设备商品逐步管控, 商家需尽快完成德国WEEE的EPR注册。
https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20002
862&cId=1318#/rule/detail?ruleId=20002862&cId=1318
Ø 西班牙、奥地利：自2023年1月1日起，阿里巴巴国际站将逐步开始管控
平台上涉及EPR延伸责任的商品。
https://rulechannel.alibaba.com/icbu?type=detail&ruleId=20002
254&cId=1318#/rule/detail?ruleId=20002254&cId=1318
EPR合规服务产品
Ø 德国：包装法、WEEE、电池法
Ø 法国：包装法、WEEE、电池法、纺织品法、家具法、
轮胎法、印刷品法
Ø 西班牙：WEEE、电池法
Ø 奥地利：包装法、WEEE、电池法
Ø 英国：WEEE
EPR官网 扫码轻松购
EPR钉钉咨询群加入工程能力的好处
大促专属楼层
商品详情-工程案例展示专区
具体资源以正式上线为准
工程能力是指商家有直接或间接服务海外专业买家（例如建筑商、
承包商、设计公司）的工程项目能力。
包括但不限于以下场景：
风光互补系统
陆上风电站
太阳能灌溉系统
储能系统
工程能力是什么
工商业光伏系统
光伏停车棚
BIPV绿色建筑
电站储能系统
工商业用UPS
- 找工厂工程能力筛选
- 商品详情工程案例展示
- 只能搜索云主题
- RFQ商机优先报价
- 行业特色会场资源
- 大促特色会场楼层新能源选型工具：是由Alibaba.com联合阿里云一起推出的针对新能源行业买家使用的选型小工具，买家只需要输入国家、房屋面积、系统
类型等信息，就可以获得详细的太阳能系统功率、储能功率、太阳能首年发电及碳减排情况，买家可以基于此一键发布RFQ，并基于Alibaba。
Com，强大的供应商库快速获得商家报价。
- 识别选型工具产生的RFQ：标题中带着“solar
system from”，如下图：
- 根据买家需求，完成报价，并及时联系买家
- 定期查看RFQ市场，关注选型工具产生的RFQOnsite service and replacement parts
商品在部分国家可提供安装、保养、维修
服务中的一种或多种。
国际站保障采购安心
海外实力彰显提升转化
服务承诺引入专业买家
本地化服务高效便捷
商品详情页｜搜索筛选框
全链路标签渗透｜营销活动
商家力｜商品力加分
预搜索
商详标签
找工厂榜单
1、商家海外自有服务点
①海外关联公司证明：海外关联公司营业执照，
国内入驻公司和海外关联公司有同一股东或为
同一控股公司
②海外代理商或经销商：双方授权代表签字或
加盖国内公章的代理协议
③ 500强及上市公司：提交盖公章的海外服务
点证明文件
2、外派工程师
①公司组织架构图或者社保职外派工程师数量
②提供外派国家近2年的出境记录
售后服务价值
生态赋能
售后服务核心权益市场分层精准匹配
招投标PRO市场 | 金银铜商机市场
金标
买家
（L4）
企业类
买家
（L2-L3）
大盘买家
（L0-L1）
金品（无门槛报价）
/3星+
所有商家
金品or
服务分≥60分
普通商机
银牌商机
金牌商机
（基本严肃性）
商家
买家
5.0倍
笔单价VS大盘
5.7倍
报价回复率VS大盘询盘回复率
高质量商机扩盘
报价时效确定性 | 比价工具
站内高等级买家激活
超级B买引流
商家实力数字化
服务分成长体系和权益丨报价管理
报价回复率
报价数
12小时响应率
GMV
服务分成长权益
金商机报价条数
星等加分（3-5分）
报价畅行
限时优享
报价置顶
主动营销 优质促活
PRO商机市场
买家回复率 vs 金银 1.46倍
商机单均采购额 vs 金银 1.5倍
金品提前6小时优享
定向引流年采购>30万美金买家
1V1视频配对
金品专享报价
行业专业分析
欧美展会买家
数据来源：阿里巴巴国际站2022年1月-2022年12月数据；
因不同客户产品、投放策略、店铺基建等存在差异，该数据仅为该客户单个/部分客户案例，国际站不对客户使用国际站相关产品的效果和收益做任何承诺和保证。平台根据商家实力及主推品，通过各国贸促机构、行
业专业媒体、地推团队等渠道为商家匹配、筛选意向
的企业采购买家，并安排双方线上视频会议。
- 买家均为L3+的企业级大买家，单笔订单高达数万
- 专业团队服务，包括素材包装，会议推进，专业翻译等
- 已成功开展2000+配对会
- 参与买家包括全球各地市场的世界百强、资深龙头企业
- 商家获客质量高，二次参与意愿度高达90%
效果
亮点
配对会房间
私密洽谈平台背书，让世界看见中国制造
l 强强联手，与平台一起联
合发声
l 专业团队策划品牌事件
l 分享传播资源
l 构建私域长期品牌阵地
l ……
品牌联合营销
线上数字化能力，链接全球买家
l 线上展会，吸引海量全球
买家
l 线上入口，专属定制
l 线上线下异国同频
l 高端买家私密会谈
l ……
线上数字化参展
轻量化线下数字参展解决方案
l 海外展会核心区域
l 商家实力外线一键直达
l 足不出户直面展会买家
l 私域营销持续提升
l ……
核心展位线下参展
数字展会-四大核心价值
扩大↑
获客机遇
凸显↑
商家实力
加强↑
品牌资产
提升↑
转化效率
专业团队深度对接，联合打造爆款事件
l 创意设计执行团队全程深
度介入，联合打造爆款
l 数字化全方位展示，相比
传统发布会降本提效
l 线上线下虚实结合
l ……
定制新品发布会展会时间
展会名称
国家
核心类目
新能源核心品类
2023年9月
德国
德国柏林消费电子展览会 IFA
Consumer Electronics；
Home Appliances
消费电子电池、便携式储能
2023年10月
德国
德国慕尼黑新能源车展览会 eMove 360
Vehicles & Transportation；
Vehicle Parts & Accessories
动力电池、氢能
2023年11月
德国
德国慕尼黑国际体育用品博览会ISPO
Sports & Entertainment
便携式储能
2023年11月
美国
美国拉斯维加斯汽配展览会 AAPEX
美国拉斯维加斯改装车展SEMA Show
Vehicle Parts & Accessories
动力电池
2024年1月
美国
美国拉斯维加斯消费电子展览会 CES
Consumer Electronics；
Home Appliances
消费电子电池、便携式储能
2023年5月
中国
国际太阳能光伏与智慧能源大会SNEC展会
Renewable Energy
太阳能光伏，储能，电池、风能等
2023年9月
全球
阿里巴巴国际站9月采购节
Renewable Energy
太阳能光伏，储能，电池、风能等
2023年6月
德国
德国慕尼黑太阳能光伏展 Intersolar
Renewable Energy
太阳能光伏，储能，电池、风能等整体时间安排
报名
开始
报名
结束
5.8
5.23
5.29
5.17
商家报名期
商家备战期
展会现场
直播
5.18
审核期
报名
结果公布
展会开始
展会结束
招商基础门槛
- 商家需为第十六届国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会
【SNEC】参展商家
- 商家主营一级行业为Renewable Energy
- 商家近30天直播时长大于1小时场次数≥1（数据延迟2天，报名
当下往前推30天的场次数据）
- 商家还需同时满足平台营销活动的基础条件
报名路径：【My alibaba后台—营销中心—官方活动报名—2023年国际站
5月SNEC新能源“展会现场”主题直播】
特色场景
平台投入
5.24
SNEC新能源联合展活动期
5.26
站内买家精准触达
首页核心资源位
（首焦)
核心场景入口
（Tips、LIVE、行业频道）
定向买家推送等
面向特定人群精准投放5-10场
高质量买家1V1配对
独立展区|混合展位
直面顶尖线下展会买家
单独策划新品发布会
线上专属资源位
线上展会
线下展位
买家配对会
权益
专属定制海外独立数字展区及新品发布会，品效合一高效出海
专属定制，品效合一
注：购买门槛：阿里巴巴国际站金品商家（含 新签金品和服务中的金品会员），领袖商家优先。Ø 针对新能源行业领袖客户，成立专属KA
项目组，物流专家上门，触达客户需求
提供定制化行业解决方案。
Ø 针对新能源品类出口需求，提供不同联
盟的舱位运力，并对于目的港长时间的
免堆免用箱混用时间提前申请。
Ø 针对新能源品类出口至欧美需求，平台
客户东南亚区域自有仓库的仓内贴标换
标操作，提供对应转口贸易运力。
主要出口地区和国家
美国、德国、荷兰、
比利时、英国、韩国、
越南、非洲等
核心线路和港口
美加线：
Long Beach/Los Angeles/New York/Houston
西北欧线：
Hamburg/Rotterdam/Antwerp/Felixstowe/Southampton
非洲线：
Apapa/Dar Es Salaam/Mombasa/Lome/Tema
核心船司
COSCO\CMA\
HMM\ONE\EMC\
HPL
微信按单询价
手机移动端：微信扫码
选择：海运整柜-点击查价-
选择港口线路
* 所需文件：MSDS、海运运输鉴定报告，若是锂电池另需UN38.3 订舱时效：首次出货预留2-3个工作日待船司审核文件04/
商家能力建设升级领袖商家
提前30分钟选词
领袖 JBP 1v1辅导
紧跟行业策略
参与行业活动
快速执行落地
看懂流量结构
学会资源获取
调优运营成本
老板重视 30%
独立运营团队 30%
供应链资源丰富 30%
平台数据追踪
复盘提升转化
详情咨询客户经理
电工电气背景业务 10%品质优先，追求确定性，有金融诉求
百万买家
企业买家
潜力买家
采购决策分离，品质优先，价格不敏感
采购决策趋同，品质优先，价
格敏感，轻定制
小 B 买 家
采购决策一致，价格敏感
买家人群
供给分层
1星
2星
3星
5星
4星
0星
制造商
批发商
零售商
L4
L3
L2
L1
L0
星
级
商
家
行业领袖商家
金品诚企商家
大盘商家
真实严肃，平台背书
以Verified为心智的
实力企业
具备行业领先技术和
服务能力的头部企业
供给画像
推荐方案
5星直达
4星直达
3星直达
2星直达
1星直达
行业领袖会员+品牌大年框
行业领袖会员+品牌小年框
金品2年+P4P+品广+服务通进阶版2年
品质优商钻享
金品2年+P4P+服务通进阶版
金品1年+P4P+服务通基础版
提升商家价值竞争力——实现高质量增长的新路径
高质量商机分层匹配，提升优买优卖匹配效率
